常用的有效销售方法,企业常用的高效销售方式大全解析

不同企业根据所在行业、产品类型、服务性质、目标客户等采取的销售方法也不同,要实现更高销售效率,更高客户转化,需要综合考虑各种销售要素,结合各自特点,制定相应的销售策略。

下面整理了企业常用的销售方式大全解析。

常用的有效销售方法,企业常用的高效销售方式大全解析

企业常用的高效销售方式大全解析

1.按客户行业

按照客户所属行业开发客户,比如销售一组负责开发招商加盟行业,销售二组负责开发教育培训行业,销售三组负责开发制造业等。

2.按客户规模

按客户规模将客户分为大中小企业客户;或者划分为重要、次重要、一般客户。根据二八法则,将更多时间精力放在大中型客户、重要级客户身上。

3.按产品类型

一般公司有多条产品线,销售不可能同时兼顾这么多产品。可以划分不同的产品销售组,有专门销售高端产品,有专门销售普通产品等。

这种方式有利于销售人员透彻了解产品,在跟客户介绍时更能讲清楚,提高客户转化。

4.按客户区域

有些公司的产品不限制地区,全国范围内都可以销售,为了更好开拓市场,建立高效的竞争机制,可以按照销售区域划分销售小组,销售可以集中精力深挖区域市场。

5.按新老客户

销售包括开拓市场和维护老客户两大部分,可以划分为专门开拓市场的销售小组和专门维护老客户的销售小组。这样销售精力更容易聚焦在维护客户或者开发客户上。

6.按销售渠道

线上销售:按照网络各大平台和电话销售划分销售小组,网络销售通常以社交平台跟客户聊天互动产生的销售行为,比如淘宝、京东店铺销售、社群营销;电话销售也就是传统的陌生电话拜访,和目标客户沟通的方式。

线下销售:线下会展销售、代理商和商家的渠道销售等划分。这样有利于统计不同销售渠道的业绩情况。

以上简单介绍了6种不同的销售方法,企业销售一般都会同时存在多种销售方式,但在分别管理不同销售方式时,容易混乱。

可采用天衣云CRM销售型管理软件,辅助管理不同销售方式,自动分析统计各销售数据为销售经理做业务决策提供支撑。注册可享受30天免费期限,赶紧注册使用吧。

版权:本文由用户自行上传,观点仅代表作者本人,本站仅供存储服务。如有侵权,请联系管理员,了解详情>>

发布
问题