外贸业务中常用的营销方式

众所周知,海外社交媒体具有庞大的用户群体、和巨大的流量来源,但要想通过这些软件让外贸企业收获大量订单,可以说是并非想象中那么简单。

那么如何利用好社交媒体曝光、宣传、推广店铺和产品,成为消费者眼中的“优秀企业”呢?以下这些经营策略你需要记好了。

外贸业务中常用的营销方式

2022海外社交媒体数据总览:

截至2022年5月,有40亿人活跃在各大社交媒体上。每个国家平均都有80%的人口,至少使用过某一个社交媒体网络,并且其中还有75%的人群表示,他们投放过付费广告。

全球前10名社交媒体用户统计:

Facebook:29.9亿

YouTube:23.9亿

WhatsApp:21亿

Instagram:14.9亿

Facebook Messenger:14亿

WeChat ):13.5亿

TikTok :11亿

LinkedIn:9.2亿

:6.91亿

Sina Weibo:6.66亿

外贸业务中常用的营销方式

海外社交媒体营销思路

1、确定营销目标

通常在进行社交媒体营销之前,首先要确定企业的营销目标,是想要提升品牌知名度,还是想要提升销售额、获取新客户,又或者是想要增加网站流量,根据不同的来按需分析。

1、明确受众群体

有了目标才有明确的方向,出海企业可以根据现有品牌的用户数据进行分析,了解人群的年龄、职业、地域、产品偏好、行为习惯等信息,这样激发他们产生购买行为,或者成为忠实粉丝。

3、分析竞争对手

所谓知己知彼才能百战不殆,作为优秀的企业,必然是需要根据竞争对手的情况,取长补短的,这样才能够不断完善信息、提升整体实力,后续再各大企业中脱颖而出。

外贸业务中常用的营销方式

2、制定营销策略

在进行推广之前,需要考虑好什么样的营销策略最适合企业发展,是以内容搭建、吸引粉丝为前提?还是以付费推广,提高产品的曝光度为主要?如果是付费推广,切记要先将素材、预算等整合出来,再根据该平台用户的使用习惯进行调整。

海外社媒运营法则

社媒营销策略是有许多技巧的,主要注重这三个大方向:

  • 文化元素

根据地段不同,消费者具有不同的习惯,我们需要对内容做出相应调整,加入当地文化元素,这样能更好地让用户接受。另外,还需要注意当地热门话题,把握好重大节日的引流机会。

  • 对用户有价值

除开娱乐视频,用户也希望在社媒中,学习到有价值的信息,比如自媒体行业,可分享一些专业的领域知识;美妆行业,可分享一些适合不同人群的妆容教程等。

外贸业务中常用的营销方式

  • 呈现高颜值事物

任何高颜值的事物,都能够引发用户的注意力,所以在产品图片以及视频上,最好是经过精修和筛选后,再进行上传,美观度会直接影响着消费者的决定。

许多企业都在尝试用社交媒体来接触目标人群,但其实没有任何一种策略是可以通用的,需要根据企业的实际情况,找出你的目标受众,然后再制定相应的策略。

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