小红书运营攻略(如何打造小红书爆文)

互联网产品的核心价值,就体现在用户上。


作为目前最火爆的流量平台之一,小红书是企业搭建自媒体矩阵的重要一员。


在运营的过程中你肯定会遇到下列问题:


小红书的平台规则是什么?

如何才能打造出爆款笔记?

商家如何利用小红书实现引流、裂变和转化?


今天就为大家一一解答,非常重要的运营攻略。


05

了解平台


一、平台属性


根据《小红书内容营销数据洞察白皮书》显示,与传统平台AISAS整合营销模型不同。


小红书通过种草注意兴趣搜索购买分享来吸引用户,统称为CAS模型,这是小红书的一大特色。


小红书运营攻略(如何打造小红书爆文)


二、平台标签


无论运营者或用户,都是通过标签来实现搜索展现的。


一篇小红书笔记在发布的时候,平台通过系列标签推送给对此内容感兴趣的人。


该笔记第一次被平台推送后获得的传播人群则是该笔记的第一波流量传播者,平台再根据该笔记原点传播人群获得的观看数据决定是否推送第二波。


一个笔记最初传播的人群流量词是100阅读量、第二波是1000、第三波是10000,该笔记达到100才会有机会被推送到1000,达到1000才会被推送到10000。


与此同时还要看该笔记的互动、收藏、点赞等数据情况。


小红书运营攻略(如何打造小红书爆文)


在推送给一些用户后,平台会根据笔记的互动量来给笔记打分,决定是否要继续推荐给其他用户。


三、平台机制


公平机制:因为现在的小红书笔记生产量太多了,一秒时间同类话题可能会产生5-6篇。


为了避免笔记排名浮动太快,小红书设置了排名延迟更新,这也是为什么我们投放的笔记要过十天半个月才能看到置顶效果。


监测机制笔记发出来之后,平台会监测点赞、评论、收藏来源的真实性,以及你的文章是原创还是抄别人的。


只要出现其中一个维度有问题,平台都不会给推荐。


检测机制:它是指文章是否含有引导、诱导、营销等违规行为,如果笔记违规达到一定数量,小红书会全面限制该品牌相关内容曝光,情节严重还会封号等。


推广时容易违规的地方:


●笔记写成商家硬广。

●推广内容含有敏感词汇。


例如:


直接发微信号和电话号码等联系方式;


回购、购买、下单、价格、多少钱、淘宝、天猫、京东、苏宁易购、买的、APP等涉及购买和引流的敏感词;


赚钱、兼职、降价、活动福利、折扣等诱导性词汇;


强烈推荐、安利、剁手、赶紧买买买等营销词汇。


●不能通过抽奖和福利活动来诱导关注、点赞、收藏、刷评论。


●不能含有诱导引流信息。


比方说预约到实体门店,把顾客引到天猫京东购买等等,用户会不会去属于个人意愿,你的内容里面不能引导他们去。


●标题要避免带进去商品名称和品牌名称。


当笔记被系统检测没有问题后,才会被推荐给用户。


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06

产品种草


种草主要分为两部分:


KOL的投前投中投后;

信息流的投前投中和投后。


有的小伙伴可能会比较诧异,为什么信息流也算产品种草了?


信息流是一种付费购买流量的工具,但承载的内容是什么,才决定了信息流的作用是什么。


吸引用户点击、产生兴趣、产生购买欲望,这就是种草逻辑。


07

做好关键词优化


在关键词的选择上,精简很重要,不能太长。


做笔记量大的热门关键词相对困难,因为竞争太大。


如果发现自己的关键词搜素出来重复的笔记太多,就要对关键词进行二次优化,加上一些产品特性的修饰语,从而达到优化搜索的目的。


08

如何创作优质的营销笔记?


小红书营销笔记的难点在于产品植入段落,将产品植入好、不会让用户觉得是营销而反感,这篇笔记就已经成功了80%。


在此之前先做一个自问,你是否真正了解这个产品?


产品的作用可以帮助我们确定文章类目,而产品的功能和适用人群能帮助我们确定文章内容,甚至细分的话还可以确定文章的标题。


步骤:


先拆解产品成分和功能,锁定需求人群,通过以上来确定标题更方便增加关键词;


跟内容可以贴合的热度词能安排就安排,标题要打造的俏皮、有针对性和吸引力。


当你有了这些构思后,一篇营销笔记就开始进行创作了。


关于内容要注意以下几点:


内容要有人群痛点


对于小红书运营人员来说,如果一篇笔记不为解决人群痛点,就不是好笔记。


我们写笔记的目的是吸引流量或者涨粉,但写的内容都不是用户所关心的,基本上不会有好的数据,懂得切换到用户角度很重要。


什么是人群痛点?


例如,20多岁女生掉头发的问题。


在主题里面,20多岁是年龄,女生是性别,这两个是属于人群画像,而痛点是掉头发的问题。


熬夜是当今年轻人的常态,所以掉头发也是常见。


在以下这篇视频笔记提到“发量猛增小秘诀│拯救秃头 发量逆袭”。


内容从洗发露和起泡球、育发液组合、梳子、补气血的产品等等,围绕人群掉头发的痛点去展开,会详细说到每一个步骤和技巧。


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用户看到这些内容之后会马上产生共鸣,从而对产品产生兴趣,提高购买欲望。


内容要能带动销量


如果种草了几个月,你的平台访客量没有增长,品牌负责人会怀疑,小红书平台适不适合他们做营销。


换一个角度思考同行在小红书种草销量好,而我们访客量差、转化率低,有没有可能是中间的环节出了问题。


例如笔记有爆文数据,但我们也要判断是“有效笔记”还是“看似有效笔记”。


内容要有心智占领


心智占领是一个比较泛的话题,也是经过很多遍的记忆强化才能形成,除非是内容卖点真的特别独特,一遍就能记住。


在我们做营销时,拥有这样的意识去操作,最后的结果截然不同。


例如五谷磨房的“黑之养”就是一样,黑芝麻粉、黑芝麻丸,一直在强化的地方是“生发食补”,在文案当中也不忘提到低卡低糖。


加上用明星关晓彤为品牌做背书,一下子就和其他的黑芝麻粉类产品区分开。


让用户知道这是年轻女孩的生发食补产品。


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内容要有情绪起伏


冲突与矛盾情绪的因素,笔记的开头和封面都是引起用户的情绪波动。


很多做小红书运营的小伙伴看到笔记阅读量不高,互动数据不好,总觉得是平台对笔记限流了。


其实第一步还是看封面和标题。


看个案例:


生初为人母,在坐月子时,或多或少会对婆婆有埋怨。


有人做一篇母婴专题的笔记,封面写着“拿给婆婆看!”,在情绪起伏方面,会让很多新手妈妈产生共鸣。


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09

如何将内容打造的更加真实?


普通运营者发文都难免有选材以及低数据的困扰,那么在这种情况下除了将账号打造的更加真实外,营销笔记的打造也需要利用用户角度去思考,尽量不要使用大篇幅段落形容产品特性。


在写文章前将结构梳理好,找准目标群体,将他们关心的卖点在内容中伴随着一些经历或分享呈现出来。


可以使用以下2种方法来产生用户对产品的共鸣点:


1、在淘宝销量高的同类产品的评论里,往往呈现出很多用户关心的问题,收集这些问题,合并同类项;


2、小红书竞品的爆文评论中很多点赞高的热点评论和问题,找到精准的真实用户,观察用户问题问的最多的是哪些方面, 总结这篇文章中内容或者产品被关心的内容。


文案的长度也是需要考虑的元素,完播率是助力笔记权重增长的重要因素。


如果文案过长(建议不超过5行内容)、内容的干货不多,即使审核没问题,也没法从用户手里拿到足够的权重将文章推向更多的流量。


“日常、分享、干货、和用户进行打破屏幕的交流”,产品要放在上述内容中呈现,不要单独罗列出来。


除了主图要尽可能的吸睛之外,中间的内容图要尽可能用最少的教程或分享来教会和传达内容给用户。


最后的一两张图片,可以放一些这篇文章表达的内容的一些总结,增加收藏价值,让用户看完有种“收藏=学会”、“不收藏太吃亏了”这种意识。


10

如何涨粉?


如果你的小红书想要涨粉,那你必须写出爆款笔记


小红书不同于公众号,它的推荐机制类似于抖音,公众号封闭,如果没人关注转发,就不会有其他曝光。


但小红书有内容审核,如果你写的内容,在10几分钟至半小时内得到认可,获得比较高的点赞量和收藏量,系统会自动提高你的笔记曝光量。


但曝光量不等于阅读量,如果你的笔记想要获得更高的阅读量,除了内容优质以外,关键还是那两个重点:标题封面


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通常来说,爆款笔记的封面都会简单明显地写着这篇笔记最吸引人的点,标题也是把最精华的部分提炼出来。


系统给了你曝光量,你必须注重封面和标题,这样才能提高你的阅读量。


哪一类笔记最容易爆?


(1)情侣类


因为点击率会比较高,很多人都喜欢看别人撒糖秀恩爱。


(2)经历类


写你自己的成长经历,是比较容易涨粉的。


小红书用户的年龄大都在十几岁到三十岁之间,很多都是年轻人,他们会很愿意去听别人的故事,向你学习的同时,也鼓励自己。


大家都喜欢真情实感的内容,成长类一般都比较真诚,比较掏心掏肺,这可能也是这类笔记比较容易火的原因吧。


(3)干货类


这里的干货不是指干巴巴的像教科书一样的内容,而是你将干货提炼之后,简单易懂地分享给大家,并且干货里有特别吸引人的点。


(4)其他注意事项


小红书是一个重图轻文的平台,大家看笔记的时候和看朋友圈没什么两样,所以也不需要你长篇大论。


设计好看的图片可能比你憋一大段文字来得有效,在此之前,请好好学摄影。


11

如何利用小红书赚钱?


你想在小红书流量变现,前提是你必须成为:品牌合作人


成为品牌合作人的要求:近1个月的笔记平均曝光量超过1w 粉丝大于5000 通过个人认证。


其实达到这个要求并不难,只要你能写出一篇爆款笔记,基本就可以符合这三个内容了。


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你能在这里赚到多少钱,取决于你自己,因为报价是你自己定的,主要看品牌方买不买你的单。


但并不是你报多少就多少,品牌方也会看你的账号质量,基本会看以下几点:


●最基础的粉丝数

●点赞和收藏量

●爆款笔记的热度和数量

●颜值(图片设计、排版等)


所以想让客户在你的小红书投放广告,先把自己的流量做起来。


12

小红书流量推荐逻辑


想要把小红书有效的推广,首先要了解这个平台的基本流量逻辑,知道粉丝会从哪里看到你的内容,才能做好营销。


小红书流量推荐规则有2个核心点:


内容标签匹配

社交关系链推荐


比如平时爱看减肥类文章,平台就会推荐更多关于减肥类的笔记给你。


笔记推送给粉丝后,根据粉丝的点赞、收藏、评论、转发、关注,给笔记打上内部分数,以决定是否要继续推给其他粉丝。


这个评分体系在小红书内部称为CES


评分规则为:点赞(2分)+收藏(2分)+评论(4分)+关注(4分)+转发(8分) 。


得分高的笔记,还会有小红书站内和百度搜索的流量的扶持。


这类流量持续性非常强,你的笔记可以发了几年还能保持很好的点赞、评论、收藏等。


当然只有你的笔记被系统收录之后才会被系统推荐,得到更多的阅读量,那具体系统推荐是怎么样的一个算法呢?我们来给大家梳理一下。


●机器算法推荐:根据用户的喜欢(搜索关键词)推荐相关的内容给用户,为了让用户更多的去收藏。


●阅读延伸推荐:推荐给用户感兴趣的内容(用户浏览的相关内容),让用户延伸阅读,提升用户的点赞、收藏、转发等。


●基于好友关系的推荐:用户主动关注的账号内容,在这里以类似朋友圈信息流的形式展现给用户推荐。


●基于距离的附近推荐:会给用户推荐距离30km内的笔记内容。


●编辑推荐:小红书上有一个自己的官方账号,会把用户写的优质笔记收录然后再加以推荐。


只要你输出有价值的内容发布优质的笔记,在没有粉丝的情况下也可以得到平台的流量推荐。


小红书运营攻略(如何打造小红书爆文)


写在最后

纵观小红书产品迭代整个历程,从最初以海外购物攻略出发,到摸索社区分享的需求点,再到后来电商的切入探索更多的可能性。


小红书发展至今,这一切都是建立在全面了解这些核心用户群(85后、90后女性)的深度理解之上,对核心用户的理解程度直接影响产品的发展。


目前小红书的用户量与活跃度都有了,产品的策略主要解决电商变现问题,做到更大的收益。


因此建议如下:


1、进一步洞察小红书核心目标群体消费轨迹,通过大数据分析精准这群人消费的特点,让推送更符合用户心理;


2、优化供应链,增强渠道能力,站在用户角度发布商品;


3、优化GUC社区的内容,提高内容的质量,营造一个活跃、健康、和谐的社区环境。


如果以上这些内容都掌握了,那么你的小红书才能运营的好,距离写出爆款笔记也就不远了。


希望这篇攻略对你有所帮助,祝大家都能早日创作出爆款!加油~

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