新媒体营销模式(新媒体营销会取代传统营销)

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引言


近年,随着电信通讯技术突飞猛进,以抖音、快手、微信、微博、今日头条为代表的新媒体蓬勃发展,众多消费领域的新品牌借助新媒体渠道,以肉眼可见的惊人速度快速崛起,极大抢占了传统企业的市场;


但与此同时,传统行业的营销人员却显得非常吃力,难以快速跟上时代的发展脚步,面对新媒体新渠道带来的世纪巨变,传统企业营销人员该怎么去应对和适应?


新媒体营销模式(新媒体营销会取代传统营销)


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传统营销人对新媒体的认知有偏差


传统企业营销人在新媒体营销方面存在如下几个错误认知:


1、对新媒体缺乏足够的认识和重视,认为它只是众多营销渠道中的一个宣传渠道。


实际上,新媒体作为一种新的营销方式,已经彻底颠覆了消费者传统的信息接收途径、信息验证途径等,相比传统营销方式,它能更快连接用户,完成传播。


新媒体营销模式(新媒体营销会取代传统营销)


2、不是以用户为中心,而是以企业产品为中心。


传统营销人不知道如何进行用户定位,更无法完成优质内容的输出,而是居于企业自身的角度去进行产品推广,内容无法吸引用户。


3、盲目追求十万+的阅读量。


其实阅读量毫无意义,能够带来转化的才是有效流量。


4、认为新媒体就是公众号,抖音,写写文章,拍拍视频


传统营销人认为新媒体就是写写文章、拍拍视频,是企业宣传的常规操作,谁都会,但其根本缺乏对粉丝受众的精准定位以及互动。


通过分析我们不难发现,传统企业在新媒体营销方面,根本上最缺乏的还是内容营销的能力,而传统企业要想玩转内容营销,关键是要提升企业自身的内容输出能力,不管是文章还是视频。


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新媒体时代,传统营销人应该如何提升


1、转变观念是根因


传统营销人无法适应新媒体环境,技术层面不是主要原因,根本原因还是企业管理者的观念问题。


新媒体营销模式(新媒体营销会取代传统营销)


一边是传统企业叹息生意越来越难做;


一边是新经济领域不断涌现新的独角兽,如钟薛高、喜茶、小米、小鹏汽车、完美日记、阿道夫等,新消费领域不断有崭新面孔出现并席卷消费品市场。


上面矛盾的现实说明不是没有生意,而是消费领域的新品牌越来越侵蚀着传统企业的市场地盘,而传统营销人在适应新媒体环境时跟不上节凑。


2、学习并精通使用新媒体


传统营销人无法跟随新媒体时代的步伐,一个重要原因就是自己对新媒体一窍不通或是一知半解,没有真正吃透新媒体的打法。


因为不了解,所以不知晓其中的运作流程,发展机制,所以也就不清楚其将带来的冲击了,在这种情况下出现被动挨打的情况也就不奇怪了。


新媒体营销模式(新媒体营销会取代传统营销)


3、养成消费者洞察的习惯与能力


现在的消费者早就不是传统的那种企业卖什么就购买什么,说什么就信什么的“老一代”消费者了,现在的消费者被称为Z时代的一代,他们更多希望的商家像朋友一样,他们时尚的标准也一直在变;他们希望共情,热爱环保和慈善。


还有,商品实用价值的决定作用越来越被减弱,现在更多年轻人认为钱不是问题,但要舒服和好玩。


4、围绕产品创新做创新


颠覆式创新:突破原有思维,革新传统,最具价值,也最有难度;

升级式创新:完善产品功能,优化产品服务;

差异化创新:运用差异化模式,突出产品独特卖点,达到独一无二的品牌印象。


5、提升内容营销能力


在新媒体时代,虽然实体产品仍然是企业发展的根本,但内容生产变得越来越重要,甚至在一些新型行业中变得更重要。


因此传统营销人要学习产品使用、产品生产、产品应用场景等方面的知识,提升产品介绍时的内容撰写功底。


新媒体营销模式(新媒体营销会取代传统营销)


6、扎硬寨,打呆仗,稳步推进


面对新媒体的冲击,传统营销人不是要全盘否定自己,而是要在深入分析自身优缺点的基础上,制定出有计划的改进步骤,稳扎稳打,不慌乱、不自剖自弃,


单点突破。要与时代趋势同频,紧跟潮流,才能避免被时代抛弃,不断发展增长。


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总结


面对新媒体的冲击,传统营销人要转变观念,积极学习,拥抱新技术,主动掌控新媒体,唯有如此才能避免被时代淘汰的命运。


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