运营岗位职责怎么写(精细化运营管理是什么意思)

经常听到卖家吐槽“每天都很忙,大量的时间都耗费在亚马逊店铺上,但效果却不尽人意。”为什么付出和收获不成正比?这是每个运营都要反思自己的地方。都在说精细化运营,到底什么才是精细化运营?精细化运营要从何下手?

首先,竞品分析是亚马逊运营过程中非常重要的一环

一是更熟悉市场动态,价格变化,市场需求变化,有利于及时调整销售策略;
二是能学习更多的运营战术,对手是最好的老师;
三是能随时知道业务增长和下降的原因,培养洞察能力;
四是运营更加熟悉产品,提升运营深度;
五是数据联动更有利于公司内部的协同(市场变化 - 同行竞争-销售策略-库存计划-现金流。

其次:数据分析是亚马逊运营的一项必备技能

大部分人不喜欢数据分析是不清楚数据之间的逻辑,一旦理清了这层关系,问题也就迎刃而解了。简单列举以下2个逻辑关系的例子:
(1)流量的因素 :搜索,关联,广告,站外(运营前期不要过多关注)
(2)转化因素:价格,review,qa, listing的质量,review评分

数据分析最重要的是先理解这些基本要素之间的逻辑关系,以及这些指标的动态变化带来的影响,比如:订单下滑了,去后台的业务报告分析;转化率没有变化,曝光少了,曝光最大的影响因素就是搜索流量,对应的就是关键词排序,最后通过软件分析每个核心关键词的排名变化,确认订单下滑的原因是关键词A排名下滑了很多,那就通过手动精准广告来弥补,这才是运营需要从数据提炼出来的解决方案。

运营岗位职责怎么写(精细化运营管理是什么意思)

最后:数据化运营最核心的就是高效利用好工具

表格记录是非常低效的,而且人工统计出错率高,随便列举几个我们常用的:

1.关键词排序24小时批量监控:jungel scount
2.竞争对手的流量结构分析:seller motor
3.review词频分析(分析产品特点和提炼QA非常有用)
4.超级链接生成器(站外放量做关键词排序)
5.超链效果分析工具
6.keepa曲线分析 - 复盘竞争对手的整个运营方案以及核心数据(尺寸信息,fba配送费,购物车变化,跟卖信息,价格变化)
7.亚马逊后台ABA数据 - 分析竞争对手的转化词
8.DS Amazon Quick View Extended - 搜索结果页直观观察每个asin的类目和节点排名
这些工具基本上能解决80%的数据运营工作,并不需要花太多时间,而且数据尽在掌握。

总结:目前的市场形势下,要想实现真正的盈利,把利润真正落到口袋里,真正长期立足于这个市场,唯有做精细化运营!更多跨境政策和相关运营知识,请大家继续关注我们,wimoor erp为跨境多平台卖家免费提供一站式服务,主要功能有:经营分析、广告管理、进销存管理、FBA货件管理、智能利润计算、财务核算等。

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