好多网红怎么都消失了(原创别再扎堆网红店了)

晚上好狐友们。

今天狐妹想和大家聊聊 “探店” 那些事儿。

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混迹短视频平台的各位速来瓜田集合

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百万博主“牛道”携手一碗炸酱面上演现实版罗生门的事还有印象吧?

这老哥的浮夸演技和前后堪比京剧大变脸的模样,真是让狐妹大跌眼镜!

同一份 26 块钱的肯德基炸酱面,一会儿是够贵的,一会儿就真不贵,一会儿说这哪叫酱啊,一会儿说:“这炸酱面,嘿,还真有小时候妈妈的味道!”

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* 图片来源知乎

老哥你搞哪样?狐妹不禁感叹,这到底是人性扭曲,还是道德沦丧嘛?

更离谱的是,这种现象比比皆是。

在二十一世纪的法治社会,居然还有人想光天化日之下吃霸王餐——

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* 图片来源微博

这位号称自己有 600 万粉丝并想“白嫖” 的兄弟,正是上一位影帝的同行——抖音某探店达人。

哈哈,解气的是,这位百万博主的计谋还没有得逞,就遭到了店家的拒绝。

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不知道从什么时候起,网红蹭吃蹭喝,反倒成了店家的福气。

当探店变成了一门生意?谁才是最后的赢家?

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关于短视频探店 “潜规则”

其实探店并不是啥新鲜玩意儿。

早在微信公众号引领潮流的图文时期,就有一大批本地生活类的账号热衷于做这件事。(感兴趣的朋友可以自己去微信扒一扒。)

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随着短视频的兴起,探店只不过是换了个片土壤继续野蛮生长,并在这两年迎来了井喷式爆发。

这背后当然离不开平台之手的推动。

吃喝玩乐是人类最原始的需求,各大平台为了占领这最底层的需求,拼命哐哐砸资源。

2020 年,抖音和快手高调进军本地生活服务赛道,探店垂直内容成为切入点。

最开始,平台主要推出流量扶持活动,鼓励达人拍摄探店视频。

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比如抖音的“生意吆喝大赛”。

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再比如“抖音心动餐厅”。

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在内容池有了一定积淀后,抖音开始帮助达人和商家加速变现。

2021 年 2 月上线抖音团购套餐,3 月上线“优惠团购”入口。

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一顿操作猛如虎。

“达人探店”引流,商家团单变现,抖音可谓在进军本地生活服务的路上信心满满。

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面对来势汹汹的后起之秀,美团这样的本地生活老大哥危机感十足。

立刻和快手强强联合上线了美团小程序,为生活服务类商家提供线上交易服务。

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* 图片来源知乎

小红书、大众点评作为最开始的“探店大本营”更是当仁不让。

探店类短视频(文章)以及博主数量一增再增。

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随着各大玩家陆续入场,探店生意理所当然成为万众瞩目的新风口。

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* 图片来源知乎

风口之下皆是勇者,但也有很多废物。

如果说早期的探店视频是网红们绞尽脑汁拼创意,那现在就像是流水线上复制粘贴出来的工业产品一样,门槛低到令人发指。

不需要文凭,甚至不需要什么专业的设备,带上手机自拍杆就能整活。长得有特色的可以真人出镜,没自信晕镜头的还可以拍第一视角 vlog 。

内容也早就模式化了。

首先是给到一个沉浸式体验的概念,素材无非是特写加全景,最后剪辑视频直接套模板,并配上口播内容和夸张的标题,着重介绍优惠力度和美味程度。

一条探店短视频就这么新鲜出炉了。

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甚至都不需要前期花时间经营账号,直接买一个有粉丝基数的账号也花不了几个钱,就是这么简单粗暴。

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* 图片来源知乎

如果找不到门路接付费广告,也没关系。

培训商家们早就帮你想到了,他们大肆宣传抖音探店“零门槛、成本低、回报快”,只要你肯交钱上课,“全程服务,包教包会”。

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* 图片来源知乎

有业内人士爆料:“头部博主的一条 60 秒短视频报价 70 万”。

好家伙!果然是探店博主做得好,月入百万不是梦。

所以才有那么多博主不是在探店,就是在探店的路上。

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商家抢博主,平台抢流量

无论是在哪个平台,头部博主都是光鲜亮丽、赚钱最多的。

他们流量大,团队专业,内容精良,往往更倾向于接一口价的广告合作,但动辄大几十万的广告报价让很多中小商家望而却步。

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* 图片来源知乎

这就给了腰部博主生存空间,他们的核心竞争力在于粉丝精准,而且一条视频费用就几千块。

除了广告外,他们的另一种搞钱方式就是抽取佣金。

主要是在视频下方置入团购商家链接,根据订单的成交量抽成,据说最高可达到 20 %。

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* 图片来源知乎

除此之外,还有一些素人博主。

他们的核心竞争力当然在于便宜,以及消费者对素人天然的“信任感”。

素人们的视频往往非常接地气,没有专业的团队,看起来好像发自内心的推荐,消费者很容易被这种假装的“真诚”打动。

他们的探店视频报酬几十到一百元不等,或者没有钱,美美饱餐一顿也行。

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除了博主,店家,平台以外,还有一方常常被忽视,但却实打实赚到钱了,那就是第三方平台。

这第三方平台又是闹哪样?先别头大,其实他们就相当于一个中介。

对于平台方来说,不用亲自跑到天南海北去地推了,第三方直接替他们去办,把全国各地大大小小的商铺搜罗出来入驻抖音快手平台;

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* 图片来源知乎

对于商家来说也是好事一桩,只需要在在平台上架一个超低折扣的链接来吸引用户就能达到宣传效果,说不定还能小赚一笔;

而第三方时不时送来的商单对于小博主们来说更是雪中送炭。

第三方怎么就这么“好心”?

无利不起早,他们也不是白忙活,能拿到平台推广奖励还有流量扶植,还能从商家被引起的单子上拿到返点。

如此看来,探店这门生意遍地都是赢家啊。

其实不然,表面看上去岁月静好,实际上乱象丛生。

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“ 一切皆有价 ” 下的灰色地带

  • 开篇一张图,通篇全靠编

随着探店博主的与日俱增,行业内卷越来越严重,特别是中小博主们的“饭”更不好恰了,本来利润就不高,现在只能以量取胜。

为了大量接活,某些博主无所不用其极,店里的美食一上桌,他们就好像提前设置好了程序的机器人一样,推拉摇移镜头一顿操作猛如虎,三下五除二就完成了探店工作。

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* 图片来源知乎

有的一天可能要拍四五家店,摆拍完成后直接走人,店家付钱,博主给宣传,美食好不好吃,成了最不重要的问题。

真是应了那句话:“只要 500 块,粑粑都是爱。”

为此,很多 MCN 机构甚至推出了“云探店”服务,达人根本不去餐厅消费,而是直接用他们提供的视频,就连内容都可以复制粘贴,所以平台上才有那么多看起来像是孪生兄弟的探店视频。

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随着内容同质化越来越严重,消费者也开始产生了逆反心理,"网红店”似乎渐渐成了一个贬义词,被不少人排斥。

  • 数据造假,消费者和商家两头骗

中小博主们的宣传效果怎样全凭运气,如果营销效果不佳怎么办?博主们就会动歪脑筋,伪造流量以“忽悠”付费推广的餐厅。   


比如很多探店达人到店后,用专业器材煞有介事的拍了几个场景。但团购券却卖不出去几张,后续效果不尽如人意。为了粉饰引流状况,不少 MCN 机构自掏腰包,购买推广未达预期的廉价团购套餐。


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如今为短视博主刷点赞、刷播放量已经成为一种产业,而且价格都不高。甚至很多探店达人粉丝都是买的,连人都是假的,会产生消费那才是活见鬼了。

博主白吃白喝,没有带来流量自己还要贴钱,商家们也不是傻瓜,次数多了,对类似的探店营销也会越来越抵触。

  • 以次充好,商家被消费者抛弃

为了数据好看,美其名曰为粉丝谋福利,网红会和商家争取格极低的“羊毛”套餐作为噱头,来吸引大量消费者的关注。

这些套餐定价常在 9.9 元和 19.9 元,刨除租金、人工等成本,其实对于商家来说利润空间微乎其微。

要想不做亏本的买卖,有的商家就在背后搞小动作,以次充好、偷工减料、甚至直接不提供相应服务,这是单纯把人骗过来吗?

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* 图片来源知乎

羊毛出在羊身上,不少消费者在低价团购的诱惑下冲动下单,殊不知已经成为别人镰刀下的“韭菜”。

而在这种畸形的广告模式下,网红和平台可能是暂时的既得利益者,最终被消费者抛弃的还是商家自己。

  • 信任崩塌,网红探店视频还能走多远?

去年,是探店短视频的“爆发元年”。

经过一年的蓬勃发展,为了获得流量,有人吃得慢条斯理,有人吃得狼吞虎咽,有人吃得连健康都可以放弃,有人还排队拿着入场券跃跃越试。

这完全归功于其背后庞大的本地生活市场。

艾瑞咨询数据显示, 2025 年,我国本地生活服务市场规模预计将从 2020 年的 19.5 万亿元增长至 35.3 万亿元。

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* 图片来源百度

本地生活服务是一块的诱人大“蛋糕”,而探店短视频作为其中重要的一环,势必会成为各大互联网巨头的必争之地。

各大平台为了抢生意,降低商家准入门槛;

在接下来的获客大战中团购价格一次次跌破底线;

最后商家为了在低价团购套餐中回本“小动作”不断。

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在这种流量至上的恶性循环中,消费者对商家、博主以及平台的信任都将被透支殆尽。

探店已不仅仅成为了一门生意,更是人性的狂欢。

最后,狐妹还是想叨叨一句。

如果不建立相关的评价体系和行业规范,即使坐拥庞大的用户流量,一旦失去了消费者的信任,也终究会变成美丽的泡沫。



资料参考:

《法治日报》:探店博主“川剧变脸”为哪般?记者调查探店及探店博主的真实一面

互联网那些事:为什么美食探店看起来越来越假?

红餐网:餐饮探店营销乱象频生,是流量密码还是饮鸩止渴?

开菠萝财经、新京报、沸点壹刻


编辑:茶茶

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