短视频营销存在的问题(关于短视频运营的问题)

无论是“内容为王”还是“获得内容的人赢得世界”,其本质都是客观地描述“内容”本身的重要性以及“内容”在获得流量和增长方面的压倒性优势。无论谁拥有良好的“内容”,谁能够贡献高质量的“内容”,都将能够在平台上获得稳定的公共领域流量。然而,我始终认为,作为一名内容创作者(无论是团队还是个人),当他坚定地希望通过内容获得流量并取得一些成就(无论粉丝或Gmv的数量如何)时,这意味着他选择了走在极端“内卷化”的道路上。或多或少,他们最终将不得不面对以下六大问题。

01不可能的三角形

什么是不可能的内容创造三角? 短视频“内容”流量的六个问题 ,从长远来看,没有人能同时拥有这三个。

创意需要时间,而且需要足够的时间,所以即使创作者在早期有大量的知识储备和积累,也注定无法获得高收益。即使你是泛娱乐,拍摄简单笑话和讲冷笑话,也是一样的,更不用说在泛知识领域的深度创造了。

如果我们想确保高收益率(如白斑,无论是图形还是短片),就会出现非原创。

例如,可能有太多的内容或主题可以区分任何行业和垂直类别中的模式。有一天,创造者必须向其他大众基金“学习”。即使你真的像母猪一样有生产力(智库团队背后有数百人),你能确保每一项工作都能成为受欢迎的工作吗? 这是一个不可能的内容创作三角模式:创意、流行和高收益。

02算法推荐下的不可预测性

制作过短片的老铁知道我在表达什么。 以Tiktok为例。由于基于算法的推荐,您的作品和内容必须通过流量池各项指标的测试(包括但不限于:点击率、完成率、评论率、转发率等),才能满足(潜在)用户,包括您自己的粉丝。

短视频“内容”流量的六个问题

例如,在我的一个视频短片账户中,我的一个作品发布12小时后,它达到了6W,打破了1000个赞;另一部作品在发行12小时后,只收到2000部剧本和8个赞。而这两部作品的内容、风格和复制品几乎相同。

如果我自己的说法不令人信服,那么创作者小组的“烤肉”也是如此。一个拥有10万粉丝的账户最低只有378次浏览量。我在哪里可以讲道理。

相比之下,如果你的官方账户有100万粉丝,那么每次你推送内容,你都会达到100%的粉丝。

可以肯定的是,如果你的标题是好的,即使内容是垃圾邮件,你也可以有10万篇文章,而仅仅依靠广告主在每篇文章中的收入,你将实现每月10万的收入。

原因是两个内容平台的流量分配逻辑不同:官方账号根据“粉丝数”分配内容,Tiktok根据“内容”本身通过“算法”分配内容。

即使你在前一部作品上播放10万甚至100万,你甚至可能会认为你未来的作品会继续爆炸,但下一部作品会立即将你拖回现实——播放量为2000,即使你的两部作品的内容、风格和风格可能几乎相同。

想象一下,你有多久没有注意到Tiktok的一位在线名人了?这就是为什么短视频平台的粉丝一文不值,黏性差的原因。 一切都是由“算法”造成的。 太可怕了。这给创作者带来了极大的不安全感(当然,这也意味着新进入者的机会)。

当然,流量不可预测的另一个重要原因是,在一定的时间段内,平台会根据战略目标对一些垂直流量给予一定的倾斜和支持,比如去年年底爆炸的“张同学”。

我更愿意相信,这背后是Tiktok的战略和策略,其目的是抓住桂的下沉城市用户,并通过一系列交通支持和整个网络建设势头,导致张的出现和流行。

这更像是创作者的一个黑匣子,也是一个可以满足而不是寻求的机会。

03审美疲劳

简短、快速、零碎的快餐文化正变得越来越流行。用户接受了潜移默化的训练,可以一直追求新的、令人兴奋的东西。

特别是在互动体验下降的短视频上,作品在3秒钟内无法吸引用户的注意力,因此没有机会。

与以前相比,用户满意的阈值呈指数级增长。这意味着,即使是你的骨灰级铁粉,当它继续消耗你的内容时,也会有一天的审美疲劳。

老铁,这集你已经拍了三次了。

老铁,这根茎已经过时了。

老铁,你能做点新东西吗?

这就像当皇帝一样(虽然我没有当过皇帝),即使他每天都有一套海参、龙肝和凤凰骨髓,每天吃、喝、玩,他也很无聊。

04剽窃和被剽窃

只要公开内容,无论是图形还是视频,都没有秘密。

只要你仔细阅读这篇文章,你就可以总结出关于1、2和3的内容;您可以再次看到视频,并且可以将其逐个分解,从文案到视频卡点再到BGM。

例如,你可以通过短视频和真人秀,直接解读其他人努力工作、绞尽脑汁、熬夜到极点的原创文章和内容。由于他人的祝福,这件作品属于自己的“原创”。

反之亦然让你感到惊讶吗?你感到惊讶吗?这很烦人吗?

因此,内容也是最容易复制和被复制的。正如乔布斯引用毕加索的话说:一个好的艺术家模仿,一个伟大的艺术家偷窃。

但从另一个角度来看,这正是因为视频有““人”的祝福也意味着你的原创作品将具有很强的个人IP属性。

这将是困难的,甚至是不可能的,比如张同学、杨兄弟等等。

短视频营销存在的问题(关于短视频运营的问题)

即使你不能复制他们的内容和情节,你也不能复制他们,除了内容。与内容相比,用户或粉丝可能更“信任”这个“人”。

短视频,即使视频脚本相同,但不同的人对它的理解不同。因此,我们在选择创建内容时,必须在内容的基础上尽可能突出“人”的属性,创造自己的“独特性”,以最大程度避免被复制的潜在风险。

顺便说一句,Tiktok也在不久前推出:同质内容的风扇擦除功能。如果连续三次发现同质内容,平台将被阻止。

这样做一方面是为了保护原作者,另一方面也是为了保护平台内容生态的健康和可持续发展。这没有什么问题。

短视频营销存在的问题(关于短视频运营的问题)

05连续输出

这不是一种选择,而是一种能力。

在算法的推荐下,“及时性”是一个非常重要的指标,因此每项工作都有自己的生命周期,而且非常短。“及时性”有两个层次,一个是时间的及时性,另一个是内容创意的及时性。

具体来说,例如,在应用程序级别,您是否有任何三个月前或一个月前发布的作品每天都在Tiktok推荐流中流行?

例如,如果一个想法很流行,本周会有很多类似的视频,但下周它将成为一个新的流行想法。

如果你想不断地获得流量,你需要不断地创建和输出。如果你做不到,就不会推荐(更多)公共域流量和增加更多用户。

持续的产出是一场无休止的游戏。这就像生活。一旦你开始,你需要攀登和征服一座又一座山,而且没有终点。所有的领导都只是暂时的。

每一个创造者都应该记住自己的妄想,并通过阻止重大行动来实现永恒的成就。“开放三年”对内容创作者不起作用。

另一方面,作为一个平台,为了保证用户的增长和黏性,也应该通过新型流行作品来实现。

这不仅有助于平台限制主账户本身的虹吸效应,也迫使创作者不断推陈出新(此外,最近推出的泛通也放大了这个问题。必须承认,Tiktok对旧账户更不友好)。

用户是无情的,平台也是无情的。如果你没有高质量的内容,用户就会离开你;如果你不制作流行内容,平台就会抛弃你。总之,老铁杆们,请记住这句话:高级闪光不如低级连续。

06深度和深度的组合,干和湿

每个人都说他们想听听干货,每个人都说他们想学习更深入的内容。但真的是这样吗?什么是干货?什么是深层内容?例如,学校的教材,如词汇、语法和高等数学,都是干货,需要深入学习。连一句废话都没有说。

短视频的本质是娱乐经济,而不是学习平台。就像没有人一样,他们将通过在Tiktok学习获得托福证书和CPA证书。

例如,在短视频平台上,如果你发表了一篇“私人域名流量精细化运营6步”的作品,在中国有十多亿人,或者在路上找到某人,想象一下当他刷你的作品时会有什么反应?

当算法检测到你的“自以为是的高质量作品”没有停留、广播或互动时,这就是“垃圾”作品。如何获得系统更大公共域流量的建议?

即使是“罗翔说刑法”的罗翔先生,也凭借自己的力量在B站吹起了知识的春风。起初,如果罗女士在Tiktok和Kwai等短视频平台上进行类似的知识共享,根据算法推荐机制和内容分发策略,她可能不会获得太多的流量和生活空间。

因为在短视频平台上,你熬夜并诚实地分享干货知识,这远不如对着镜头说:“今天,我的邻居杀了人。”。

根本原因是,短视频是一个娱乐至死的平台。不要让用户动脑筋,我们必须学会干湿、深度和深度的结合。

首先,通过湿货的热门内容或更热门的话题走出圈子,从而获得粉丝的成长,支持你的外表,创造影响力;然后通过干货和深度内容来沉淀粉丝,提升价值。

然而,应该注意的是,正如我在《流行风格是否必然等于高质量的内容》中所提到的:流行风格非常芳香。有时你必须这样做,但你必须少做。

这就是为什么我个人认为从目前的角度来看,短视频平台学习是一种伪需求。更多的企业为知识买单,在制造焦虑之后收获韭菜。

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