抖音如何拿到自然流量(抖音是如何分配流量的)

原创 Sally 楠 公众号:楠开口

抖音作为全网最多用户的内容平台,DAU和在线时长都有绝对优势,这意味着每一个进入抖音的用户在这里都有足够的空间,用最小的成本调整内容和货品,直至获得最优的效率和产出。

这是非常诱人的一个“生态链”。

如何利用抖音的算法,合规的拿到更多的曝光和流量呢?我们邀请了金抖云的创始人peter,给大家分享了关于《了解抖音打法底层逻辑,破解抖音流量玄学!》,教你如何利用算法,利用各种方式方法来欺骗算法,让算法给你足够多的曝光和流量,拿到用户。

关于Peter

抖音7天螺旋算法创始人

金抖云公众号主理人

抖品牌流量研究院首席导师

15年电商经验,资深电商算法研究者(天猫,亚马逊,Wish,抖音)

中国电商培训界教父

淘宝7天螺旋算法创始人

抖音电商大数据讲师

5A经济学理论提出者

精通消费心理学,营销学,数据化运营

硅谷数据科学家,人工智能,算法优化专家


本期我们主讲以下四块内容:


一、清晰的了解了抖音4大入口流量,知道不同流量分发的逻辑和反向训练的关键因素;


二、明白抖音o-5A人群,清楚抖音电商算法的基础,清楚知道自己账号没有流量的原因;


三、5种打法,破解抖音流量密码,一步步指导短视频322爆点制作方法论,获得3分钟制作爆款视频的能力;


四、抖音群爆打发底层逻辑,实现自己制造爆品的能力。


PS:以上内容我们本次整理了一部分,想听剩下的可在文末留言,我们进行安排。


1.清晰的了解抖音4大入口流量

抖音的流量在哪里?抖音不是一个纯粹以推荐流为主的平台,它的流量来自于4大板块:


抖音如何拿到自然流量(抖音是如何分配流量的)


推荐入口


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这是抖音最简单的一个入口。如何去拍摄7秒钟短视频抢占推荐入口的展现量是非常关键的,叫做322爆点视频打法,这个后面会展开讲。


搜索入口


抖音如何拿到自然流量(抖音是如何分配流量的)


搜索入口是最难竞争的一个入口,一个0粉丝的抖音号怎样快速去找到自己的用户群,它需要做的就是在最短的时间去“教育”抖音,比如告诉它我只要干皮标签的女性用户。

在下拉框里搜索干皮这两个字,会看到抖音自动关联的长尾关键词词:干皮护肤品、推荐干皮护肤、干皮补水妙招等等。这些都是很精准的用户的需求,也是搜索流量的主要来源。

针对这部分长尾关键词,可以做霸词打法,把这里面有展现量的词全部霸占到直播间里,实现一次精准的引流。


商城入口

抖音如何拿到自然流量(抖音是如何分配流量的)


抖音商城不是单一的信息流,而是左右两两排列的信息流,这种排列方式主要测试的是商品的搜索点击率。如何破商城的排名,这个是最有效的能够直接把用户带到商城跟直播间的办法,所以这也是一个不可以错过的大流量入口。


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猜你喜欢入口最重要的是商品的关联点击率,关联点击率就是当一个用户进入商城,他点击进入 A商品的时候,抖音会做b商品的关联推荐。这里点击B商品的关联点击率越高,这里B的排名越靠前,通过关联点击率,还能够快速的拉升猜你喜欢的排名。如何做关联点击率?这个在后文中会讲到。


2.什么是O-5A人群?清楚抖音电商算法的基础


O-5A人群


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做电商的同学们一定要了解O-5A人群的概念,因为抖音电商部门整个算法的基础就是O-5A人群。


A1人群是我们发出内容(短视频+直播间)后,停留时间超过三秒以上的人群。每一个品牌都有自己的 A1人群包,主要来源是品牌发布的短视频和直播间,所以做好短视频是非常重要的,因为所有的流量都来自于 O-5A人群。


A2人群是我们发出内容(短视频+直播间)后,有评论或者点赞的人群。A2人群越大,对抖音流量的触发也会越大。


A3人群是最重要的人群,进入直播间点击过购物链接或者进入短视频点击过商品链接的有购物意向的这部分人群,就叫做主动A3人群。在未来的三天里,这部分A3人群就会被抖音优先推荐品牌的短视频/直播间/产品,这个时候,品牌要做的就是在最短的时间内把它转化成A4人群。


A4就是付过一次钱的用户。


A5人群是已经付过款的二次复购的老客户。


这就是抖音底层O-5A人群逻辑。另外,在抖音上每个品牌都会有一个品牌鱼塘(品牌人群包),抖音的算法会不停的做它的关键词,进行人群的推荐和引流,所以关键词也是非常重要的。


抖音5分钟算法机制


抖音如何拿到自然流量(抖音是如何分配流量的)


首先要了解的是内容生命周期,包含:


·5分钟数据反馈

每一条发布的内容(短视频+直播间),都有一个很短的生命周期。抖音只看5分钟数据,也就是说一条内容前5分钟的数据决定了下5分钟的展现排序。数据好,内容展现排名上升快,直播间的流速就会上升。


·什么正在火,赶快把人赶过去

内容生命周期对抖音电商来说非常重要,因为抖音算法一直在不停的追赶正在爆起来的内容,比如说一个品牌的直播间,用户停留率和互动率很高,抖音算法就会不断的把流量引入到这个直播间。


·每一条视频都是全新的一次赛马,每天至少要发布10条-20条内容。

对抖音电商来说,内容的展现量是非常重要的,所以一个账号每天至少要发布10-20条内容。那么如何用3分钟制作一条拥有10万以及上展现量的视频呢?这里就要用到322爆点视频打法,这个打法后续会有实操。


·其次是产品生命周期:7天周期

一个抖音小店的新产品,从被下单发货到用户接收后给予评价,它有一个3-7天的生命周期,抖音就会根据产品的生命周期,对新产品的流量跟展现做一个环比评估。


3.破解抖音流量

了解了O5A人群跟5分钟赛马机制以后,我们就要来思考破解抖音的流量了,第一步首先要了解为什么没流量?(从以下四个方面去检查)


抖音如何拿到自然流量(抖音是如何分配流量的)


短视频流量


短视频内容属于优质精准的用户流量,而且是免费的,所以抖音最大的流量入口就是短视频内容入口。


对于一个新手来说,做好短视频只有两个核心的指标:


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第一个3秒完播率决定了这条视频能不能破流量的层级。

第二个互动率决定了这条视频能不能触发流量的更多推荐。


核心指标没有达到,短视频一定是没有流量的。所以一定要学会用322爆点视频的打法去制作短视频,才能够破短视频的流量,把用户引进来。


直播间流量


抖音如何拿到自然流量(抖音是如何分配流量的)


直播间流量也有两个最重要的指标:


第一个最重要的核心是直播间的45秒停留率,也就是说哪个直播间能够更有效的让用户停留足够长的时间,抖音就会不断的把更多流量推荐过去。

第二个是互动率,互动率高,就能触发流量的更多推荐。


所以一个新手直播间的流量大小,只需要看这两个指标就够了。


搜索流量


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抖音的搜索流量比例占到流量的35~40%,并且抖音电商部门在今年6月之前会把这个比例提高到50%,也就是说进来的用户会有一半以上的流量来自于搜索。


所以现在要掌握的是如何去抢占第一竞争力的精准关键词,通过关键词去获取精准的用户。比如一个新账号,在15天内要从0把它的标签打到非常的精准,只有精准的标签,抖音才知道怎么给这个账号放量,放量的时候才不会浪费投流的成本。


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抖音如何拿到自然流量(抖音是如何分配流量的)


最后一个需要布局的流量入口是猜你喜欢入口,这里的流量主要来自于关联点击率。上文提到过如果B商品的关联点击率越高,B的排名就会越靠前,通过关联点击率,还能够快速的拉升猜你喜欢的排名。


那么,关联点击率怎么做呢?


举个例子,可以通过强关联性把商品做到买一送一,比如当用户点击A商品的时候,会看到和它同品类的B商品是买一送一的。


那么通过关联点击率,这一部分用户就会从A商品转移到B商品上来完成成交。这样即使B商品一单亏损5~10元,但是这个动作能让抖音算法知道所有要买A商品的用户全部买了B商品,那么抖音就会把A商品所关联的A2触达人群,推到B商品正在直播的直播间,或者把B商品品牌发布的带货短视频推送过去。


所以要在抖音上做流量,一定要学会反向训练,记住抖音的每一个排序规则跟每一个推荐算法,通过反向训练去获取流量。


上面讲到的很多关键词等等,Peter也开发了相关工具,方便大家的查询,提高效率。


抖音如何拿到自然流量(抖音是如何分配流量的)


以上是今天给大家分享的关于peter老师的《了解抖音打法底层逻辑,破解抖音流量玄学!》的部分内容,后续关于经典的以爆制爆打法和如何通过322爆点制作方法一步步制作7秒钟爆点视频(含实操),实现0粉丝账号的“爆破”!

欢迎大家关注公众号:楠开口,期待与大家进行更多的交流!

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