生活必备技能有哪些(全方位营销导向模型对营销计划的影响)

对于各行业的营销人员而言,拥有好的思路打法,就能领先竞品和同行人一大步,因此思路模型是营销管理者的必备知识。跨境侦察员每期分享6个实用的思路模型,以及1张营销地图,本期内容如下:

一、生态营销地图

生态营销地图(含内容、会员、 用户、活动、社群运营),覆盖内容营销的生产、推送、策略等;会员营销的目标、全流程排期等;用户运营的公式、5大获客步骤等;活动策划的模型、实操表格等、社群营销的流程、转化要点等。

生活必备技能有哪些(全方位营销导向模型对营销计划的影响)

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二、第1期的6大进阶思路模型详解

1、SWOT分析

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SWOT分析,包括4个方面,S、W、O、T各代表一个方面。在企业制定战略或者进行竞争对手分析时,应该分别从两组相互对立、一共4个方面的因素来进行考虑并深入分析。

swot分析方法是一种企业内部分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

适用场景:企业战略制定、竞品分析


2、OKR

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即目标与关键成果法,是一套明确和跟踪目标及其完成情况的管理工具和方法,由英特尔公司创始人安迪·葛洛夫(AndyGrove)发明。并由约翰·道尔(JohnDoerr)引入到谷歌使用,1999年OKR在谷歌发扬光大。

与KPI不同,OKR就是定性+定量,KPI只有定量,没有定性。主要是为了清晰目标,以及如何更好地实现目标,各个层级之间如何有效执行下去。通过O(Objectives 目标)来进行拆分出KR(Key Results 关键结果),下一级的O是上一级的KR,最终保证大家目标方向的统一。

适用场景:企业目标管理 个人目标管理


3、4P营销理论

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被归结为四个基本策略的组合,即产品 ( Product )、价格( Price )、促销( Promotion)、渠道(Place ),由于这四个词的英文字头都是P,再加上策略(Strategy),所以简称为“4P’s”

营销以产品(Product)为核心,消费者购买的是产品的使用价值。这个产品应该卖多少钱(价格 Price)?在哪里卖?(渠道 Place)用什么样的促销/推广(Promotion)方式,以此构成营销的闭环。

适用场景:商业模式


4、FAST

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FAST模型即消费者运营健康度指标体系,在大数据、云计算、物联网、人工智能等数智化的时代中,以及新零售线上线下的进一步融合,为数字化导向的消费者管理体系赋能。

旨在传统流量运营之上进一步挖掘消费者价值,解决了过去GMV指标无法考虑消费者转化时间和消费者质量等维度的问题。以人群维度的渗透来衡量生意的长期健康,能够更加准确的衡量品牌营销运营效率。同时FAST也将品牌运营的视角从一时的GMV拉向了对品牌价值健康、持久的维护。

适用场景:消费者资产管理


5、内容营销5A模型

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该体系以“现代营销之父”菲利普·科特勒的“5A客户行为路径”为理论基础,梳理出内容能见度、内容吸引度、内容引流力、内容获客力、内容转粉力共5个维度的数据指标。

内容能见度:公域渠道优选、大牌KOL优选、内容标题优化、主推款优选。
内容吸引度:品牌个性化、品牌情感化、互动趣味化、沟通真实化。
内容引流力:匹配受众内容偏好、传播关键词显性化、公域口碑建设、权益刺激引导。
内容获客力:私域运营能力提升、活动刺激引导、产品力打造、附着力加成。
内容转粉力:粉丝内容偏好分析及提取、粉丝特权体系构建、会员分层特权设计、用户群建设。

适用场景:内容营销


6、马斯洛需求层次理论

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马斯洛从人类动机的角度提出需求层次理论,该理论强调人的动机是由人的需求决定的。层次理论最大的作用在于,它指出了每个人都有需求。身为主管人员,为了激励下属,必须要了解其下属要满足的是什么需求。不论主管人员采取的是何种途径,其措施总是以他对下属的需求与满足的假定为基础。

而且人在每一时期,都会有一种需求占主导地位,而其他需求处于从属地位。可解释的现象:阶级固化、安全感、焦虑、归属感、不可逆悲观主义

适用场景:消费者洞察

最后

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