有货源怎么联系带货主播(怎样找纯佣带货主播)

前面写了品牌方应该怎么找纯佣主播,这篇文章就说下找到后应该怎么怎么沟通。通过我说的方式找到大量主播直属商务的品牌方恭喜你们加入到“难兄难弟”的行列了。很多主播都是加入了MCN机构的(淘系主播在这方面很严重),有的是自己会成立MCN机构,少部分不加人机构也不成立机构,如果你联系的时候不清楚主播所属哪家机构也没关系,能找到主播下面的直属商务就好了。

市面上的带货主播99%以上都是可以纯佣的,只是要看你家产品达不达得到选品要求了。那些有坑位费合作模式的基本也不会主动跟你说要坑位费,因为没有必要,很多品牌方会主动去提坑位费合作,他们也完全没必要、也不会去向品牌方销售自己,对方主动跟你说要坑位费,而且还跟你发各种PPT文件,那对方就是骗子,也说明你找主播的方式用错了。

在说之前我提醒下大家,不要把对接主播沟通合作想成是简简单单的聊几句天的事情,对接主播直属商务沟通合作有时候是个复杂的事情。这是因为直播带货市场规模导致的,直播带货的消费者人数在20年达到了4亿左右,整一年下来GMV(销售额)达到了万亿元左右,直播带货的消费者人数和销售额都集中在了那些超头部、头部、部分中腰部主播身上。世界上任何行业在市场利益巨大的情况下,里面一些东西就会变得复杂,从来没有例外的,直播带货也是这样的。

这次主要讲下对接主播的一些思维方式。(直属商务不负责你家产品最终能不能上他们家直播间,这个是商务总监负责,部分机构是行业负责人负责,部分数据不太好的中腰部主播,他家的直属商务就是商务总监,不用想着去找商务总监沟通合作,商务总监不会管这个除非你是国际一线大牌,或者遇到的是数据很差的中腰部主播家的商务)

主播直属商务反感的品牌方几种沟通方式

不要以为找到大量主播直属商务(直属商务是主播安排专门跟品牌方沟通合作的人员)就能把直播带货的销量做起来,很多大牌也经常吃闭门羹,真实的市场情况就是这样。

1、给的机制不合适的品牌方(机制是指:规格、售价、佣金、评分等产品详细信息)

联系他们的品牌方实在太多了,主播直属商务的微信消息永远处理不完,很多直属商务的微信消息永远99+,通讯录那个图标永远99+,消息多到让很多主播在主页不想公布联系方式(即使不公布很多了解市场的品牌方依然能找到联系方式),不是很想那些不了解市场的品牌方去联系他们。因为那些不了解市场的品牌方去联系他们,在他们看来绝大分部只会浪费他们时间,影响直属商务的工作效率。(直属商务工作很苦逼,尤其大主播的直属商务)

很多刚做、刚开始对接主播带货的品牌方,给的佣金机制很低,低于同类产品很多,在主播招商团队看来“废话”也多,很多产品尤其是快消品,直属商务看一眼货盘就知道佣金是否低于同类产品了,产品机制或者工艺生产种类繁多的多看几眼也就知道了,短短的几秒直属商务就清楚有没有合作的可能性了。绝大多数直属商务也不会挨个回复消息说合适或者不合适,基本没有任何继续沟通可能性。

2、货盘信息不全,整理的信息不够直观的

很多刚做的品牌方货盘总是各种问题,有的货盘里面把一些重要的产品信息不放进去,搞得好像怕对方知道产品信息一样,有的把货盘做的很复杂,一个货盘有一百多兆这么大,但凡遇到一个数据好一点主播直属商务,甚至数据不太好的对方都懒得看完。可能会有人抬杠说,有的主播规定了直属商务必须回复、看完品牌方发的消息,我告诉你只有少数机构、主播这样规定了,而且直属商务是人,不是机器,工作效率有限,那些给直属商务规定了的他家的直属商务不睡觉都回复不完消息,是人都会有情绪,你每天都在工作中因为大量同样的问题事件浪费你很多时间,你说你会不会有情绪,有些商务还是女生这种情绪体现的会更明白。

3、那些在沟通少很少动脑的品牌方

我不是骂人啊我只是语言功底不好,找不到非常贴合的形容词,才写这个标题的无意冒犯。

新手品牌方在和直属商务沟通上,要多花心思,这个沟通不是什么销售活,几乎没机会用到销售技巧,对于新手来说真的是个脑力活。很多小白加了直属商务上去就是一个问题,你要清楚每天联系他的人真的非常多,每天也有很多小白问他同样的问题,如果要回复的话,每天同样几种问题他要回答一百多次甚至几百次,如果你是他你会不会很烦这些问题。

有一部分品牌方是在舔他的,而且很用力的在舔,想着怎样沟通不会让对方烦,不会浪费对方时间,让对方很舒服,正常人在被一群人舔久了,就会产生自己应该被舔、值得被舔的错觉,你不去舔他他可能会觉得你“不懂事”。然后又有一群小白品牌方各种问题一甩,一群小白问的都是同样的问题,好不容易对方回个话说了下行业术语,你还不懂还要别人跟你说下什么意思,对方又要把个术语解释几百次吗,别人也觉得跟你不在一个频道上,基本对方直接就不回复了。直播带货市场经济规模太大了,导致很多品牌方是挖空心思去舔直属商务的,就是因为这样市场会变复杂,正常的工作对接会变味。

这块的沟通有时候真的是个脑力活,这些直属商务最不缺的就是品牌方资源,微信消息超级多,有的直属商务甚至很反感打开微信了,因为一打开就是几百条、上千条品牌方发的各种提问,一个个看完都不是轻松的事情,其实小白品牌方提的那些问题都是没有必要问的。了解市场的品牌方和直属商务沟通是会达成默契的,提问只会让直属商务来提,货盘怎么做,发什么机制才有合作的机会,了解市场的品牌方从来不会和对方一句话一句话去聊出来。

4、寄样完全不用心

很多品牌方寄样了会导致直属商务想找到他都不容易找。要知道多数直属商务微信那个消息每秒钟都会有好几个碰出来,他跟你聊没聊过他不会记得的,寄样这个事情你得动动脑筋想想怎么弄会比较好,对方让你寄样你要想后面选品选上了对方怎么好找到你。

重点提示

如果你家对接主播带货这块,没有给对方家开过增值税发票,佣金也没有分线上、线下走过(线上走极少的佣金,大部分佣金线下给对方家,佣金都是直接给到主播家的),后面对接沟通合作真的要多动脑筋了,没做到前面这些证明还没入行,也证明没有跟主播家深入合作过。

当然如果你家销量是靠团长做起来的(完全靠团长做起来销量的很少,很多主播反感和团长合作),也不用管上面的话了。因为跟团长合作没法像上面那样操作。

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