直播带货如何选品(直播带货新手怎么做起来)

曙光教你玩转短视频直播带货营销(第872天)

新手如何做直播带货?掌握8大技巧,让顾客主动“落网”这些细节不要忽略

网上有句话说,“用户在哪里,营销就在哪里。”

随着各大直播平台的陆续兴起、5G及人工智能技术的快速发展,“直播带货”的营销模式日渐火爆。

一部手机+一个主播+推荐的产品,就可以在朋友圈、抖音、快手等,开始直播带货了。

直播带货不仅可以让主播吸引众多粉丝,还可以通过带货,增加产品的销售,因此不少“平民玩家”纷纷效仿“网红”,转型走线上。

直播带货如何选品(直播带货新手怎么做起来)

那么,对于“直播小白”来说,如何才能开启你的带货生涯呢?

抖音直播中,主播的话术对于商品的成交转化至关重要,很多主播,往往没有完整实用的直播话术模板,导致直播时候,语言组织混乱,直播间节奏混乱。

主播话术,表面上看来就是一个整体,但是我们做过直播带货的都懂啊,直播话术不是简单的一部分,而是要拆分成不同的板块。

新手主播在进行直播话术准备的时候,一定要将话术进行板块拆分,然后在模仿的基础上再创新、优化。

我们之前在进行直播的时候,主播话术都是文字版,打印出来的。优秀的直播间大多数也是这样做的。我和一些请教我的粉丝交流,他们刚开始做直播间,我问他们有没有话术,他说不知道怎么写话术,或者说话术自己差不多都知道,直播时候都是想到哪里就随便说。

这就是差距啊,你要知道,话术你不提前准备好,或者没有打印出来,仅仅靠脑子现想,你在高度紧张的直播间讲的抖音直播带货话术一定是混乱的,我建议大家,一定要把话术落实到文字上。我们做抖音直播带货也是一年多了,也总结了很多团队在直播过程中的经验和方法,今天就着重讲一讲抖音直播带货的主播话术问题。

具体步骤分为以下几点。

第一,借鉴优秀的同行话术。

简单来说就是直接扒别人的话术来用。我们在同行直播的时候,用手机或者电脑录屏,然后记录下他们直播间的话术。主要记录从开播如何说欢迎语,如何憋单,到后面如何转正价款,如何过利润款。我们在看话术的过程中,也能重复加深对优秀直播间话术、主播动作的印象。

而且自己抄写学习的话术,比你直接给她一份现成的话术,记忆会更深刻,更快。

第二步,拆解话术

我们在模仿同行优秀的话术后,还要做的就是把这些话术拆解开,例如开场话术、憋单话术、转款话术,卖点塑造话术、拉互动话术、加关注话术等等。然后我们用不同的话术标注好,逐一复制。

举个例子大家能更直观感受下:

引导关注抖音直播带货话术模板:所有宝贝们检查下,关注点了没有;不然想回购或者有售后问题,找不到直播间;

引导停留话术:来宝贝们,别忘了看时间哈,3分钟后,大家一起提醒我,我给你们炸福利;引导评论话术:宝贝们,福利来了,喜不喜欢?想不想要?想要的,喜欢的在公屏上告诉我一声。有宝贝不知道拍什么尺码的,身高体重打在评论里啊,我个你们来推荐尺码;

喜欢主播的,喜欢主播家产品的,加一下我的粉丝团啊;自家宝贝必须宠,拍到了回来打一个加急;

福利款憋单话术:宝贝们啊,咱们没抢到的,不要生气啊,我今天还会继续给大家带福利!我就是这么宠粉丝!

第三步:改话术

我们在借鉴优秀同行主播的话术,看到他们的开场话术、拉互动话术、这些能直接用的就可以先保留下来;

关于介绍产品卖点的部分,我们就用自己的产品去替换套用就可以。针对其他主播话术里面的缺点,我们在分析借用的时候,可以去进行修改优化。

第四步:主播试读话术

我们把话术根据我们自己产品和主播风格优化整理好后,要进行打印,然后交给主播试读,在读的过程中,如果主播感觉不通顺或者不像自己习惯的风格,那么就及时的进行调整,改到让主播觉得通顺流畅为止。

第五步:日常优化话术

我们总结好一份话术,并不是一成不变,我们要不停的去进行调整优化,每次直播后,都要复盘,有没有需要改进的点,哪里还可以改的更好,怎么样能提高顾客的购买欲望,怎么样更好的去介绍产品卖点,平时也多积累,看其他直播间有什么好的方法话术,加到自己的话术里面。

第六步:删除旧话术

一套话术用过一段时间,必须要更新,观众可能看了很多直播间,主播们相同的话术,已经很难再去打动观众,激发他们的购买欲望,这个时候就要想一些新的话术来引导消费者;除了这些,我们也要经常去看平台推出的新规定,看看有没有一些词语属于违规范畴,平台对直播间的新规定,我么都要即使了解,然后调整直播策略和话术。

当你能够把我以上讲到的方面都融会贯通,我相信,你已经可以写出优秀的直播带货话术。

还有,想要找我要直播带货话术模板的朋友,我要提醒大家一下,话术模板并不适用于所有直播间,模板不是万能的,只能作为起步的参考。而且,最后能够说成什么样也要考验主播的功力。

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