直播带货roi多少正常(直播带货roi)

这里要说的是支付ROI的最新玩法【卡首单】,平时账户只有2-4ROI的直播间,用了这套方法单计划轻松跑出十几甚至几十的ROI。目前千川已经全量开放这个功能,大部分的账户已经可以使用了,应该已经有很多投放同学已经正在使用,但是可能还没有一个完善的思路。

这篇文章分三步说一下怎么用【支付ROI卡首单】的方法单场直播增加10万gmv。

01

支付ROI功能理解

有印象的同学应该知道,这个功能在鲁班ad时代就有了,为什么在千川上线一年后才把这个功能放到千川里吗?

从产品角度考虑,加一个功能,让负责对应算法的程序员同学写一下,最多一个星期就可以上线了,为什么会用一年呢!

所以明显不是产品属性问题,而是千川用了一年时间累计了足够多的用户行为和用户数据,可以支持这个产品在这个时间点上线了。

首先我们知道鲁班的人群和直播的人群是有很大的差异化,这部分的人群数据不能直接拿来直播使用,错误率极大,需要系统重新积累。

我在之前的文章里有写过系统在把人放到你直播间来之前就已经算过这个用户会消费多少钱,系统在不断的积累数据,这个计算准确率也在不断的提高,支付ROI的出现也就意味着系统对用户的消费行为、消费金额计算的准确率达到一个非常高的地步。所以你可以直接出ROI,系统帮你找到匹配ROI的用户消费金额人群。

支付ROI的本质是系统更准确的知道用户要花多少钱,计划的第一目标是你出的ROI,而出价则变成了拿量大小的阈值,出价将不再决定人群质量,由ROI决定。可以理解为算法2.0版本,对用户明码标价。当你的千川账户里出现【支付roi】这个功能意味着系统知道什么人群会在你直播间里消费了。

算法的1.0版本叫ocpm,也就是下单计划和成交计划,系统根据你的出价去找人群,有可能找成也可能不成,多找几次价格合适人群也慢慢转化了,计划就跑起来了。ocpm的本质是对用户的判断建立在概率上。

支付ROI意味着整个抖音生态,免费流量的时代到此为止,付费流量明码标价,直至供不应求。

02

猜算法与拆算法

猜算法是基于对系统的了解进行若干预判。

拆算法是根据猜算法的实践数据进行统计分析。

有了对于支付ROI的理解就是先猜算法再拆算法,根据猜算法得出几个预判:

第一系统非常准确的知道那些用户会在我这消费多少钱,重要是在我这里消费。

第二千川计划的订单会来的很快很准,很准很快。

第三结合上面一条,我可以出超高的ROI,大概率会有订单,这个ROI是我平时的3-5倍(比如8、10、12)。

系统给我预估的ROI是3而计划写了10,这个非正常的ROI就需要一个很高的出价来支持他拿到第一波量,根据我第二条的预判,这时候我的消耗应该是不多的,也就是说在几分钱几块钱的时候就出单了,我会得到一个比计划填写更高的ROI。

这时候计划的转化成本很低,比如我出100快钱,实际转化成本是10快,系统亏了,我们在白嫖他。

这种计划有两个命运,第一就是跑不出去了,或者从第一个转化开始空耗一些,因为系统要达到跟你出价相差不多的转化成本。

第二个是跑出去量,慢慢达到一个跟你ROI和出价相对平衡的点,这种情况是比较少的,因为出价和出ROI都是非正常的。大概率是第一种情况居多。

这时候我们支付ROI卡首单的方法来了,出一个超高ROI,我只要第一个转化,转化了就关计划,提高单计划的质量,再同时加以计划数量。

这个方法不是所有账户都适合,如果不合适的话怎么玩我下面说。

03

支付ROI卡首单的具体投法

基础条件:

第一要看你账户的出单率是多少?建议用一个人群已经比较稳定的账户,出单率在60-70%以上,新的投法方式短期内会损失10-20%左右的出单率,最后要保持在一半的计划在出单。如果是新账户的话第一步提升账户的出单率。

第二在建卡首单的计划同时,也要建你平时日常在跑的计划。卡首单作为一个提升ROI和提升GMV的方法。

第三需要不断频繁的建计划,高频少条多次。

具体操作:

直播带货roi多少正常(直播带货roi)

比如建议支付ROI小于3.59,(这个建议是根据之前实际跑出来的估算的)比如我们ROI写8,出价平时50,我们现在出价写100(可以按平时的1.5-2倍出)。同时多建一些计划,阶梯出价比如:ROI出8,分别出价90、100、110。ROI出10,分别出价90、100、110,以此类推,建不同的计划。

直播带货roi多少正常(直播带货roi)

在基础定向和徕卡定向上直接用之前跑的计划里跑量最好和ROI最高的定向,下一步投视频还是直投都可以。创意分类和标签跟定向一样用之前的,不用改。最后把卡首单ROI的计划放在同一个组里,方便看数据。

开播二三十分钟后计划的跑量数据就出来了,有订单的计划直接关停,没订单消耗还没到出价10%的加一波价,没出单的计划消耗超过出价50%的关停。一直重复这个过程,建计划筛选计划,关停计划。目标就是跑小计划,不要跑大。

直播带货roi多少正常(直播带货roi)

这个计划组了一共放了15条计划,11条计划出单,出单率在73%,ROI在17.45,花134块成交了2300块,这样的计划组我有好几个。

直播带货roi多少正常(直播带货roi)

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支付ROI卡首单的计划10-20个一组,开播前建8-10个组,中间不断的去建计划筛计划,ROI提升个2-3倍没问题,一天给直播间多投产5-10万。重点是:计划ROI填写的越高,需要的出价也越高,高到能跑出第一波消耗为止

直播带货roi多少正常(直播带货roi)

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用这个投法的办法再结合直播间的玩法,同样的直播时长前一场是1.7万,变成了17万一场。反复多次做了测试从数据上来说猜算法的大部分想法是对的,也获得了GMV的增加。

1、递进式活动起号玩法

直播带货roi多少正常(直播带货roi)

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。

作者:陈十亿 巨量千川投放师,母婴类头部品牌直播投放。

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