蹦迪选手已上线

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编者按:

曾经风靡一时的蹦迪直播间“美少女嗨购go”,不久前在抖音账号名后加上了一句“解散倒计时”,最近又再次改名“美少女嗨购go(告别版)”,令不少粉丝唏嘘不已。风靡一时的直播间,怎么就要告别了呢?


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01

月销千万,火爆全网

美少女嗨购go,2021年6月21日正式开播,凭借俏丽颜值、兴趣直播赢得众多粉丝喜爱。有数据显示,三个多月里,美少女嗨购go直播中带货3263.7W。直播间努力打造,“火热雯香”四个小姐妹人设,性格鲜明,古灵精怪,或御姐范儿十足或越跑调越爱唱,让粉丝直呼“看一次等于拥有4倍快乐”。


不仅如此,在带货这件事上,美少女嗨购go也与其他直播间有着明显差异,直播间更趋向于兴趣电商。低客单价的爆品零食作为产品,搭配“宝贝们,买的就是开心”引导粉丝,让大家在直播间里开心消费,比无限逼单让人更加愉悦。另一方面,美少女们也会有不同的主题,花心思换装发,给足用户们新鲜感。


在她们的直播间,没有枯燥乏味的产品介绍,4位风格迥异的美少女主播,伴随音乐跳动,给网友一种走进夜店观摩场,顺便在直播间里购物的错觉。“美少女嗨购go”更是凭借“蹦迪带货”的流量方法,火爆全网。


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02

一夜暴富,一夜落幕

“美少女嗨购go”,无疑是抓住了“流量密码”,开始被很多人开始竞相模仿,类似“老男孩嗨购 go”、“银河少女零食铺”等多个直播间,都是以这样“蹦迪带货”的各类组合形式出现。形式越来越多,网友们审美疲劳,新鲜劲儿不久后,便散得干干净净,直播间流量直线下降,产品也卖不出去。


“美少女嗨购go”巅峰时期的数据,收获了全行业的关注,而这些辉煌成绩在 4 月 8 日按下了终止键。嘈杂的音乐,全凭用户自助下单。蹦跳、吼叫的直播模式不仅简单且容易复制,也很快让受众产生厌倦感。毕竟,靠多巴胺、荷尔蒙的生意来的快,去的也快。


目前,账号名称已经改为@美少女嗨购go(告别版)。刚开始,这种直播带货方式确实可以带来一定的新鲜感,让粉丝处于一种更舒适的购物环境中,买或不买真的就图个开心,也是@美少女嗨购go 可以迅速走红的重要原因。换种角度,这也模糊了粉丝进直播间的目的,来看热闹的人远多于买东西的人。毕竟在嘈杂的 BGM 里,主播们本就不够专业的解说就更容易被淹没,而无法满足用户的多元化需求。所以,令人惊艳的销量昙花一现,面临着后期涨粉缓慢,转化率越来越差。


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03

创意电商,脑袋打架

美少女嗨购go是为数不多,将娱乐秀场直播与电商直播结合起来,同时在变现上比较乐观的案例之一。但美少女嗨购go也有非常明显的不足,男粉比例高、商品竞争力不大。美少女嗨购go的用户画像数据显示,帐号的男性粉丝用户占比67.43%,直播观看的男性粉丝达到51.22%,其中年龄在24-30岁的粉丝占比达到48.65%。


放眼当下,电商直播的运营手段可谓是“神仙打架”,各种创意性、趣味性的场景出现在电商直播间。对比之下,美少女嗨购go的创意点有点捉襟见肘。而这种行业内的竞争和选品能力不足带来的内耗,或许正是美少女嗨购go坚持不下去,要解散的原因。能否找到持久或可复制的路径,依旧是许多直播团队探寻的目标。


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小结:

再大的“流量”也要学会经营,不然就会导致“昙花一现”的结局。发挥“奇招”、发展各种“直播新玩法”或许能带来一时的流量,但归根结底,泛娱乐化并非直播带货的正解,因为客户最终看中的还是你的产品和价格,而不是各种套路。毕竟卖货的根本是“货”,而不是所谓的“形式”,

若想继续深耕电商,还必须通过加强选品、内容、人设、运营能力等来强化自身竞争壁垒,专业化、垂直化,才是带货主播们的立身之本。

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