直播选品分析(直播间排品逻辑)

直播带货,本质是卖货。直播间适合卖什么?选品很关键。下面我们就为大家分析一下如何选品?

一、直播间产品类型


直播选品分析(直播间排品逻辑)

1.引流款,能够为直播间带来流量的产品,也叫留人款 ;

2.福利款,无利或微利,特别受欢迎,性价比很高的产品;

3.利润款,提高直播间整体利润率的产品就叫利润款;

4.常规款,是我们直播间里面按照常规定价来卖的;

5.形象款,是拉伸我们直播间里格调的,也叫炮灰款。

什么样的款适合做引流款?

1.普适性:大多数人都认识,大部分人都需要;

2.性价比高:一眼就能看出来,这个品极具性价比;

3.采购成本低:有供应链优势,能实现较低的采购成本;

4.品牌优势:越是知名品牌,越能够吸引粉丝。

什么样的款适合做福利款?

1.性价比高、大众需求、微赚或者是少赚;

2.市场热门爆款,与利润款不冲突;

3.福利款价格高于引流款,低于利润款。

什么样的款适合做利润款?

1.同行7天里面热门的爆款和同款,或者是叫相似款;

2.抖音有同款,但相比同行性价比有优势的爆款;

3.符合目标需求,且抖音同行没有或者说少有的潜力爆款。

二、选品和上款节奏

我们应该怎么选品 ?

1.按账号定位选品;

2.按粉丝需求选品;

3.按电商的玩法来选品。

选品的三大策略

1.反季策略:冬天卖T恤,夏天卖棉袄。性价比很高,便宜又实惠;

2.追爆策略:同行哪个品牌爆了,那你就追着它 ,也选这款类型的,大概率也能够卖爆;

3.热点策略:例如前段时间鸿星尔克突然间火了,这个时候你也可以去跟热点卖。

选品的六大维度

1.品牌维度:各种各样的品牌产品,其自身具有信任感;

2.店铺维度:根据店铺的评分,包括物流、仓储、客服等等进行全面考虑;

3.价格维度:选品一定要有个价格区间带 ,不要多个范围;

4.产品维度:通过产品的质量,款式,材质,口味等挑选;

5.用户维度:我们是要卖给谁,根据需求人群进行选择;

6.收益维度:赚多少利润,如何定价等。

上下架策略的类型

1.过款上架:开播的时候,每讲一款在小黄车里面上架一款;

2.店铺直播:一场直播,把卖的产品全部放上去,一边讲第几个链接什么产品你们去买;

3.单品上架:每讲一个品,就上架一个品 ,讲完了就把它下架。

款式分布占比


直播选品分析(直播间排品逻辑)

我们一场直播,正常的按照上图进行分布。但作为一个新号,在7天冷启动的时候,最好就是两种款:引流款和福利款。因为刚开始账号没有标签,不精准,只能用这两款来吸引粉丝,促成下单。

三、产品排序和搭配

价格排序:按照价格高中低进行排序;

关联排序:按照产品属性进行搭配;基本的有三种,单品礼盒套装,高低价组合,产品小样组合。


直播选品分析(直播间排品逻辑)

选品结果的好坏直接影响直播间的成交额,爆品也会有生命周期,因此选好品对于直播带货来说非常重要。

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