全民带货时代的趋势(什么叫全民带货时代)

全民带货时代的趋势(什么叫全民带货时代)


不管是实体生意还是虚拟生意,想要赚到钱,产品的价格你就要定好!


贵了,卖不动!便宜了,赚不到钱!


那大家是如何给自己的产品定价的呢?


很多人是不是还是拍拍自己的脑袋就把价格定下来了?


特别是现在互联网上买牛奶热度很高的知识付费这一类,看到别人直播间标价1元钱的课程是不是心都凉了!


当然大公司是有一套定价模型,咱们不懂就不聊这些。聊一下咱们做小买卖得人用得上得!


先说一下影响产品定价得几个因素:


第一个肯定就是产品本身得成本,成本呢一般有可以分为固定得成本,和动态得成本。


固定成本:比如说我们卖衣服得,那这件产品得进货价、房租、人工、电费等等这些就是固定得成本,一般不会发生太大得变化。


动态成本:比如我们做知识付费,做培训类的,我们需要花钱去做推广,去做分销,而这些的支出是不固定,不同平台招收一个客户所需要付出的资金是不一样。


第二:市场竞争情况。简单来说就是你的产品目前的市场做的人多不多,做的人越多竞争越激烈,价格一般都比较低,比如:你做日用品的,现在PDD上面很多都是9.9元包邮的,那你超过这个价格基本上就没有上面竞争力。


第三:外部环境的影响。简单来说就是我们本身无法控制的一些情况,比如,我们卖羽绒服的,突然今年是个暖冬,那为了避免就全砸手里,我们就需要定一个尽量低的价格以最快的速度处理掉。


第四:我们对产品本身的定位。就像现在直播间里面的福利产品一样,可能会以低于成本价的价格出售。


以上这4点,是我们普通人做生意定价影响最大的几个因素。


这中间是有几个细节问题一般刚做生意的人会忽视的:



  1. 定价跟你后续的营销活动有很深的关系,我看过有老板前面为了吸引客户,搞的是平价的策略,但是后续他做节日促销的时候问题就出现了,价格太低了,活动力度大一点就是纯亏,力度太小了对客户来说没有吸引力。最终只能通过调高后期的产品价格来解决,但是,价格一变动,又损失了好多老客户。

  2. 定价跟你今后公司的销售政策又很大的关联。你业务员的提成、员工的待遇、代理商、分销商、批发商的毛利这些都是基于你的利润。如果你的定价策略又问题,就是毛利率太低,你内部的销售政策对于整个市场来说毫无竞争力。

  3. 定价的时候要注意自己的产品需不需要做大量的售后服务,很多售后服务是无法带来收益的,都是纯支出。如果有大量后期的售后服务,那么定价的时候就需要考虑到这一点。


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