直播流程方案(直播平台搭建流程)


一. 人设搭建


打造一个让人喜爱的人设是持续获得免费流量的核心。


一个好的人设可以快速建立信任,降低交易成本,创造交易溢价。


我们每天都在谈流量、流量、流量,好像流量才是做生意的根本。


流量只是结果。

流量的本质是人。

流量红利是赢得人心之后的后果。


举例来说来说:

疯狂小杨哥通过在抖音持续输出家庭爆笑短视频,从而成功塑造出一个“作死弟弟、整活哥哥、网瘾老爸、暴力老妈”的良好人设,获得万千喜爱。

刘德华、陈赫、舒畅、郝超文通过明星光环和青春回忆。

李子柒涂磊通过田园牧歌或心灵鸡汤。

他们每个人的人设都是不同的,但他们无一例外都直击人心,叫人喜欢。真真算准了人心。


什么是人心,怎么算准人心。

我怎么知道别人喜欢什么,我怎么知道什么人设才受人喜欢。


我不知道,但我们可以借鉴。


这个世界最善于洞悉人心的莫过于作家,这个世界最知道每个人想要的幻象是什么的莫过于网文作家。


他们懂,我们就朝他们学。


在网文标签中寻找你想要搭建的用户形象,在网文标签中去找你想要立的人设,在网文中去思考你立的人设会发生怎样的故事。


在网文中

女生的网文标签有:

打脸、腹黑、宅斗、作精、团宠、闷骚、能量、治愈、温馨、旺夫、可盐可甜等


男生的网文标签有:

轻松、搞笑、日常、恋爱、腹黑、谨慎、治愈、思路清奇、思想迪化、反转吐槽、钢铁直男等


这些就是人们想要看的内容。

只要我们做出这些内容,我们自然也就能够赢得人心。


这波啊,这波叫来自网文界的降维打击。

你想到没。快记笔记。


内容大概知道了,那人设呢。

打开我们想要找的方向的书。随便打开一本,满满的人设卡有没有。


以沈幼楚为例子。我们点开她的人设卡。

我们查看她的标签:

【守护全世界最好的沈幼楚】

【于无声处听动人心】

【若水三千只取一瓢饮】

【小白兔】【小可爱】【憨掬猫女】

【宝藏女孩】【心中的白月光】【傻妞】

【得想办法娶了她】【莫要凶我】

【脸给我捏一下】【憨憨也是有小脾气的】

...

一个角色,318个标签。这些标签每一个都是人设。


我们再以姜禾为例


【生五个孩子】【问心无愧】

【一言不合就拔剑】

【懵懵懂懂的小禾苗】

【生孩不易姜禾叹息】

【弱女子本人】

【A他A他】

【傲娇】

【网瘾少女】

【一拳超人】【以德服人】


当然了人设都是通过故事来立住的。

以蠢萌的周咚咚为例。

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因此她的人设标签就是这样的


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看了那么多人设是不是很心动,再心动也要恪守本心。

可以学习,不要抄袭。


到了这一步我们也就对人设有了一个立体的认知了。

所谓人设就是一个完整的人物,它是一种自我塑造或者人为塑造的人物形象。它有身高、有体重、有性格、有年龄、有人物关系等等。


到这里,怎么建立人设也就成为水到渠成的事情。


我们再切回直播间。

我们来聊聊老罗。


老罗的人设是怎样的。


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老罗的第一人设是软硬件的产品经理,这也是他做锤子手机阶段所积累下来的人设。


第二,他是一个吹毛求疵的生活家,他在生活中非常注重细节。


第三,他是一个资深吃货。


第四,他在文艺圈有很多的朋友,有很好的品味。


老罗的人设除了第一个人设之外,其他都很虚很强行,没办法没有像做锤子手机破产,然后直播还债,这样动人心弦的故事,其他的人设自然很虚。


不过这并不妨碍他获得别人的喜欢。


他的第一人设也决定了,他的粉丝群体,很有特色,他是大主播里面,比较少的或者是唯一的男性向粉丝(居多的主播)。


老罗的置顶视频平平无奇。


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第一个是直播间的各位的合影。这个有必要做但做得不好不详细,画面跟整体视频拍的也不够好,等于没做。


第二个是老罗的二周年总结。这个说句老实话,大家都不想听开会总结。pass。事实也如此,点赞量是最少的。


第三个是与一加CEO刘作虎的访谈。这个节目很重要,它代表着你的咖位,你软硬件产品经理的人设。这个是最值得置顶的。


老罗最开始的视频,是最值得学习的。最开始的时候,罗永浩带着硕果仅存的初代网红的形象野蛮杀入直播界,初入抖音就就掀起风云。他开始立给大家打来新奇好物的人设,立给大家砍价的带来福利的人设。很有意思。


再来看看舒畅。


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舒畅的置顶视频有三条。


第一条是魔幻手机,这条代表着青春回忆。


第二条是汉服变装,这条是她个人的喜好。是无需多少表演的自然人人设。要知道舒畅早在09年开始,参加“汉符”文化工作室举办的汉服端午节文化活动。


第三条是跟刘亦菲合影,这条代表着明星光环。


舒畅的短视频是不紧不慢的。最开始的她毫无焦虑,用各种道具自拍。第一个视频是眨眼拍照VCR。可以说完全没有宣发成分,就是来抖音玩的。


第一个爆的小视频是拍魔幻手机的重现。自此抓住人心痛点,每隔一段时间输出魔幻手机,并成功塑造一个傻妞,还有一个青春回忆里冷艳女神的形象。可惜的是,魔幻手机的服装实在是不接地气,不拍短剧而拍魔幻手机的造型的话有点雷,说实话要不是舒畅够漂亮很伤人设,至少很伤清纯可爱的人设。


第二个爆的视频就是与其他明星合拍。这是人脉,学不来。肖战、曾毅、刘亦菲每一个都是流量池,小视频不火没有天理。


再后来以第一个短视频成功的套路,开始复制其他电视剧的形象。再然后就是古装变装,旗袍变装,跟所有的美女一样,美的千篇一律,偶有波澜。


舒畅的人设太杂乱了。

她直播带货的娘娘人设基本都通过古装剧角色,汉服变装来实现的。

她的畅姐豪爽大气形象又是通过直播间放浮力来立的。

这些都很虚浮,风一吹就倒了。没有真真正正走进用户心智。没有真正让人看到就明白你是什么人。

野蛮生长的典型。

我畅姐啊,你什么时候能醒悟。


同为明星,你看贾乃亮。

努力认真的笨小孩。这个人设基本上一直在立。

干饭人,干饭魂。

这个形象带食品类目不要太贴切。


人设部分就讲到这里。

大家自行领悟。


二.内容制造与宣发

丹尼尔·卡尼曼在诺贝尔经济学奖的演讲中如是说道:“一个信息如果反复出现,没有给你带来不好的结果,这就会变成一个安全的信号。时间长了,安全的就是好的,熟悉的就容易喜欢。这就是单纯的曝光效应。”


  • 我们必须不断创造新的内容,每天更新。


不仅如此对于一些好的视频还要广撒网,通过高频次刷屏,提高曝光度,走进用户心智。


这方面的代表就是海参哥、帝师、孤狼等等。高频宣发,短时间快速割韭菜。


只有更新也是不够的。一味地高频次不仅无效还让人产生厌恶。


许多没有多少播放量的视频更了等于没更新。

对于个人IP而言一个爆款视频的曝光度远大与其他所有的视频。


  • 一个爆款视频的不断重复宣发,才能率先在消费的心智中穿越“大脑阈值”,突破“血脑屏障”,进而对你的竞争对手进行最有力的打击。


一个典型,小杨哥直播带货名场面。


在尝到高roi的甜头之后,品牌会买这些直播切片画面来宣发,之后引发其他商家的跟风。

这些不断刷屏的短视频也进一步提升了小杨哥的认知度。


当然了大品牌不甘于此,他们可不敢买这种毒流量。这样的宣发很容易导致自家的粉丝全变成小杨哥个人的粉丝,长此以往必然会失去与他合做的议价权。

他说多少钱就多少钱,品牌所带来的流量,带来的溢价没有了。辛苦做的品牌为他人做嫁衣。


大品牌可谓求生欲满满了。


回归正题。


为什么要做爆款,而不去做更多的账号广撒网?


大品牌为何扎堆最优质的综艺节目。因为这些综艺节目的收视率是最高的,做这些节目的宣发才有意义。其他的节目收视率如果是0.2%的话,100个0.2%并不等于20%而是无限接近于0。最高收视率的那几个2%,做一个就是2%,做100个就是2。2>0。

【最强大脑】你是知道的,【你看,谁来了】你就不一定知道了。

选择谁不言而喻。


这很很残酷,但这就是事实。


放在短视频领域也是这样。所以小杨哥才能那么火,刘畊宏才能那么强,而割韭菜的海参哥消失在了人海,再无人问津。


  • 要有宣发口号,树立单一特征。


王老吉的“怕上火,喝王老吉”

欧莱雅的“你值得拥有”

罗永浩的“交个朋友”


很多时候,我们在对某人或某事做判断的时候,并没有用上所有可用的相关信息;相反,我们只用到了所有信息里最具代表性的一条。


靠着成熟而精密的大脑,我们建立了一个信息繁多的快节奏复杂世界,使得我们不得不越发依赖类似动物的原始反应方式来应对它。


信息时代中我们要根据这一特点,去树立一个单一可靠的特征,去聚焦我们的影响力。


三.选品


我们最常说的一句话就是人货场。

还有一句话叫,货品好,折扣好,狗也能卖出去。

选品的重要性自不必说。


选品的前提在于供应链。就供应链来说:

第一个肯定是自有品牌了。自家的东西肯定是要推的。

第二个就是跟渠道商跟工厂的合作。

当然如果你实力强大的话,你还可以跟平台合作。


确定好供应链我们就可以开始选品了。

选品步骤一般分为 :

商机

初选库

复选库

终选库

可排期

商机就是寻找商业机会。比如最近李佳琦直播间的真空封口机。


初选库。使用排除大法,对类目不清、抖音禁售,调性不符、资质不符,图案不符的产品直接pass.


这一步可以参考政府出台的网络直播营销选品规范。


比如最近拉夏贝尔的童装T恤刺绣绣了大麻叶。这是绝对不允许的。


实际上对于很多主播来说,这一步是可以通过建立一个简单的系统来进行筛选的。


复选库。对产品的品牌,包括低价的保证、库存的充足、物流能力、发货时间、售后服务等等再做一次筛选。


复选库本质是进行数据分析处理。所以建立产品的各类数据指标就变得尤为关键。

一些关键性的指标往往是失真的,只有自己去用小号去测款去收集记录,才能做好。


数据选品也有它的弊端,那就是滞后性,很难做到先发优势。


终选库。跟客户沟通好每一个产品的卖点与表现形式,沟通好直播脚本。


可拍期。确定好上架时间,直播时间,排好档期。


选品是一件需要长期思考的事情。

必须要不断提高自身的认知,不断总结经验推陈出新。


人的认知一般分三类基本过程。

一个是问题解决,这个是最常用的。我们不断解决直播间各类问题的过程就是在认知我们我们的直播间。

一个是模式识别,你对直播各类要素之间关系的思考,构建了你的认知模式。

最后一个是学习。学习毫无疑问是最有效的。案例学习让我们节省时间对直播有更深刻的认知。


最后以张一鸣的这句话做总结。


字节跳动 张一鸣:


我现在越来越觉得,对事情的认知是最关键的。你对事情的理解,就是你在这件事上的竞争力。


因为理论上其他生产要素都可以构建。你要拿多少钱?拿谁的钱?要招什么样的人?这人在哪里?他有什么样的特质?应该让怎样的人配合在一起?个人认知越深刻越有竞争力。

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