tiktok电商(tiktok跨境电商怎么做)

大家好,我是柚缘航海雅柚。一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人,关注我,每天都有干货资讯。

tiktok电商(tiktok跨境电商怎么做)

为什么要在TikTok投放广告?TikTok广告投放需要哪些资料?

一、海外某音TK电商潜力

Tiktok就是海外版某音,我一直说Tiktok目前就是在复制某音的运营模式和商业模式。国内某音电商的巨大成功给Tiktok电商做了良好的示范。

目前TK已经开通英国小店,越南小店,泰国小店,马来西亚小店,对各位跨境卖家也有很多的鼓励政策。由此可见字节对海外某音TK电商的扶持发展力度很大。

建议各位跨境卖家趁这片蓝海的竞争还没有那么大,一定要紧紧抓住机会,及时搭上TK电商这班高速列车。Tiktok电商流量来源分为免费流量和付费流量。

Tiktok免费流量也就是自然流量,对跨境商家TK运营要求比较高。好的运营能够保证你的海外某音TK视频在高流量的基础上还能保证流量的稳定性。另一部分的付费流量主要是TK广告和KOL合作,大部分网红在合作过程中还是会收取一笔不菲的佣金。现在TK广告也受到很多跨境卖家的青睐。

tiktok电商(tiktok跨境电商怎么做)

二、为什么我要投Tiktok广告?海外某音TK广告有几种形式?

Tiktok广告虽然看起来花钱,但是钱花的值。海外某音TK广告流量具有稳定性,可控性和可预测性。

Tiktok广告可以分为官方付费型和非官方付费型。

官方付费:in feed、Brand hashtag、Branded Effect、Brand over、Top view

创意广告:soundtrack、舞蹈跟拍、duet 视频

接下来给大家分别介绍一下这几种广告的展示形式和优缺点,方便大家做一个判断,哪一种广告更适合什么场景以及适不适合自己的产品推广。

(一)官方付费广告

1.In-feed 广告

In-Feed广告就是信息流广告,出现在你滚动浏览For You页面时出现在用户视频之间的视频广告,看起来跟刷Instagram快拍时看到的广告很像。

广告特点:

①时长:最长可达60s,9-15s为最佳时长

②出现位置:【For you】选项

③展示:竖立、满屏

④支持各种call-to-action(比如,下载软件、进入官网等等)效果衡量指标:

效果衡量指标:

①展示次数(impression)

②点击次数(Clicks)

③CTR

④视频观看次数

⑤视频观看长度(3s关闭、10秒后关闭)

⑥视频平均播放时长

⑦视频互动(点赞、转发)。

为什么要在TikTok投放广告?TikTok广告投放需要哪些资料?

In-feed广告是现在唯一提供给自助广告客户选择的广告方式。 广告案例:

美宝莲海外某音TK创作一个带有朗朗上口音乐的in-feed广告,提高他们在日本年轻一代中的市场额和品牌知名度。

tiktok电商(tiktok跨境电商怎么做)

广告还可以在视频底部放call-to-action的按钮。例如,你可以鼓励用户马上下单、下载你的app,或直接从海外某音TK跳转到你的网站

tiktok电商(tiktok跨境电商怎么做)

广告缺点:

这类广告视频不足是穿插在普通用户的视频里,可以被用户快速地刷过去,所以在广告开始的2-3秒内要有足够的亮点吸引你的受众。

2.品牌Hashtag挑战广告

在品牌标签挑战中,品牌可以要求海外某音TK用户根据要求表演的方式拍下来,比如编排好的舞蹈,然后用特定品牌Hashtag发布。

广告特点:

①时长:持续六天

②方式:用户点击品牌tag参与挑战

③位置:Discovery页面的顶部或附近

④展示:单独品牌挑战页面,内含活动发起品牌简介,品牌链接,活动挑战规则以及当前参与挑战的热门视频 广告案例:

elf Cosmetics创建的#eyeslipsface 挑战就是一个例子。elf Cosmetics制定规则,要求用户以首名为“Eyes.Lips.Face”的歌曲为背景音乐展示他们的自然美。

参与挑战就有机会有机会赢取价值 250 美元的 elf Cosmetics 化妆品和护肤品。这场活动最终成为 海外某音TK 上传播度最广的挑战活动,近 500 万用户参与到活动中,还获得了高达 77 亿次的浏览量。

tiktok电商(tiktok跨境电商怎么做)

缺点:

唯一的不足是这类广告的花费一般较高,如果你的banner要出现在海外某音TK的Discovery页面上,花费金额最高可达15万美金。当然也有可以减少花费的办法,那就是跟网红合作,利用网红的影响力推广你的活动。

3.Brand Takeover广告(品牌开屏广告)

每当打开app,就会立刻显示出来的广告就是Brand Takeover广告。Brand takeover是三到五秒的全屏视频广告。这类广告不仅会在用户打开app时立即显示,而且还可以作为静态图片、GIF 或视频出现在 “For You”的推荐页面上,品牌可以放一个可跳转的Hashtag或网站链接。

广告特点:

①时长:3-4s

②位置:app打开时立即显示,“For You”页面

③展示:竖立、满屏

④方式:静态图片、GIF 或视频,提供可跳转品牌tag或品牌网站链接放置

⑤用户每天只能看到一个 Branded Takeover 广告,这意味着竞争相对较少

广告案例:

Guess Jeans在 海外某音TK 上宣传#InMyDenim Challenge的例子。下面最左边的照片是Brand Takeover。

tiktok电商(tiktok跨境电商怎么做)

在广告活动开展 6 天后,5,500 名用户使用#InMyDenim 标签创建了视频。所有参与活动视频的浏览次数共超过 1050 万次,参与率为 14.3%,并且有超过 12,000 名用户关注了 Guess 的 海外某音TK 帐户。

为什么要在TikTok投放广告?TikTok广告投放需要哪些资料?

广告缺点:

Brand Takeover是独家广告模式,用户每天只能看到一个 Brand Takeover 广告,所以花费较高,适合资金充足的大型品牌。

4.TopView广告

TopView广告是基于In-feed广告和Branded Takeover广告结合变化后的广告。

广告特点:

①时长:最长可达60s

②位置:app打开 5 秒后出现

③展示:竖立、满屏

④方式:自动播放和声音全屏视频

⑤视频下方支持添加call-to-action,可添加指向内部或外部页面的链接

广告案例:

以下是Balenciaga 使用 TopView 广告为他们的商店页面增加流量的案例。精美全屏视频,清晰简洁的品牌logo,再配合call to action按钮,成功获得超过2300万展示量,点击率约为18%。

tiktok电商(tiktok跨境电商怎么做)

广告缺点:

跟In-feed广告有同样的缺点,可以被用户快速地刷过去,所以广告视频要有足够的亮点以及高质量的制作吸引用户。此外,价格高。

5.品牌特效广告

品牌特效广告类似于Instagram的AR滤镜,用户可以将这些特效添加到自己的视频中。

广告特点:

①时长:可持续10天

②方式:用户使用品牌自定义特效、表情、滤镜制作视频

③鼓励用户直接与你的品牌互动

④可结合品牌Hashtag挑战广告

广告案例:

以下就是一个结合Hashtag挑战的典型特效广告案例。PUMA在#FlashOfFuture 下推广他们的Future Flash系列,最后这个活动获得了 5.875 亿次观看。

tiktok电商(tiktok跨境电商怎么做)

(二)创意广告

广告,即广而告之,其最终目的是让素材尽可能触达最大面积的客户,让新客户群体知道了解你的产品。Tiktok 上,有钱烧钱,没钱创意补上。

Tiktok官方广告目前费用都偏高,且不一定适合每个人,因此可以剑走偏锋,利用海外某音TK自带的视频特色,结合自己产品特色,通过用户的转发和评论引发群众反响的方式,同样走出广告效果。

与传统社交媒体不同,Tiktok的热门趋势内容更新得非常快,有些话题可能这一周流行,下一周就不流行了。紧抓潮流趋势,利用当前热门话题内容制作视频可以很巧妙地蹭一波免费流量。

以下是一些Tiktok常见的互动玩法:

1.视频合拍

Tiktok也有很多滤镜和特效,用户可以在其视频中使用这些滤镜和特效。而合拍是其中比较热门的特效,可以让用户跟自己喜欢的视频一起录一个互动视频。比如说跟画中人物比舞的;

tiktok电商(tiktok跨境电商怎么做)

跟歌手或者音乐人合唱:

tiktok电商(tiktok跨境电商怎么做)

趣味九宫格:

tiktok电商(tiktok跨境电商怎么做)

和产品相结合就是之前做过案例分享的【专家+网红】配组合。

tiktok电商(tiktok跨境电商怎么做)

以上这些例子全都拥有过亿的浏览量,除此之外还有演戏、延续故事发展等等合拍玩法,要懂得善于利用并拍出有创意的合拍视频,吸引用户关注,增加粉丝。

为什么要在TikTok投放广告?TikTok广告投放需要哪些资料?

2.创建和重用声音

Tiktok有一个海量的声音库,包括歌曲片段、演讲、电视或电影对话,或随机的用户评论。一旦用户在视频中产生了新的声音,它就会被保存到声音库里,然后其他用户可以重复使用。

这种玩法让一些本来不太出名的音乐人一下子火了起来,比如 Lil Nax X,他的歌曲“Old Town Road”在大红前首先在 海外某音TK 上大受欢迎,使用标签#oldtownroad的视频获得了1亿次的展示量。经过重新混音后,持续 19 周在 Billboard Hot 上的100首热门金曲排行榜中位列第一,是他音乐生涯中历史上最长记录的一次。

tiktok电商(tiktok跨境电商怎么做)

3.舞蹈挑战

当第一个用户用一首特定的歌跳一个具有魔性的编舞,很容易就吸引其他人的关注从而获得巨大的播放量。 例如,在 The Git Up 挑战中,参与者用Blanco Brown的同名歌曲中选定的一段音乐跳一段舞,有自己重编的,亦有模仿这个挑战发出的第一人Harvey Bass的编舞。

虽然这个挑战不是由 Brown 或他的团队发起的,但使用#thegitup 标签的视频获得了超过 1.57 亿的观看次数。而Blanco Brown这首歌亦在 Spotify 上获得超过 1.27 亿次的播放量。

tiktok电商(tiktok跨境电商怎么做)

tiktok电商(tiktok跨境电商怎么做)

好了,今天就和大家分享到这里了,想要了解更多有关TK跨境方面的知识,关注雅柚,下期会给大家带来更多的干货。

版权:本文由用户自行上传,观点仅代表作者本人,本站仅供存储服务。如有侵权,请联系管理员,了解详情>>

发布
问题