淘宝如何运营才有销量(淘宝运营:每个产品,都有它自己的生存空间)

产品为王这句话你们肯定听腻了,但是千万别被洗脑了。

因为任何产品都有它自己的生存空间。

就像电影里说的:

哪怕是一张卫生纸,一条内裤,都有它的用处。

所以我接下来的内容,对厂家以及有自主品牌的卖家是很有帮助的。


经常有粉丝会跟我说,自己的产品卖不动,是不是产品原因。

他们作为厂家和品牌方,是不是只能不断的生产新的产品才能破局。

我告诉他们,这个说法是不全面的。

卖不动,只是表象,如果你的产品都没有获取足够的曝光和展现,你怎么判断产品能不能卖呢?


就像你妈给你安排的相亲对象,你不去见一面,怎么知道有多讨厌呢。

这个例子不太对哈,我要说的核心逻辑是:

只有产品累积了一定的数据量,我们才能判断这个产品的市场接受度。

这个数据量包括展现量、点击量、转化率和收藏加购率等等。


展现量在正常的销售过程中是看不到的。

所以我们判断产品最好的方式,是通过直通车的精准投放来提高曝光。

通过每次曝光反馈回来的数据,来综合判断这个产品的市场接受度。


但是注意!

任何产品都有自己的受众群体。

只不过不同的产品,他的受众群体或者说市场需求的大小不同。

比如说骨灰盒的市场,就肯定跟服装的市场比不了。


所以产品能不能卖出去,就看你能不能找到喜欢你产品的那群人。

这个找的过程,就是测图测人群的过程。

这也是很多厂家,最容易犯的错。


他们在店铺上架了一些产品,挂了个把月,没有订单,就开始怀疑是不是自己产品不行。

大哥,你这样的玩法,什么产品也不行啊。


所以啊,

如果你是那种被自有产品绑定的卖家,比如说厂家,或自有品牌。

短期卖不动货别气馁,反正你也换不了产品了,

不如好好研究你产品的受众人群。


比如说女装这种非标品,是极度依赖视觉和款式的。

你想要卖货,就要先确定你的人群属性,以及这个人群的购物路径。

然后在这个购物路径上,不停的去触达消费者。


说人话就是:

尽可能的去增加你的产品曝光,

曝光后数据不好,就优化视觉,优化人群,再继续曝光。

直到找到你的高点转人群,和你的高点转主图、视觉风格,

你才能慢慢累积出第一批忠实客户。

之后能走多远,

就看喜欢你这个款式的受众群体的体量了。


以上的逻辑有点像:

你为了追一个女孩子而费尽心思去讨好她。

去为了她改变自己的形象,去满足她对配偶的要求。

这是厂家类型,被自有产品框定了的专一打法。


无货源的渣男打法就不一样了,

他们一般是看款式不好卖就直接换款,

这个女孩子不好追,那就换下一个。


这两种打法没有谁好谁坏,只有适不适合。

厂家也可以去选款玩无货源,

无货源选好了款也可以去囤货,

改变的仅仅只是货源的属性,

但是最终的目的只有一个:

那就是把货卖出去。


那你,

是渣男,

还是专一的暖男呢?



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照顾酱祝你每天都有收获

我是照顾酱,一个90后电商创业者。

14年接触淘宝,从运营助理到电商公司合伙人,我花了六年时间,这六年,我深知淘宝创业的不易。

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一定能让你少走弯路,少花冤枉钱。

淘宝如何运营才有销量(淘宝运营:每个产品,都有它自己的生存空间)

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