亚马逊运营容易遇到什么问题?

关键词|运营焦虑

亚马逊运营心态崩是日常,突然的流量受限、不出单,迟迟找不到原因,焦虑又心急,总觉得一定是自己哪里做漏了,广告不断调整,对自我能力陷入持续的怀疑。


近日,知无不言社区的有关运营瓶颈的分享贴引发共鸣。

亚马逊运营容易遇到什么问题

来源:知无不言社区


蜗小牛:从事亚马逊差不多两年的小萌新,做过9.9包邮的小件也做过三四百刀的高客单,感受过一天两三万刀的小爆也经历过两三B的低谷。


最近感觉单量陷入了瓶颈,亚马逊也是越来越运营不明白了,一个做了大半年的链接,之前一直稳定8-10单每天,大词自然位基本在首页前三排,广告aocs在15上下,但在前几天突然暴降至零单(没有新竞争对手入场,市场整体未下滑,链接未做变动,无新增差评影响,竞对未做大额coupon或者deal)并且自然位依然维持在首页前三排的情况下,订单骤降,广告流量基本不变,但转化骤降,广告基本不出单,(链接在同类目下是有一定竞争力的),此类情况大约维持了3-4天后广告逐步好转(期间尝试过增加顶部bid、部分广告组重开、更换次级词汇等操作)。但关于此次骤降没找到任何原因(运营水平有限)。特发此帖望与诸位吧友相互探讨一下运营的方式方法提高自身水平。


针对蜗小牛的问题,网友第五个季节给出如下解答:

突然爆降至零单。可能的原因:

1. 被跟卖。

2. 美国人过节。

3. 产品本身短期的波动。

4. 亚马逊算法调整。

5. 你的产品页面关联其他产品的位置是否出现了强有力的竞争者。

6. 你的产品是否主要靠广告出单,而短期内许多竞争对手高竞价跑广告,挤掉了你原先的广告位。


你这个链接排名和销量长期稳定吗?如果长期排名稳定。可以排除掉3。

订单暴跌期间排名下跌吗?如果没下跌,可能是1 和 2。

查下那几天美国是否有重大节日。可以确定是否是2。

如果整个类目的很多ASIN有较平时更大的变化有可能是4。

如果你的产品是高客单价的,确认第5点。

还有可能其他的原因。(部分节选)

亚马逊运营容易遇到什么问题

来源:知无不言社区

以上是网友第五个季节从运营技巧上给出的意见。但小V今天想从另一个视角来说说问题。


小V认为,焦虑是在亚马逊运营中是普遍存在的,而且随着内卷焦虑情绪越来越重,这种焦虑的情绪给运营们带来的负面影响要大于正面。导致现在一遇到问题,运营们就一味地从自身找问题,没有充分考虑大环境的客观原因,解决不了又让巨大的挫败感影响生活。


客观来说,有些类目产品本身受市场接波动大,广告只是引流的渠道而已,当季节性原因或者整个消费群体对这个产品没有消费需求时,广告再怎么调整都是无用功,因为失去了受众。


如果市场的整体流量都在下滑,小V的建议是在尽人事之后,放过自己,不要过于焦虑。因为大多数时候并不是越努力越幸运,调整好心态,接受亚马逊是个心急吃不了热豆腐的活儿了,遇上瓶颈是正常的,找到突破方法但效果不如预期也是正常的,但这不代表你就是失败的。有时候苟一下,并没有什么不好。


在屡屡受挫的2022年(真的太多失败回家的例子了),企业老板也好,天选打工人也罢,亚马逊运营除了提升运营技巧这个外功,稳心态的内功也要修炼,前路漫漫,坚持住别破防,关关难过关关过,事事难成事事成。

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