精细化运营(什么是亚马逊精细化运营)

之前看过亚马逊招商经理的报告,现在美国站为例,移动端的流量已经占到7成,PC端的流量占到3成,并且移动端的流量占比趋势越来越高。其实这个也很容易理解,我们现在购物基本也是通过手机去购买,用PC端购买真是越来越少了。


因为大家普遍都是用电脑去操作后台,平时浏览亚马逊前台也主要以PC端为主,用移动端用得不多。所以这篇分享主要介绍手机端与PC端的展示差异,作为精细化运营的我们,这些细节千万别放过,说不定优化了这些地方,你的转化率就蹭蹭往上涨了。



查看自己的移动端和PC端流量占比


首先大家可以检查一下自己listing的移动端流量和PC端流量的占比是怎么样,通过Business Report里面的Detail Page Sale and Traffic可以看到每个ASIN对应的数据。下面我拿自己的店铺举例:


精细化运营(什么是亚马逊精细化运营)


从数据可以看出来,我的产品流量平均75%来自移动端,25%来自PC端。所以我的运营动作都是针对移动端为主,如果你还没重视移动端,要马上重视起来咯~



通过PC端查看移动端展示效果的小技巧


因为平时我们操作都是在PC端,所以很多同学没有浏览移动端的习惯,或者觉得经常用手机去看有点麻烦,这里介绍一个很实用的方法,可以从PC端查看移动端的展示效果


首先打开某个listing在前台的页面(建议用谷歌浏览器的无痕模式,按住F12,点击圈住的地方,就可以切换成移动端,然后再按一下F5刷新(刷新这一步是必须的)


精细化运营(什么是亚马逊精细化运营)


精细化运营(什么是亚马逊精细化运营)


截图的左边就是listing在移动端展示的效果,如果觉得比例比较小,可以通过调整比例和拉住我框着的地方调整到合适的大小。


说完了怎么从PC端查看移动端的展示效果,现在我们现在来对比一下移动端和PC端在展示上主要有什么不同,大家要多从移动端的展示去优化链接,提升转化率。



移动端和PC端展示差异(以下内容第一张图展示的是移动端,第二张图展示的是PC端


精细化运营(什么是亚马逊精细化运营)


精细化运营(什么是亚马逊精细化运营)


  1. 品牌旗舰店:这个区别主要在于手机端把品牌店铺的位置放在了标题上面,变得更显眼,更加吸引客户点进去你的店铺。PC端则是在标题下面(如果没有创建品牌旗舰店,显示的则是品牌名称)。现在亚马逊对品牌越来越重视,如果还没做品牌旗舰店的同学要马上做起来啦~




精细化运营(什么是亚马逊精细化运营)


精细化运营(什么是亚马逊精细化运营)


2.Gift-Wrap:后台设置好Gift Options之后,可以在购买键下面看到产品是否提供礼物包装服务(礼物包装服务由卖家出钱给亚马逊,亚马逊负责包装,卖家只是提供这个选择,不需要承担费用)。PC端我在产品页面没看到关于Gift-Wrap这个描述,应该是只能结账的时候再勾选。



精细化运营(什么是亚马逊精细化运营)

精细化运营(什么是亚马逊精细化运营)

3.五点描述:这个区别主要在于移动端5点描述只能显示2-3点(字符比较多的时候只能显示2点),所以在编写5点描述的时候,我建议把最重要的卖点放到前面2点。




精细化运营(什么是亚马逊精细化运营)


4.Make it a bundle:这个区别主要在于手机端没有bundle的展示位置



精细化运营(什么是亚马逊精细化运营)


5.Product image gallery:这个主要区别是手机端多了一个7张主图的展示模块(最多只能展示6张),差不多是6张主图的缩略版,图片不能放大,这里我建议最好主图1张图对应表达1个卖点,尽可能做到一图一痛点。(视频不能显示在这个板块)。这里有个小细节,如果你7张都是图片(就是没带视频),你的第7张主图将不能在这个模块展示出来,如果你是把尺寸图之类的放在第7张,那么客户可能就看不到了,如果是这种情况,建议放在第6张或者前面的位置。



精细化运营(什么是亚马逊精细化运营)



6.Post展示:移动端有Post展示,PC端没有,所以Post还没做的同学赶紧利用起来,虽然现在的效果没有以前好,但是也是免费流量哇。




精细化运营(什么是亚马逊精细化运营)


精细化运营(什么是亚马逊精细化运营)


7.Review里面的视频和图片展示:在review的展示区,PC端的最上方是展示评论的图片,如果想要看评论里面的视频,需要点击sell all reviews里面,然后再筛选image and video reviews only才能快速筛选出来。


而移动端差别比较大,在最上方直接展示了评论里面的视频,然后视频区下面才是图片区,直接把评论视频的优先级拉到最高,所以如果你的review里面没视频,视频很少或者视频质量很差(模糊,时间太短),那你就要开始布局一下高质量的review视频了,做好这点,我相信会提高一定的产品转化率。



好了,以上就是我今天的分享,希望希望我的分享对你们能有一点帮助或者启发吧,谢谢!

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