渠道建设方案(招商渠道的建设与运营方案)

招商渠道的建设与运营包括以下内容:

一、招商渠道的概念

招商渠道是一个集产业规划、产业集群谋划、产业集道指建筑资源信息整合于一体的平台,是一个能够有效支持业务团队的平台,不是一个纯业务平台。

二、招商渠道设计八大原则

为了确保招商部能借助招商渠道在各区域市场上获利,招商渠道设计需遵循以下八项原则:

(1)接近终端。这样有助于为客户提供满意的服务。

(2)利益共享。招商部和中间商应本着“利益共享,风险共担”的做事原则进行合作。

(3)经济实用。这一原则要求招商部充分估计投资招商渠道带来的经济效益和成本。

(4)市场覆盖。只有那些方便企业购买的招商产品才能销售出去。当中间商拥有密集的分销网络时,就比较容易实现企业“广泛布点”的市场覆盖目标。

(5)精耕细作。为了避免企业实行粗放式的经营管理方式,招商部可以从以下几个环节进行精耕细作:

①招商部要准确划分目标客户群。

②招商部在招商渠道中的所有销售网点做到定人、定域、定点、定线、定时、定任务。

③招商部向中间商提供细致化、个性化的渠道服务,全面监控市场。

(6)变则通。过去的招商渠道会因为环境发生变化而变得过时,一旦现有的招商渠道设计无法适应形势的变化,招商部应立即对招商渠道策略进行调整。有些招商渠道是拿资源与政府部门合作,但真正能够落地的很少,或者有很多是无效资源。在这种情况下,招商部需要做的是深入渠道内部,和真正掌握资源的人做朋友。

(7)渠道领袖。也就是掌握招商渠道的实际负责人。比如产业地产的招商渠道有商协会,商协会的会长有一定的号召力,属于渠道领袖,可以将同行业的企业家聚集在一起,而商协会的秘书长则是具体实施的对接人。

(8)协商机制。协商机制指的是利益分配模式,招商活动实施的具体分工、流程和步骤,以及遇到具体问题时的解决办法。

三、招商渠道的分类

招商渠道分为3种类型,即线上招商、线下招商和传统招商。线上招商包括6种方式,比如客户端引流等。线下招商包括10种方式,比如展会渠道等。传统招商包括3种方式,比如户外广告等。

四、线上招商

线上招商包括以下6种方式:

(1)客户端引流,包括官网、微博、软文、百度下拉框等。

(2)培养成交端,包括微信群、小程序、微信公众号等。

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