教育培训机构运营(教育培训机构怎么运营)

现在什么钱最好赚?

首先,随着中国社会老龄化的发展,老人的钱最好赚,但是如果没有资本介入根本无法持续运营

其次,随着中国二胎开放及综合素质教育的大力扶持,小孩的钱最好赚,即教育培训行业,其成本低、体量小,属于刚性需求,也是朝阳产业。

教育培训机构运营(教育培训机构怎么运营)

自从17年开始教育部大力整改教育培训行业后,教育培训机构明显正规化、标准化,加上资本的不断介入,教育机构数量也一直居高不下。很多校长在运营的过程中,刚开始觉得学校运营还是不错的,但是大多基本在两年以后就发现自己一直力不从心,亏本的较多。

首先,没有做好学校的顶层设计:只知道招生,走一步看一步,不知道自己发展的目的在哪里;

其次,学校的团队没有搭建好:岗位职责不清晰,管理混乱,教师流失严重;

同时,学校的运营没有做好:财务核算不清晰,课消不清晰,没有学校文化,内容输出单一,服务空洞难以赢得家长信赖,没有过硬的教学质量和完善的课程体系。

教育培训机构运营(教育培训机构怎么运营)

做培训学校为什么一定要有顶层思维?

学校的发展方向不同,有模式才有定位,定位不同,你的运营思路和各项工作的权重比就不一样,所以这一点是非常重要的。

设定一个学校会发展成什么样子,你可以从顶层往下层逆推。你最后会通过上层的目的知道你想要达到的这种目的,然后需要通过下层的某些行为,需要做什么才能达到这种目的,一层一层递进,那么你的发展规划就很清晰了。

一般情况下有以下三种模式:

1.连锁店

自身资金实力,社会资源和人脉资源比较充足的校长或机构负责人,如果以后计划开连锁学校,办第一个学校的重心一定是做品牌的标准化。

2.社区店

社区店现在是在校长中最受欢迎的,也是数量最多的运营模式,社区店的特点主要是体量轻,重口碑。它的重点就是紧紧围绕“服务”二字,如果把服务质量做好,口碑做好,社区辐射范围内,口口相传的速度是相当快的。

3.对外加盟店

做加盟的校长或者机构负责人一般是专业的从业人员或教师,因为这种模式的侧重点是做内容,因为内容才是对外加盟输出的重点。

小编以上所讲的,在办学过程中并不是只做其中一件事,而是都要做,但是不同的模式它的侧重点不同。

教育培训机构运营(教育培训机构怎么运营)

学校发展好与坏虽然决定性因素在于校长本身,但是关键点是校区团队的搭建和人才梯队的培养。

很多校长在建校伊始,首先招的肯定是老师,但是这个阶段作为校长要做的是把握学校发展方向、决策机构命运。这个时候你必须要有专业的人事部门协助你,不光是目前帮你筛选人才、搭建团队,为了长远考虑,而且日后的团队考核、维稳的工作也需要其来支撑。

建立员工晋升、人才培养的机制

现在的教师都是年轻人比较多一些,愿意在学校工作的目的只有两个:进步成长和钱!薪资到位的同时,还需要让员工在学校工作有满足感、成就感,而且能学习到东西,那么这个团队是非常有凝聚力的。所以,定期的员工培训以及职位的等级晋升是非常有必要的。

教育培训机构运营(教育培训机构怎么运营)


市场部的搭建

市场部是学校发展的经济命脉,但是很多校长都喜欢把市场部和教务部混为一谈,更过分的是,教学部也被抓了壮丁。术业有专攻,这样做不仅会降低员工积极性,同样也会“事倍功半”。

教育培训机构的发展是具有局限性的,单论线下是有辐射区域的,资源就这么多,你不动、不争就没肉吃。哪怕你学校开了两年,但是不会运营,也会“悄悄”的走向败落。所以校区要存活下去并发展好,做好运营对其的重要性不言而喻。

首先要有“用数据看待事实”的眼光。什么叫“数据看待事实”呢?无论是理性还是感性的校长,千万不要凭感官去决策学校的发展方向,一定要有真实数据做支撑。

举例说明:

校区准备推出引流科目,那就要分别对比各个科目的引流成本和利润成本,选择引流成本低和利润率相对较低的科目做引流科目;

假设发展核心科目,你不是要选择利润率最高的科目,而是要看消课率和成单率最高的科目;

又比如学校计划涨价,但是又不知道什么时候该涨价涨多少?这些问题都是要用数据分析的结果决定,一定要建立基础数据的积累,养成定期作总结的好习惯。

教育培训机构运营(教育培训机构怎么运营)


一定要有“边际收益递增”思维

在经济学中“边际收益递增”的反馈是指导一个企业经营和发展方向的关键指标。尤其是在培训学校这种主要投入知识与技术的企业中,这种现象尤为明显。算成本、算收益要以最小单位量去核算:作为校长要对比各科收益或成本,那么你必须要知道校区阶段内的数据情况,算出每平方米单位时间的产出比或成本支出比,才有助于用长远的眼光看待问题,避免被表面的数据所“欺骗”。

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做好资金核算

培训学校的学费都是家长预付款,真正消了课的钱才是你真正的收入,所以没有消课的钱千万不要动,一定要在账户上留够充足的资金,避免出现资金漏洞,拆东墙补西墙最后导致资金链断裂。


做好教学、课程体系

什么是课程体系?要知道办学校的核心竞争力就是内容,而教学体系不仅仅是大家理解的教学内容那么简单。

教学体系分三大模块:

第一是流程化的教学教材,无论是教还是学,老师和家长都能看得见;

第二是可复制的教学方式,这是建立人才梯队的必要因素之一;

第三无论是对于老师还是学生,要有数据化的考核标准。

教育培训机构运营(教育培训机构怎么运营)

以上就是天一学院总结的创办学校必须要具备的几种思维方式,当然,一个企业的成功绝不是偶然,一定是综合了多项因素的。比如市场的数据化运营、团队的文化建设、教师的学习成长以及教学成果的输出都是非常重要的,我们必须要针对各自学校的发展方向,选择各项工作的流程及重要性。

教育培训行业是一个朝阳行业,但是真正能做到行业顶尖的并没有多少人,只有真正潜下心来做教育的老师才有可能做大做强。

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