新手小白怎么做电商(新手怎么开始做电商)

很多新手卖家在刚刚开始进入电商这个行业的时候,都会面临一个共同的问题:想做,但是没有方向无从下手,不知道从哪里开始。

今天给大家解决这个终极问题,内容稍微有点长,如果你是真正想要在电商这个领域深耕的话,强烈建议你一定要看完,能让你在电商这条路上,少走很多不必要的弯路。


新手小白怎么做电商(新手怎么开始做电商)


很多想要从事这个行业的新手卖家,基本上分为2种情况,一种是有货源一种是无货源。


新手小白怎么做电商(新手怎么开始做电商)



第一个部分:店铺定位

很多新手在刚刚开始的时候都会走入一个误区:认为产品要不断的上新,类目也可以上架的越多,流量来的越快!其实这是错误的。

举例1:比如店铺大类目是男装,同时上架了中老年男装产品,时尚男装产品,大码男装产品

举例2:比如店铺大类目是女装,同时上架了中老年妈妈装,民族风女装,韩版女装风格产品

举例3:比如大类目是母婴类目,同时上架了婴儿衣服产品,奶粉,纸尿裤产品

总结:像这种跨类目,跨风格,跨人群的上架产品方式是不能在同一个店铺出现的。

为什么?

大家都知道淘宝的流量推荐算法几年前已经从人找货模式,变成了货找人模式,兴趣人群,内容营销,也就是我们平时在说的个性化推荐精准流量

而且现在由于各大电商平台的出现,淘宝平台的流量有部分已经被其他平台瓜分,而淘宝现在想要做的是把剩下的每一个流量的价值发挥到更大,他需要的是,商家把真正好的产品展现给买家,同时也要获得更高的成交额。

什么是个性化推荐流量?

举个例子:你现在打开手机淘宝,搜索一个关键词“羽绒服女”,多看几个宝贝,返回首页的时候,刷新一下手机淘宝页面,这个时候在手淘首页猜你喜欢位置,就会出现羽绒服这类型的宝贝;系统会根据你近期搜索的关键词,浏览过的宝贝,收藏过的宝贝,加购过的宝贝,根据这些宝贝的属性,推荐更符合你想要购买的产品

综上所述相信大家就已经明白了,店铺定位的重要性,人群的重要性。知道布局店铺的产品需要布局同类型,同风格,同消费群体的产品,这样才能把每一个流量的价值发挥到极致。



第二个部分:选类目

很多新手在刚刚开始做的时候会走入一个误区,就是完全不分析这个类目的商城占比,直到后面做不起来才发现,这个商城类目的占比是80%以上,小C店根本没有什么太大机会,对于新手来讲,这样的类目竞争太大了,不适合玩。

下图所示:


新手小白怎么做电商(新手怎么开始做电商)

所以新手在做的时候一定要避免这个问题,那么如何避免呢?看下面的详细操作步骤。

如果店铺的生意参谋买了市场洞察,专业版和标准版都可以直接查看:

按照以下步骤:第一步点击市场=点击搜索分析=输入想要查询的类目最大的关键词

如图所示,勾选图片上面的几个数据,直接可以看到对应的商城占比


新手小白怎么做电商(新手怎么开始做电商)

如果店铺等级不够或者也没有生意参谋怎么看?再告诉大家用三个免费分析的方法:

方法一:在PC端安装插件-阿明工具-市场分析(有免费使用次数限制)-建议前十页

方法二:在PC端安装插件-小旺神-市场分析(有免费使用次数限制)-建议前十页

方法三:搜索想做的产品核心关键词,按销量排序浏览前3-5页,如果大部分都是猫店,这个类目就可以直接放弃。



第三个部分:选款

选款的重要性可以参考我头条的相关文章

选款:一个好与不好的运营对结果影响只有不到30%,而一个好款的影响高达70%以上



第四个部分:找货源

很多新手在前期的时候,不知道从哪里找货源,也不知道哪里的货源比较优质;我的建议是在没有资源的经验的情况下:

1:直接从1688去找货源,因为阿里平台的货源前期对手新手卖家,是最有保障的平台,基本上所有的产品都支持一件代发,7天无理由退换货,在前期大大降低了囤货的风险。

2:到拼多多-多多批发去查看,很多时候上面的卖价比其它平台进货价还便宜。



第五个部分:定主推产品

定主推产品是前期很多新手卖家,操作店铺的时候绝大部分上,会出现的一个问题。很多刚刚决定要推这个产品的时候,只凭自己的感觉认为产品好看或者能推的起来就去推了,没有数据作为依据,最后推了一段时间之后就会发现,为什么访客起不来,为什么没有成交,没有任何的效果。这就是主推产品上面出现了问题,那么应该如何定主推产品?

这里有最重要的一个考核:在确定去推这个产品之前,这个产品的收藏加购率,标品看加购率,非标看收藏率,最低必须要达到行业平均值,达到1.2-1.5倍为优秀,如果达不到这个款去推广,就会出现上面说的,没有效果。(ps:收藏加购率=(收藏 +加购)/点击量点击量必须是要200个为基准,时间最少3天,以7天为佳,这样的数据才可以作为参考,如果点击量太少产生的收藏加购量也太少,不能作为判断基准,所有的数据都是数据量越大越精准)

所以在确定主推产品的时候,必须要做的一步就是测款,只要通过数据的检验,才能知道这个款的好坏。

淘宝直通车测图测款:

测款的重要性到底多重要,一个好的款式,跟一个坏的款式差别到底有多大?选对款成功一半!




第六个部分:主推产品布局

这部分内容会开专栏详细讲解。

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