零售实体店销售策略(实体店的销售策略有哪些)

第一节 摆设促销

方案 1:“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来 (例:水果铺体现水果的新鲜,水果上带着叶子。 )

方案 2:混乱经营——乱中取胜的好办法 (例:服装地摊的乱中取胜,启示:商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设可以反映价格信息。 )

方案 3:货比好坏——好货需要劣货陪 (例:将质量差异大而外形相同的货放在一起销售,效果明显。 )

方案 4:排位有诀窍——便宜的总是在前排 (例:将一些便宜的货放在前面,打出便宜的口号吸引人。 )

第二节 包装促销

方案 1:故弄玄虚——满足顾客的档次心理 (例:将商品二次豪华包装, 将商品变成礼品。)

方案 2:心心相印——用来见证爱情 (例:花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装,但可通过活动将信息传达给顾客。 )

方案 3:齐聚一堂——搭配出来的畅销 (例:水果店把一些水果放在一个篮子了,这样即好看又实惠。同类产品组合销售就是好的方法。 )

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