实体店运营方案(实体店100个营销策略)

方案 1: 错觉折价——给顾客不一样的感觉 (例:“花 100 元买 130 元商 品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 )

方案 2: 一刻千金——让顾客蜂拥而至 (例:超市“10 分钟内所有货品 1 折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。 )

方案 3: 超值一元——舍小取大的促销策略 (例: “几款价值 10 元以上 的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。 )

方案 4: 临界价格——顾客的视觉错误 (例: 10 元改成 9.9 元,这是普遍的促销方案。 )

方案 5: 阶梯价格——让顾客自动着急 (例:“销售初期 1-5 天全价销售, 5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50%,15-20 天降价 75%”这个自动降价促销方 案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住 了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客 不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。 自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。 )

方案 6: 降价加打折——给顾客双重实惠 (例:“所有光顾本店购买商品 的顾客满 100 元可减 10 元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100 元若打 6 折,损失利润 40 元;但满 100 减 10 元再打 8 折,损失 28 元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 )

方案 7: 百分之百中奖——把折扣换成奖品 (例:将折扣换成了奖品,且 百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在 在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。 )

方案 8 :“摇钱树“——摇出来的实惠 (例:圣诞节购物满 38 元即可享 受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。 让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。喜庆 元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案 9: 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 (例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。 )

方案 10: 退款促销——用时间积累出来的实惠 (例:“购物 50 元基础上, 顾客只要讲前 6 年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换 现金。 6 年一退的,退款比例 100%;5 年一退的,退款比例是75%;4 年一退 的,退款比例是 50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。 )

方案 11: 自主定价——强化推销的经营策略 (例:5-10 元间的货品让顾 客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动 范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的 重要保障。 )

方案 12: 超市购物卡——累计出来的优惠 (例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。 )

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