投资充电站(投资充电站怎么运营才能快速回本呢)

新能源汽车的后方服务市场近年来备受瞩目啊!随着新能源汽车保有量的不断攀升,充电,换电,以及储能等项目被更多投资者看好,充电站作为一个重资产中长期投资项目,建设一个大型充电站少则上百万,多则上千万(光储充),如果经营不善伴随的风险也会随之而来。怎样运营才能快速收回成本就成了进入行业中的小白最为关注的事情了。

很多盲目进入赛道的投资者,因客户定位不精准,选址不合理,规模小,运营能力弱等诸多原因,造成长期看不到收益,让投资者的信心备受打击,今天就如何能够实现充电站快速回本的经营策略给大家剖析一下。

投资充电站(投资充电站怎么运营才能快速回本呢)

先做好这两个方面,基本两年左右就能回本

一、定位

1、客户定位,是给私家车服务还是给公共运营车辆服务?根据《新能源汽车产业发展规划(2021—2035)》要求新能源汽车私家车占比不低于20%,公共领域占比不低于80%,目前新能源汽车保有量1001万辆,私家车保有量占总销量的20%以上,公共领域运营车辆是目前占比最高的。了解行业现状做好客户定位。

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2、选址定位:若客户定位是私家车,选址选择大型社区停车位或地下停车位,这里涉及到的是物业、线路、和增容问题,具备建设资质便可进行规划。若客户定位是运营车辆,选址选择在商圈,车站,机场等运营车辆路径的位置。要求场地面积大,停车方便,涉及到的部门申请很多,详情可看我7月2日写的文章《充电站的建设周期,涉及到哪些部门申请》看详情。

3、规模功率定位:建设社区充电站选择交流桩,功率建议7千瓦,使用220v民用电,与物业打好关系。建设公共充电站选择直流桩,目前40千瓦—60千瓦的比较普遍,但充电时长均在一个小时左右,个人建议选择120千瓦的充电桩,未来的竞争首先就是充电时长,越快越有竞争力。380V高压用电,需要配备变压器,根据总功率配备变压器。建设安装验收后就是运营了,若不清楚建设安装的流程,到我以往文章里面找《一次性说明白充电站的投资收益和补贴》看详情。

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二、运营

1、场站引流:社区交流桩因为属于社区配套服务,主要服务社区内车辆,没有外来充电站车辆充电的可能,所以涉及不到运营。

运营主要是公共领域场站,引流可以通过手机地图植入充电站位置,这样客户通过搜索就能找得到,还有就是充电桩设备企业与平台合作的有第三方,如:云快充,乐摇摇,快电,快来充等等。

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2、与大的B端方合作,一般指新能源车企,网约车公司,物流集团等等,与这些企业进行总对总深度合作,因为这些企业车辆多用电量大,可以为这些企业办理优惠卡。

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3.综合收益:综合指的是满足车辆及车上人的需求,如:餐饮,一般会以场地租赁的方式,做快餐,司机会根据充电时间来安排进餐,无人商超,智能洗车,等等这些当综合流量上来了,综合收益也会是一次非常可观的利润,即尽量多的加设这些为司机服务的项目,增加充客户的体验感,从而产生口碑效应。

投资充电站(投资充电站怎么运营才能快速回本呢)

如果没有这些基础运营手段,短期收回成本会很难,所以投资需谨慎,充分了解行业,做好项目尽调,在新能源汽车保有量高的城市投资,相对风险小的多,建议与大的运营企业一起合作,有规模才有竞争力!!!

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