拼多多营销平台(拼多多运营实操经验分享)

在拼多多开店时,我仔细阅读了平台上的规则,如:延迟交货、缺货、错板、虚假交货等,必须注意。为了避免走弯路,我们必须在开店前找出拼多多的规则。如果你不明白,一定要问拼多多的官方客服。因为如果你想在平台上有良好的销售,少违规,那么规则就是要理解。

产品选择不好,销量少!对于小卖家来说,选择产品非常重要,我遵循的原则是选择成本低、质量好、信誉好的产品。

拼多多营销平台(拼多多运营实操经验分享)

一、在挑选款时

在选款的时候,我也是先按照自己以往的方法,选出了两款比较有卖点的产品,一款是纯棉睡衣,还有一款是卡通睡衣。原本信心满满,想做出点销量给领导看看,但是测款的时候,并不理想。之后又试了很多种,销量还是一直没有提上来。自己是不轻易服输的,所以想着应该可以从其他方面改进下。所以在选款的时候,千万不要自己硬撑认为自己可以,只会浪费时间罢了,不懂的地方多问就可以了。

二、了解顾客需求及产品价值

虽然找到了自己商品的卖点,但如果主图展示的卖点,不能击中买家的痛点,也是不能打动买家的。也就是说,这个主图是不好的。

所以,了解买家的需求不可少,同时,还要知道自己的商品能为买家带来什么价值,所以这两点是必须要有的。

三、新品营销

产品还是跟选款的差不多,要么是平台上正在上升,跟着别人的节奏走,要么你能推爆,然后现在先说一下这个新产品或活动。

许多商家认为,新产品竞赛对手少,暂时能够占点利润卖,如果突然爆了呢,能赚多一点是一点。所以新品的定价是十分高的。这也导致那些新品为什么直接报名一开始就死在了新品测验阶段,这是一个短线营销形式。

没有必要这么做的,为何不放长线,钓大鱼呢。如果说你在有货源能力的状况下,能够测验把新品当爆款低利润跑量的节奏来做,测验阶段过了你活动上了,很简单就有流量进来了,所以这样就增加了你做大爆款的几率,加上是新品,其他商家想跟你竞赛觉得价格做得比较贱价了,就不会去主推。那这样你岂不是又少了一个竞赛对手。所以这点也是很考究的。能够去揣摩揣摩。

四、流量的来源

除了活动流量之外,卖家不可或缺的就是付费流量。除去站外广告引流之外,在站内还有点击扣费引流广告方式。具体操作如下: 拼多多后台——店铺推广——推广概况,之后可以选择充值金额或者建立推广计划。值得注意的是除了各个电商平台都有的关键词搜索竞价之外,拼多多平台还有商品点击价。这里的商品点击价设置是指你在所销售产品的类目首页所在,买家点击一次所产生的费用,比搜索关键词带来的流量更可观一些。

拼多多营销平台(拼多多运营实操经验分享)

五、报活动

活动还算是比较多的。值得注意的是,如果没有什么预算的话,就先依靠搜索方式的曝光,要是多一点资金的时候,就可以考虑下用付费推广的方式了。

为什么会想要盘点一下自己从刚接手店铺到现在店铺每天稳定在上千单的经历了?主要还是因为觉得依靠自己慢慢去摸索,路程实在是太遥远了,电商也是非常讲究时间效率的,如果没跟上节奏,很可能就失去了爆量的机会。自己店铺销量能变成这么高的原因,后期的学习更为重要,有需要的大家也可以尝试下。

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