电商运营绩效考核表(电商运营的考核标准)

电商运营绩效考核表(电商运营的考核标准)


电商考核机制

在日常电商的管理工作里面,常常有很多老板对于业务以及运营的奖金(或考核工资)都是以销售额为基数进行设计的。针对销售,销售额的考核是有一定效益的,但是对于运营,特别是运营负责人这块,通过这种考核根本是实行不了激励效果的。那么今天子城基于之前的跨境电商团队的管理经验给大家提供一套有效的运营管理考核。

01激励的基数

每个运营负责人要通过销量去预估库存,如果预估错误将会带来大量的库存成本,增加了企业的浪费。如果他只顾货物的充足,而不考虑库存的大小,公司会造成无形的成本。但是如果是基于利润来计算的话就不会有任何问题,因为库存成本是可以衡量的。对于员工来说可能担忧公司做假忽悠他们,这个问题也相对好解决。利润的计算就是收入-成本,那老板只要明确好每个小组的固定成本就好了,包括但不限于工资成本、推广成本、办公成本、管理成本等等,这些都是可透明化的一些数据。我们就用每个小组的销售额减去这些成本利润就可以简单地出来了。


02分配机制

如何保证公司的利益,又要确保起到激励的作用?我们可以用目标完成率去确认奖金分配。目标一定要寻求从下至上的方法进行设置,不然员工不会对这个目标认可。但是不管他定高还是定低,我们可以通过降级的方式去进行制定。这个公式里面有三个核心指标:实际利润、目标完成率和提成的比例。这三个数值相乘就是总考核工资的金额。

例子:目标120万,完成了120万,提成比例是5%

运营的考核工资=120万*120/120*5%=60000元


03超额完成机制

超额公式的三个关键指标:目标纯利润、提成比例和目标超额奖

计算公式如下:目标纯利润*提成比例+目标超额奖

目标超额奖就是超出目标部分乘以提成比例(这个比例要比上方比例低)

例子:目标100万,完成120万,提成比例5%,超额比例1%

计算公式如下:100万*5%+20*1%=52000元

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