电商平台运营方案思路(电商运营怎么提高销量)

关键词:电商运营、网上商店、营销数据

精心策划的营销策略永远不会在假设上起作用。它总是以数据为后盾——具体数据。

营销界没有什么是真正停滞不前的——无论是技术、趋势,甚至是你的消费者。您知道自己走上正轨并跟上进度的唯一方法是收集市场洞察力,并最终利用它们为您带来优势,以增强您的销售能力。

1. 从您的活动中评估行业变化

行业变化不是一夜之间分析的。但是,如果您进行了许多营销活动,您可能能够识别模式。

最佳做法是每季度坐下来检查您的社交媒体和网站的数据。一旦您从工具中找到模式,您就可以将其传达给您的管理层和团队,并相应地准备您的下一个活动。

跟上行业变化绝非易事。但承认变革对于在您的组织中实施变革管理至关重要。您可能需要与产品部门合作、培训您的团队、雇用新人才等。

这些数据不会是您专有的,而是您所有竞争对手的专有数据。因此,预测市场趋势也可以帮助您领先一步。

2. 细分您的电子邮件列表

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尽管在电子邮件营销中对电子邮件进行细分似乎很明显,但十分之九的电子邮件营销人员不会对他们的电子邮件列表进行细分。令人震惊,不是吗?

如今,任何人都可以发送大量电子邮件。但现在是我们承认他们没有任何好处的时候了。相反,公司需要创建有针对性的电子邮件活动。研究表明,数据驱动的电子邮件营销策略的效果要好 85%。

您的 CRM 工具拥有庞大的数据库。他们拥有您的客户的重要细节,包括他们的行业。它还允许您根据行业规模以及他们在销售渠道中的位置来细分客户。这样,只有相关的电子邮件会到达每个订阅者。

3. 将数据用于个性化广告活动

传统的营销方法是不确定的和通用的。无论您的选择、需求和背景如何,您都会接到电话推销员的电话。无论产品是否适合您,您都必须在电视上看到广告。

为每个客户创造独特的广告体验的能力似乎很牵强,但它正在发生并且规模很大。92%的消费者希望获得个性化的体验,因为它们更令人愉快、令人难忘和引人入胜。那你怎么能提供呢?

您已经为客户购买旅程的每个阶段部署了营销自动化工具。关键字查找器、登录页面构建器、弹出窗口构建器、聊天机器人、电子邮件自动化工具等。所有这些自动化工具都会为您提供数据。您所要做的就是充分利用数据。

4. 提高客户获取率

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获取新客户的营销比针对现有客户的营销更具挑战性。它使公司损失了数千美元,并要求进行密集的营销工作以提高品牌知名度。所以如果你在花钱,为什么不好好花钱呢?

您的营销数据可帮助您收集有关市场、目标受众以及对产品或服务的看法的更深入见解。

首先进行意图搜索。这是营销人员的终极工作——了解您的目标受众在寻找什么。幸运的是,您可以通过关键字研究找到答案。

根据您的潜在客户生成策略,您需要创建第一方意图数据、第二方意图数据和第三方意图数据,以全面了解人们在寻找什么。您可以使用 ZoomInfo和UnboundB2B等工具执行此操作。

了解搜索意图的背景后,请按照上述步骤将数据转化为行动。创建个性化的网站体验、个性化的视频广告活动和跨渠道的个性化体验。

结论

很明显,营销现在是由数据驱动的。从确定目标受众到策划营销活动,它被广泛用于任何地方。

它可以帮助您适应不断变化的口味并在您的广告策略中找到正确的音符。最终,如果你做对了,这些数据可以证明是变革性的。

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