京东运营岗位职责(京东综合运营管理方向)

从1-2运营进阶提升篇(五):付费推广

各位小伙伴,你们好!

我是阿宝老师,那个一直说运营是一件很简单的事儿。双十一临近,很多京东商家伙伴给我留言,询问我,最近需要注意些什么?那么宝老师就给大家整理了一下。

京东运营岗位职责(京东综合运营管理方向)

店铺操盘理念:不要总想着空手套白狼,好的生态需要门槛,同样遇见一个可以轻资产作的行业,抓紧时间去进行,这种机会可遇不可求。学习是降低自身运营成本最好的方法,大多数中小商家思考的第一件事情是,不投入,回报高。这个市场很难有这样的项目和产品。

京东运营岗位职责(京东综合运营管理方向)

注意:当前快车推荐:“”只“”保留了智能定向,建议在店铺遇到访客瓶颈的情况下,再去考虑开启动推荐位,或者在“大促”需要拉新的时候,再去开启测试。

搜索位呢:这里建议先测试下海投的投产效果如何,再去考虑产品是否投放快车。

京东运营岗位职责(京东综合运营管理方向)


接下来给,大家依然整理了常见的10个问题,希望各位商家小伙伴能够喜欢?

1.问题:快车与海投会撞车吗?

A 会

B 不会

正确答案:A

原理:海投原理智能全店投放
快车原理搜索关键词广告
只要错开价格,这种冲突比较小的,不用担心撞车的问题。


2.问题:海投和快车推广的产出,单边效应?

A;持续保持

B;关掉一个工具

C;投产不好的工具预算卡低,转移到投产好的工具上

正确答案:C

原理:海投投放的是店铺以往的历史核心高潜力人群

快车是可以手动CPC设置人群
发现海投和快车发生单边效应,可以卡低投产差工具的预算,转移投产好的付费投入工具上,快车和海投的人群高度重复,调整工具中间预算是最合理的。


3.问题:快车是CPC工具?

  1. CPC(手动点击付费工具)
  2. CPM(按千次展现收费)
  3. CPA(转化一单所需费用)
  4. TCPA(目标转化出价)

正确答案:A

原理:》核心:CPC:点击收费ECPC:半自动点击收费=半自动快车

》核心:CPA:转化客户所需要的费用

TCPA:目标转化客户所需要的费用

》CPM:展现费用


4.问题:快车的权重构成?

A.点击率

B.加购率

C.转化率

D.没有这种说法

正确答案:D

原理:平台是没有“权重”这种说法,程序员在写代码的时候,考虑的是算法,抓取什么?

账号的数据情况会反映到广告部门,

账号下面是计划,计划下面是单元,单元下面关键词和人群,创意图,sku。

账户的数据反馈会让系统对你的账户进行流量推送。


5.问题:快车投放逻辑是什么?

A.根据数据作反馈

B.建立计划投放进行

正确答案:A

原理:

展现数:出价,账户数据反馈·

点击数:创意图,创意标题

转化:品的价格,品促销,是否在市场上具备竞争力


6.问题:TCPA什么时候开启合适呢?

  1. 无所谓=佛系投放
  2. 看CPA

正确答案:B 原理:CPA=tcpa的核心

|一单|利润》CPA
可以开启测试

|一单|利润《CPA
可以关闭测试

利润,客单价过低,抗风险投放会弱全店低价快车代替海投的形式,你调节能力是跟不上

这个精力很难所有计划过一遍。

快车是精准投放爆款,海投是全店动销。

单元计划进行删减,小面美,聚焦精力的去调整投放。


7.问题:投入产出越高越好吗?

A.是

B.不是

C.目的

正确答案:C

原理:看目的性,全店销售额最大化,roi保本投放

快车投产最大化,控制好成本与转化

图书类目具备挑选这个性质,代表随机性,兴趣购买。


8.问题:拆分变量思考?

  1. 就是拆分单元投放
  2. 针对自己类目的情况,卡时间点,地域,人群,关键词

正确答案:B

原理:商品定向和关键词拆分出来,核心地域拆分出来,核心时间段拆分出来:每个品类爆发节点不一样,

国庆:白酒,消费品,快消品
爆发点

服装:季节性

自己做数据统计,结合自己实际情况,灵活处理。你这个类目能不能有这样的数据基数这么玩,前晚不要这看了一个教程,那听了一个说法,就随意操作。


9.问题:大促腰带计划?

1.没有效果

2.投的没什么用

3.结合自己类目情况投放

正确答案:C

原理:大家基本上开的都是商品,腰带的效果还不错,如果

说你发现你类目大促开的比较少的情况下

可以开启测试


10.问题:商品定向单独拆分好处?

A.没有要

B.有必要

正确答案:B

原理:你的图可以对着你的竞品劣势不足的地方,

进行卖点策划,如果放在一个单元,图片不好拆分。


11.问题:快车活动形式推广?

A:没效果

B:结合大促,可以进行投放拉新

正确答案:B

原理:活动形式推广可以为我们页面进行引流,前提是我们的页面策划的足够精美?

历年来大促的度层逻辑不同,更多考验的是商家的积累程度,对于规则的理解度,同学们,如果说有不了解或者不明白问题.,私信我哈 !

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