亚马逊运营基础知识(亚马逊运营有什么技巧)

前几天的文章我提及到了正在打造中的产品,根据怎么样的指标来上涨产品售价,很多同学都私信给我,她们根据这个方法来上涨产品的售价,产品的售价都能够逐步上涨,产品的销量和排名都稳如泰山,不受影响。

这也是我一直强调的一个核心点,多实操,多对比,多总结经验,才能够不断更新迭代自己的运营经验。

而不是凭借着一年的经验,足足混了这些年......

其实亚马逊的运营知识也就这么多,无非取决于你是否自己有去落地实操过,总结经验罢了。只要懂得了亚马逊平台的整个底层逻辑,那么基本在运营上也就错不了。

只要能够不断拉升listing转化率,那么广告这个板块就跟我们在呼吸一样的简单。而如果流量有了,转化率差,那么广告就是难上加难,咋优化都是卖不动,咋优化都是最终清仓的结果。

亚马逊运营基础知识(亚马逊运营有什么技巧)

很多卖家都在运营前线,但是完完全全没有自己的一个框架,没有在一个框架内去做事情,做起事情来,就好比无头苍蝇一样。

然而,关注了很多亚马逊的知识博主,包括抖音,今天听到这个博主讲了个内容,觉得好高大上,便开始学起,明天听了另一个博主讲了个新内容,于是又学起,结果把自己搞得水土不服。

为什么会水土不服?其实大道至简,只顾着听别人讲了什么,自己全盘接收,完完全全没有分辨到底哪些是正确的,哪些是在误导自己。

在前面的文章我一直提及到了一点,在我们打造产品的过程中,每天都要对产品做一份记录表格,也就是产品的排名,销量,产品的广告位置,产品的自然位置等等。

这一点非常重要,我发现很多新手卖家每天只登记自己的新品出了多少个订单,排名是多少名,然后就没有了,这样子登记,数据太少了,无法支撑我们分析。

到底产品的哪个方面表现变好了,哪个方面表现变差了,浑然不知。

那么自然而然,每次产品上涨售价都是失败的,毕竟都是凭借转着自己的感觉。

一上涨售价,产品排名马上掉,销量马上少了一大半,于是又只能把售价调回去,反反复复一个月时间,结果发现还是在原地踏步,售价依然是那个售价。

这也是我见过很多新手卖家,一开始都是以逆人性的超低售价来打造产品,反反复复地调整了大半年,一年,产品的售价依然没能上涨上去,那么也就代表一直亏损下去。然而,自己也不知道为什么会这样?

其实,压根从头到尾,上涨售价依据的指标从一开始就是错的,你又怎么能上涨售价成功呢?无疑又是那个一条黑胡同一路走到底的人!

我们在打造新品的过程中,压低产品的竞价也是一样的道理,核心点就在于细心关注你的产品的自然排名,只要产品的自然排名是上涨的,那么我们可以逐步去压低整个广告竞价,这才是正确的思路。

这比根据自己的广告CPC是否降低了,从而来调整自己的广告售价的方法,要来的更加高效。

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