篮球馆运营模式(球场运营模式有哪些)

想知道能赚多少钱,你就要先明确你的成本有多少。所谓成本就是无论你今天赚多还是赚少,都是固定去支出的。以一家五百平的球馆两片半场为例,它的成本就包含租金、人员、水电、办公耗材、市场物料、渠道推广费、税费以及一些其他开支,这些费用每个月都是固定的,加起来一个月大概7万左右,这意味着如果你每个月做不到7万,那就只能为爱好和情怀去买单了。

不过好在7万的固定成本并不繁重,我们做球馆的盈利点还是非常多的,抓住以下四个的盈利点,盈利绝对不是问题。

篮球馆运营模式(球场运营模式有哪些)

首先我们是做体培,但这不意味着我们场地只做培训,闲时将场地开放给散客和包场,提升场地的利用率。另外在线上我们也可以通过做一些团购或者是体验券来积累客户资源,像是周一到周五的早上,一般是球馆人气最差的时候,在这个时段我们可以推出一些优惠力度较大的活动去填补。不只要让球馆在黄金时间段赚钱,还要去想如何让球馆在每分每秒都要去赚钱。

当然散客带来的收入,也只是锦上添花,他最多能帮你分担百分之五六十的成本。要想真正赚到钱还是要靠培训的,那做培训我们具体要赚多少钱呢?

篮球馆运营模式(球场运营模式有哪些)

一家球馆成本最多占到营收的60%,所以我们固定成本,如果是7万,那每个月至少要做到12万才算是达标,以上海这座城市为例,在上海的团课和私教这类课包,普通的客单价,在4000到1万元左右。那我们就取个中间值,每单算6000块钱,要做到12万,就需要有20个新学员,分摊到每个礼拜就是五个人,只要你对开业前期的预售足够重视,外加能够嫁接好优秀的教学体系,一周签五单其实并不困难。

此外,除了这两项较大的盈利点之外,我们还可以通过在店内售卖饮料、羽毛球的周边装备,设置共享充电宝等方式赚取一些小的利润。如果你异业联盟,那你也可以通过在球馆的显眼位置放置盟友机构的广告牌去当盟友引流,赚取一定的返利和介绍费。

最后开球馆这门生意,资源是会慢慢积累起来的,等你后期有了更大的学员基础,更好的球馆人气,你的利润还将进一步的去拔高。



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