新手怎么做网络销售(怎么做好网络营销)

(之前在高职院校带过一年的网络营销实务课程,也参加过十几天的自媒体培训课程,可惜后来都没有用于实践,我想今年有时间我会尝试着做一下网络营销。)

那么,就来谈谈我对网络营销的认识。

什么是网络营销?

网络营销其实还是一种市场营销,只是借助了网络工具或者说网络渠道。所以,要做好网络营销,第一要懂营销,第二要懂怎么利用网络工具或渠道来营销。

第一、怎么做营销

做营销,就要懂营销理论,营销策略。

最重要的营销理论便是4P、4C理论:

4P:产品、价格、渠道、促销;

4C:顾客、成本、便利、沟通。

4P营销组合理论,是从以下四个方面开展营销策划运营。

新手怎么做网络销售(怎么做好网络营销)

1、产品策略:产品品种、质量、设计、性能、包装、品牌、服务等方面采取什么样的策略方式,都是需要策划的。包括产品定位策略、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品包装策略、服务策略、产品的生命周期运用策略等。

2、价格策略:采取什么样的价格策略,定价、折扣、优惠等;

新手怎么做网络销售(怎么做好网络营销)

新手怎么做网络销售(怎么做好网络营销)

新手怎么做网络销售(怎么做好网络营销)

新手怎么做网络销售(怎么做好网络营销)

新手怎么做网络销售(怎么做好网络营销)

新手怎么做网络销售(怎么做好网络营销)

3、渠道策略:中间商、平台;单渠道、双渠道还是多渠道等。

4、促销策略:广告、人员推销、公共关系、推广等策略;

新手怎么做网络销售(怎么做好网络营销)

4C营销理论与4P理论是有相通之处的,只是策划的角度不同。

相对来说,4C理论操作性差些,但其理论更符合当下网络营销,站在顾客的角度来思考问题。以顾客需求为基础,来制定产品策略,从顾客角度来确定成本和价格,渠道策略不是传统角度而是从顾客角度考虑便利性便利,在促销策略方面,更注重与顾客的沟通,以及顾客的参与和体验。

掌握好这两套理论,基本就做好一般的营销策划,做好市场运营。

但做网络营销,要求就更高。要求:

第二、利用好网络渠道或者工具。

目前主流的网络渠道主要有:

1、门户类,如搜狐、新浪网易这些门户网站;

2、社交类,如微信群、论坛;

3、问答类,如知乎、知道;

4、直播类,抖音、快手、视频号等;

5、电商平台类,淘宝、京东、阿里;

6、搜索类,百度、360等;

7、视频类,各平台都推出短视频与长视频;

8、自媒体类,公众号、今日头条、百家号等。

每个渠道要利用好,又有很多技巧,比如搜索类工具和渠道,要提升权重,就需要做好SEO,提升企业网站、品牌商标、产品名称等关键词的指数权重、热度排名。

只有做好以上内容,再强化以下实践训练,才有可能真正做好网络营销。

下面是曾经做的翻转课堂说课,网络营销实务偏重于实践,因此设计了很多项目化的内容,如下:

1

企业网站如何做搜索引擎营销 SEM?

2

公司或产品如何进行SEO,提升百度排名?

3

如何添加百度百科、百度文库?操作

4

如何使用百度知道、经验、贴吧?操作

5

如何使用百度统计、百度指数、百度推广?

6

介绍百度站长和站长之家这两个平台

7

如何进行论坛营销,举例说明

8

各行业论坛网站排名介绍。


9

如何进行微博营销?

10

如何进行微信营销?

11

如何建立微信公众号,怎么推广企业公众号

12

如何进行自媒体营销?

13

如何进行视频营销

14

如何进行视频制作以及后期剪辑

15

如何录屏、录课,软件介绍,具体操作

16

怎么写软文?如何进行软文营销?

选做

微信小程序开发、制作、推广

某企业网络营销策略分享、案例分享


新手怎么做网络销售(怎么做好网络营销)


新手怎么做网络销售(怎么做好网络营销)

新手怎么做网络销售(怎么做好网络营销)

新手怎么做网络销售(怎么做好网络营销)

新手怎么做网络销售(怎么做好网络营销)

新手怎么做网络销售(怎么做好网络营销)

新手怎么做网络销售(怎么做好网络营销)

新手怎么做网络销售(怎么做好网络营销)

新手怎么做网络销售(怎么做好网络营销)

新手怎么做网络销售(怎么做好网络营销)

版权:本文由用户自行上传,观点仅代表作者本人,本站仅供存储服务。如有侵权,请联系管理员,了解详情>>

发布
问题