公司营销方式有哪些(企业营销方法有哪些)

数字时代来临之前,营销人员完全依靠非数字化渠道,如电视、广播、平面媒体,以及直邮、促销活动和上门推销,由此将信息传达给消费者。


运作原理

传统营销涵盖一系列久经考验的方法,用以打造品牌、促进产品销售。传统营销仍是营销的一个重要方面。然而,现今大多数企业多采用传统营销与数字营销相结合的方法。传统营销的优势之一在于:企业能够通过个人销售、特殊活动和赛事赞助,与客户进行面对面的接触。


传统营销过程

大小企业不仅使用各种传统营销渠道,还将其与数字营销策略结合在一起。

  • 活动——开展体育活动、主题展示、花车巡游或展览,借此推广产品、事业或品牌。
  • 产品小样——提供免费试用装给客户,为他们提供购买前试用的机会--这是推出新产品、建立客户基础的有效途径。
  • 电视——通过电视广告、节目赞助或植入广告进行促销。
  • 广播——使用广播的广告时段,根据广播电台的覆盖区域,在当地或全国范围内推广产品。
  • 广告牌——租用大型户外广告位来推广产品。租用成本取决于广告位的规格、能见范围,以及经过该地点的人流量。
  • 报纸和杂志——租用纸质媒体版面发布广告,或者撰写软文广告来推广产品或服务。
  • 建立关系网——在专业活动中与他人进行互动,与专业人士建立联系。
  • 小册子和传单——通过邮寄或人工散发传单,在当地推广业务。
  • 直邮——根据目标消费者的名单,邮寄产品目录或宣传单,通常用来推销特惠产品。
  • 电话营销——用销售辞令打电话给潜在客户,这些客户对产品有清晰的需求。
  • 面对面——直接接触客户以建立品牌知名度,或者劝导客户购买产品。
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