线下营销(线下运营注意事项有哪些)

在上期我们讲了APP运营之线上运营,今天我们来讲第二十三期《线下运营注意事项》,线下运营和线上运营模式不同,线上运营只要遵循互联网广告法就可以,没有太多的时间、地域、人群特点的限制,但是线下运营就不同,很多运营模式受到国家政策、市场环境、当地政策等影响,有很多的不可操控性质和营销效果的无法统计性。以下仅是我对线下运营的理解,希望对大家有帮助。

线下营销(线下运营注意事项有哪些)

1、线下运营渠道要合法合规:产品刚开始在线下做推广宣传的时候,要必须了解到当地相关政策和法规,不要乱贴广告和乱打广告,如果每个商家都效仿,城镇管理将会很混乱。所以在线下做广告时候,要咨询好当地广告政策,走正规的渠道,否则不仅惩罚力度大,也会影响到产品在当地的信誉,引起当地部门对你产品的高度关注,只要你的产品有个风吹草动,相关机构第一个注意到你,因为你有“前科”,违规的伤疤是去不掉的。

2、找线下相关领域合作:合作方法有很多,但是最好找行业相关渠道合作,这样你得到的用户基本也是该领域的。例如如果你卖的是食品,并与711合作,你可以与711协商,在711特别展现处放公司产品和微信宣传二维码,也可以在前台放饭后清新口香糖,贴有公司产品品牌名称。合作渠道有很多,但是要找渠道好的,效果好的,价格实惠的,正规的。(特别提醒:找地推广告要谨慎,因为水很深,广告位置不同,费用不同。有些广告商广告位置不好,但是费用不便宜,甚至人流量还做假。广告利润差价是很大的,具体每天人流量数据是多少,有些数据还是要亲自去查下,不要轻易签订广告协议)

3、线上给线下引流和互相引流:我们网络上搭建的媒体渠道,在很多时候是可以给我们线下引流的。例如我们在线上要搞产品回馈老客户活动,我们就可以在线上为线下做宣传活动,把很多客户引流到线下做体验,所以我们在线上运营要搭建多条有效的运营渠道,后期对于我们做线下宣传是非常有好处的。同时线下也可以给线上引流,例如我们在线下可以放线上购买渠道二维码,把很多不愿意或者不方便在线下消费的客户引流到线上,这样可以把线上和线下几乎得到完全的融合。

4、站在不同位置考虑问题:线下渠道有很多,但是站在产品运营角度上考虑问题的时候,也请站在产品经理的位置上考虑问题。做产品运营,在产品初期线下运营时候,我们考虑怎样让用户有更多机会看到我们的产品,并品尝和购买我们的产品,主要关心的是产品的渠道和产品的围观人流量。但是产品经理考虑是是怎样让线下用户看到我们的产品之后,还愿意继续看和继续购买,这需要我们站在用户的角度和产品经理的角度去考虑问题,怎样去做产品和怎样去设计产品,包括产品的外观包装设计、贴面广告设计、产品人性化设计等等,当然这些需要运营和产品人员的不断沟通。

5、线下数据监测和分析:我们都知道线下数据在很多方面是是很难监测到的,因为我们没有办法去预估一个产品的浏览量、分享量、点赞量等,但是有些数据我们是可以监测的,也是线上数据无法比拟的,例如用户对产品真实反馈这是很多线上做不到的,线上很多都是通过评论和举报投诉去收到用户反馈信息,这种信息收集有点被动。线下除了通过购买量能看到产品数据,还可以通过用户在线下填写产品使用反馈表或者是用户线下品尝,再通过扫二维码做线上反馈也可以的收集到用户产品信息,当然要让用户主动真实反馈,还必须做一定奖励,例如用户反馈产品真实信息,可以享受买一送一的活动,或者送附加产品和小食品、小饰品都可以。(备注:线下收集到的信息,一定要做统计和分析,数据本身没有价值,分析数据后得出的结论才有价值)

以上仅代表个人看法,如果您对线下运营有更好的建议或者更多提醒,欢迎下方留言或者评论,下期分享再见!!

版权:本文由用户自行上传,观点仅代表作者本人,本站仅供存储服务。如有侵权,请联系管理员,了解详情>>

发布
问题