民办幼儿园如何营利（民办园的问题与管理）

李永杰 万园彩 2022-10-19 08:42

随着普惠政策尘埃落定，小区配套园纷纷改为普惠，收入受限，民办园如何适应新形势？

唯有创新，才是王道。思路决定出路，观念决定行动。

那么到底该如何变革、升级园所经营模式，破解经营困局？

我们利用商业模式画布的管理工具，对幼儿园商业模式如何提升，作以说明。

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1.客户细分

根据幼儿园自身软硬件条件和个性化教育能力，选择适合自己园所的目标家长群体。

2.价值主张

在满足孩子保育教育的基础上，围绕着孩子个性化需求和家庭教育需求，做与众不同的教育。

充分尊重孩子的个体差异，适应不同家庭教育环境，构建基于孩子身心发展需要的课程和服务体系，通过家园共育，助力孩子生命成长，成就独一无二的自己。

3.关键业务

0-3岁的托育服务

3-6岁的保育教育

3-6岁个性化教育

0-6岁的家庭教育

以及其他增值服务

To C业务：通过早幼托一体化或者幼培一体化经营模式，满足孩子个性化、品质化、多样化教育需求，比如开设特色班、游学、夏令营、家长课堂等面向家庭和儿童的增值服务，并扩展到母婴、玩具、家庭用教具/材料等周边产品。

4.核心资源

教育产品研发能力

现代营销创新能力

优秀的教师和管理团队

5.客户关系

成为孩子的导师，与家长成为朋友

6.渠道通路

社区、早托中心、家长群、企事业单位、社会组织等。

7.合作伙伴

传统模式只是与供应商和服务商深度合作，满足自身孩子的教育需求和服务需求。

而在升级园所的模式中，可以结合第三方教育公司、社区、教育部门（教育局、妇联、卫生等）、早托中心、互联网教育平台、社会机构、企事业单位等合作，充分利用资源，对外输出课程和服务，提升园所的影响力，获取生源或者第二收入。比如与社区/企事业单位合作，开设社区早托中心/办园点；比如与第三方教育公司采取项目合伙制的方式来开发教育需求，获取合作办学分成。

8.收入来源

托育/保教费

个性课程收入

增值服务收入

合作分成收入

家庭教育收入

周边产品收入

9.成本结构

场地租金、人力成本、采购成本、研发成本、服务成本等

有实力的幼儿园做好To C基本业务之外，也可以通过加盟或者合作的方式输出能力，向To B业务延伸。

To B延伸:品牌园或者优质园通过品牌加盟、合作经营、委托管理、课程输出、师资培训、咨询督导等方式服务其他园所，通过线上或者线下，对外输出经营管理能力或者教育产品和服务，开拓B端收入。