跨境电商投资（跨境电商运营好做吗?）

上个月和一位圈友线下交流，聊到一位优秀的运营和普通的运营最核心的差别在哪？

我的观点是：最大的差别在思维方式上 。

一，对标思维

卖家们现在可以想想，自己对标的速卖通店铺有几家？它们是体量有多大，他们背后的公司分别在哪里？它们的运营模式是怎样的？

我们和对标商家的差距又是什么？需要我们去优化的是什么？他们的优点是什么？我们的缺点是什么？同品类做的好的独立站有哪些？分别是哪些国家的人在运营？。。。。。。。。

之前我说过，

我们公司做任何新类目，我会要求运营，把这个类目在速卖通的主要对标店铺，甚至主要的独立站、在其他电商平台的店铺都找出来。放在表格里一一分析、每天跟踪。

而普通的运营总是习惯一个人埋头苦干、胡乱瞎搞，对市场环境一无所知。

二，节点思维

也可以称为运营上的节奏感。

普通的运营，往往会认为，存在某种固定的套路，可以把新店一口气做到第五层级。

又或者，公司要求店铺毛利率在20%以上，于是不管新店、老店；也不管什么引流款、利润款，统统把价格定在20%以上。

而一位优秀的运营，他很清楚在店铺的不同阶段，追求的核心目标是不一样的，因此采取的方法手段、定价毛利也是不一样的。

什么时候，该做什么事情，时间周期是多久，他能够很好的把握里面的节奏感。

三，试错思维

前年冬天，我招了两个新手运营。 一个男生，鲁莽果断、执行力强，但是非常粗心。

一个女生，谨小慎微、做事不紧不慢，非常细心。

你们猜猜，谁的业绩更好？

前两个月，那个男生犯了不少错，比如没有仔细看折扣去报名双十一，导致我们一个单品亏损了两千多。

而那个女生，几乎没犯什么错。

但是半年后，运营起点相同的两家店，男生的业绩是女生的两倍还要多。

为什么会这样？

因为那个男生是本地富二代，比我还要有钱的多，即使我要他赔钱他也完全承担的起。

所以他根本不怕犯错，会主动去测试各种玩法，并且从错误中总结经验。

而那个女生，每天生怕犯错挨骂， 只会做维护性的工作，压根不敢去试错。

我发现不少卖家也是这样的，做事情前怕狼、后怕虎。 经常问“现在人工干预会被抓吗”“开智投宝好还是直通车好”诸如此类的问题。

有这个纠结的功夫，直接花10分钟时间测试下不就好了。就算被查了，天又塌不下来。

只要后果是自己可以承受的，大胆去试就好了。

总之，同样的速卖通运营岗位，同样的学历和经验；

好运营和差运营，彼此的业绩可能会相差一百万美金。

对标思维、节点思维和试错思维；是每一位优秀的运营必备的思维方式。

我是天民，

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