裂变营销的本质是以存量带动增量,让用户主动为你寻找潜在客户,利用用户的社交圈,实现一传三,三传十的扩散,裂变营销有这样优势:成本低、效果持久、影响力大。如今,裂变已经成为最重要的获客方式之一。和传统营销相比,裂变营销强调分享,因此获客广泛,成本低廉将原先的拉新获客的广告费用,分解为老客户推荐和新用户注册的奖励费用,用户享受到了优惠,商家也降低了投广告的风险。
MGM裂变营销这种形式扩大规模,降低获客成本。MGM(member get member),即“老带新”,老用户转介绍带来新用户。特别是现在的互联网营销环境下,企业获客越来越不容易,成本也越来越高,MGM裂变营销形式成为很多企业在探索的一个方向。对于未来商业的理解和MGM裂变营销有很多共通之处。
现在直播中常见的营销工具了,比如发红包,抽奖,弹幕等,而目睹有一种红包是竞答红包,可以说是营销工具中的王牌功能了,因为竞答红包属于直播中主办方设置的问答形式的红包,只能答一次,要答对了才有红包,没答对,没有竞答卡了,也没有红包了。竞答卡,为首次分享后可获取一张竞答卡,可以重新回答问题,这种答题方式很新颖,答题还能拿红包,特别的激励回答错的人继续分享,站在主办方的角度,一个一个的分享直播,是直播主办方很乐意看到的,这种工具可以说是最有效的裂变式传播的工具了。
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