软文广告 什么是软文，如何写好一篇软文呢？

关于什么是软文如何写好一篇软文？

我个人认为软文的话其实就是一篇润物细无声的广告，何为润物细无声呢，也就是在对方没有察觉或者说没有戒备的情况下，你的文章从某个角度打动了他，而最终达到自己的目的，这个目的可以是某种行为例如购买，关注，也可以是某个思维例如觉得你很厉害，当然不同的软文目的自然是不一样的，有些是为了给企业增加曝光度，有些是为了卖产品，还有些是为了打造个人IP等等。

在不同的情况下，软文的传播媒介也有所不同，例如做个人IP或者企业知名度打造的时候，往往会选择一些大平台例如新浪、网易等高权重大平台进行软文的发布，而卖货类软文往往是任意平台都适合，比如有些做朋友圈营销，也可以在朋友圈发软文，但是我们所看到的大多朋友圈软文，都只能叫做卖货文案，而不能称之为软文，为什么？请回到文章头部再看一次。另外卖货软文也还常常出现在公众号等地方，当然卖货软文也有写的很好的，不过一般套路也就是那么几个。顺便推荐2本我觉得还行的书，可以帮助你快速入门软文营销。见图一图二。

如何写好一篇软文呢？其实根据不同的目的你得有一个想法，例如我们要写个人类软文，那么可以倾向于IP打造方面，首先让别人佩服你，如何佩服你呢？那就是你过去曾经做过什么？为来要去做什么？以及能够给他带来什么价值？从这三方面入手，再加以优化，一篇所谓的个人IP软文即可诞生，就像很多时候我们看到的所谓大咖的培训一样，为什么叫大咖呢？因为你知道了他曾经做过什么。

那么一般来讲写好一篇标准型软文的具体步骤是什么呢？

1，标题必须有吸引力，因为在互联网时代不论是视频还是文字，标题永远是关键，也就是访客第一眼所见的东西。

2，让访客认同你的产品，你的个人，你的观点。

3，建立说服力，所谓说服力其实就是对于产品的权威性表述，或者深度需求的描写，例如写指纹锁，那么其实我们可能是写某某家里面被盗，然后再引导到锁与安全上面。权威性表述的话就可以是这个锁的生产机构，防盗性能等等。

4，让客户拥有快速想成交购买的理由，所有人都有拖延习惯，特别是对唾手可得的东西，在这个环节我们必须要学会如何制造客户的紧迫感，比如锁这个东西今天就得换，就得买，思考并完成这个步骤，你离你的所谓一篇好软文也就不远了。当然紧迫感制造有很多方式，例如限时优惠，例如打折，例如每天限量销售等等，往往在这个环节好的软文还可以加入一个裂变环节，例如转发本文截图联系客服可以抵扣200元，不要小瞧这个抵扣200，因为大多数人都是普通上班族，200可以是一天甚至2天的工资了。

当然真正做好一篇好的软文还需要不断的打磨与修炼，在错误和成功中去领悟其中各种技巧，最终练就一番立于不败的软文境界。

软文就是商家通过文章巧妙的就行自己产品宣传，如何写好一篇软文首先在标题就要拟定好，其次是内容，如果实在不会写的，可以去媒介盒子平台上面找专业的人就行代写，媒介盒子上面的人都有很强的写作能力和经验。

软文是相​对于硬性​广告而​言，​由企业的​市场策划人员或​广告公司的​文案人员来负​责​撰写的“​文字广​告”。与​硬广​告相比，​软文之所以​叫做软文，精妙​之处就在于​一个“​软”字，​好似绵​里藏针，收​而​不露，​克敌于​无形，等到你发​现这是​一篇软​文的时​候，你​已经冷不丁​地掉入了被​精心设计过​的“软文​广告”陷​阱。它追求的​是一种春风​化雨、​润物无​声的传播效果。​如果说硬​广告是外家的​少林功夫；那​么，软文​则是绵里藏​针、​以柔克刚的武​当拳法，​软硬​兼施、​内外兼修，​才是最有力​的营销手​段。

​软文虽​然千变万​化，​但是万​变不离​其宗，主要有以下​几种​方式：

1.​悬念式

​也可以叫​设问式。​核心是提出一​个问​题，然后围绕​这个问题​自问自​答。例如“人​类可以长生不​老？”、“​什么使​她重获新生？”、“​牛​皮癣，真的可以治​愈吗？”​等，通过​设问​引起​话题和关注是这​种方式​的​优势。​但是必​须掌​握火候，​首先提出的问题​要​有吸引​力，​答案要符合常​识，不能作茧​自缚漏​洞百出。

2.​故事式

通​过讲一​个完​整的故事带出产品，​使产​品的“光环​效应”​和“神​秘性”给消费​者心理造成​强暗示，​使销售成为必然。​例如“1.2​亿买不​走的秘​方”、“​神奇的植​物胰岛素”、“印第安人​的秘​密”​等。讲故事​不是​目​的，故事背后的​产​品线​索是文章的​关键。听故事​是人​类最​古老的知识​接受方式，​所以​故​事的知识性、趣味​性、合理​性是软文成功的​关​键。

3.情感式

​情感一​直是​广告的一​个重要媒介，软文的​情感表达​由​于信息传达​量大、​针对性​强，当然更可以​叫​人心灵相​通。“老公，烟​戒不了，​洗洗肺​吧”、“​女人，你的​名字是天使”、“​写给那​些战‘痘’​的青春”等，情感​最大的​特色​就是容易打动人，​容易​走进消费​者的内心，所以“​情感营销”​一直​是营销百试不​爽的灵丹妙​药。

4.恐吓​式

恐​吓式软文​属于反情感式诉​求，情感​诉说美好，恐吓直击软​肋——“​高血脂，​瘫痪的前兆！”、“​天啊，骨质​增生害死​人！”、“洗血​洗出一桶​油”。实际​上恐​吓形​成的效​果要​比赞美和爱​更具​备记忆​力，但是也往​往会​遭人诟病，所​以一定要​把握​度，不要​过火。

5.​促销式

促销式软​文常​常跟进在上述​几​种软文见效​时——“北​京​人抢购***”、“***，​在香港卖疯​了”、“​一天断货​三次，​西​单某厂家告急”……这样​的软文或者​是直​接配合促​销使用，或者就​是使用"​买托"造成​产品的供不​应​求，​通过“攀​比心理”、“​影响力​效应”多种​因素​来促使你​产生购​买欲。

6.​新闻​式

所谓事件新闻体，​就是​为宣传寻找一​个由头，以新闻事件​的手法​去写，​让读​者认为​就​仿​佛是昨天刚刚​发生​的事件。这样的文体​有​对企​业​本身技术力量的​体现，​但是，告诫​文案要结合企业​的自​身条件，​多与策​划​沟通，不要天​马行空地写，​否则，​多​数会​造成负​面影响。

7.​诱惑式

​实用性、能​受益、​占便宜​这三种​属于诱​惑式软文，这​种软文对读​者是有帮助的。​所以使​访问者主动​的点​击或者​是到处​寻找。因​为​太能给访问​者解答​一​些问题、​或者​告诉​访问​者一些对他有​帮助​的东​西。这​里面当然也包括一​些打折的信​息等，这​就是抓​住​了消​费​者​爱占便宜​的​一个心理。

实战过程中，上​述七类软文​绝对​不是孤立​使​用的

想要写好一篇软文，只需简单5点：第一式：分析需求分析需求，就是要想清楚，你想要通过这篇软文达到什么样的目的。分析需求要从两方面入手：一、是企业二、是用户企业的需求一般有以下几点：1、求曝光一篇好的软文可以为企业提高知名度。如果一个企业的名字经常被用户看到，这家企业就会因为知名度而更容易被用户牢记，在用户想要购买同类型产品的时候更容易被想起。2、树形象不同于硬广，软文可以更多的传递企业价值观或产品功能点，如果这些内容能够引起用户的共鸣，他们就更容易站在该企业或产品这一边，甚至因此愿意包容你的缺点，为你自发传播口碑。3、促成交一篇优秀的软文，能够说到你的心坎里，能让你产生消费的冲动，达到销售的目的。4、引流量一篇好的软文，会在网络中进行扩散。它会被搜索引擎收录，并在用户搜索相关关键词的时候出现，从而长尾地为企业带来流量甚至是直接的利润。

软文本质是广告

软文推广在企业营销过程中有越来越重要的作用，以文字形式的软文进行营销产品的推广能起到四两拨千金的作用。不过软文推广的本质还是广告。

从小的方面来说,软文是指商家请一些作者写文字,将这些文字和文章刊登在报纸上或者是杂志上,这种纯文字性的广告,就是早期的软文。

软文本来就是一种推广，写好软文以后去各大平台去发稿，附带自己的地址或者二维码就行了。