内容营销成功案例?如何评估内容营销效果?

发布于 2022-05-19 15:13:45
标签: 内容营销成功案例(如何评估内容营销效果)内容营销成功案例如何评估效果
关注者
37
被浏览
392

1 个回答


编者按:你可能错过了几年前我们原先发布的这篇文章。我们理解将内容的结果与营销和商业目标联系起来,对于内容营销人员有多重要,因此我们更新了这篇文章,增添了新的建议和信息内容。

你的内容营销“起到作用”是什么意思?“通常来说,这代表着它对你的营销和商业目标有所助益。

这里有一个简单的方法来追踪你的内容营销计划,此外更重要的是,如何与你的团队以及管理层沟通。


如何追踪基本的关键绩效指标(KPI)


当你在妥善安排你的衡量机制时,首先要决定收集数据的频率。其中一种好的计划方式是先按照每月一次衡量营销效果。内容营销协会在实施此方法时相当奏效,不过我们每周都会观察一些指标,以确保月度目标保持在正轨上,特别是对于那些我们可以快速解决的目标。


然后,创建一个电子表格,记录并追踪以下内容:


  • 你的营销目标 如果你有多个目标,把它们按照优先顺序排列可能会有所帮助。(到目前为止,你应该和你的管理团队就目标达成一致;如果还没有达成一致,现在是时候统一立场了。)
  • 关键绩效指标(KPI) 用于衡量内容的营销效果。
  • 你对于收集绩效信息的计划
  • 谁将负责收集和报告这些数据


这里有一个简单的电子表格,你可以根据我们在内容营销协会(CMI)的经验使用。如果你计划在全公司与其他人共享度量电子表格(我们强烈推荐如此执行),请考虑使用Google工作表或运用其他共享平台,以便每个人都可以在必要时查看和进行更改。


内容营销成功案例(如何评估内容营销效果)


我不能强迫每个从事内容营销的人都理解衡量内容营销效果的KPI的必要性。无论他们是否直接影响到你的内容分析,内容创建者认识到他们的工作会如何影响公司的总体目标是至关重要的。

以下是一些您可能需要追踪的关键绩效指标示例:


内容营销成功案例(如何评估内容营销效果)

常见的内容营销目标和相关指标

衡量内容营销的有效性可以是简单的,也可以是复杂的。不要仅仅为了向你的管理层展示一些数字而做监测。如果你不确定应该衡量些什么,问问自己以下两个问题:

  • 这些指标是否对我的主要目标有所助益?
  • 我是否可以根据这些指标采取行动(即,它们是否能提供我如何改进计划的见解)?


除非你能对上面的问题回答“是”,否则你可能不需要收集数据,至少一开始是这样。这篇来自Michele Linn的文章列了一些你可以收集并立即投入使用的关键数据点:每个内容营销人员应该使用的4种谷歌分析报告


在内容营销协会,我们的主要目标之一是获得新的电子邮件订户,因为这个目标是我们商业模式的关键。我们追踪现有订阅者数量,同时也会深入研究以下数据:

  • 订阅者来自何处(例如,电子书、我们的博客、网络研讨会、联合注册机会等)
  • 什么主题会引领他们到内容营销协会(如流程、内容创建、推送和推广、衡量和报告等)
  • 每月选择退出的百分比和选择退出的来源


内容营销衡量技巧

我们的衡量流程要不断发展。追踪、分析和撰写绩效报告需要时间。但多年来,我们已经意识到,这种持续衡量和优化的周期对于内容营销的成功是多么重要。在构建衡量流程时,请记住以下几个技巧:


转化率的追踪

虽然一些虚荣指标(如Twitter关注者、网站流量)很容易追踪,但它们很少独立于其他数据而具有可洞察性。我们的确会追踪我们的社交增长,这帮助我们了解到趋势和轶事消息,了解在哪里获得最多的分享和社交讨论。然而,我们发现追踪电子邮件订阅的转换、订阅者感兴趣的主题,以及内容营销协会的活动(如内容营销世界)的注册情况更为重要。这有助于我们调整内容营销计划,使我们有信心提供给订阅者符合他们兴趣和期望的内容,而这自然对我们自己的基本论点有所助益。


收集可操作的指标

只收集你想要使用并且可以根据其进行行动的数据。例如,几年前,我们创建了一个关键绩效指标文档,允许我们逐月观察在电子邮件程序、网站和社交渠道等领域的增长情况。在研究了这些KPI指标一年后,内容营销协会团队重新评估了这些指标,并做出了重大改变:如今我们只追踪最可能影响我们行动的指标,如电子邮件订户、电子邮件参与率、网站时间和活动注册。


与同行从业人员进行交流学习

在衡量内容绩效的初期,我们一直在关注特定领域的增长——社交媒体粉丝、电子邮件订阅者等等。但我们发现这并没有考虑到内容营销协会每个月在这些频道上的所作所为。我们并没有捕捉到我们每个月发送的推文、帖子和电子邮件的转换。在听了Andy Crestodina在内容营销世界(Content Marketing World)的演讲并阅读了他的公司博客文章后,我们实行了更好的目标追踪。现在,我们不仅可以看到哪些活动正有预定出现,而且还可以观察到哪些活动正在实现转化。我们依赖许多同行和内容营销世界的演讲者提供继续教育和建议。


准备好接受适应

有一次,我们意识到我们是按来源追踪选择订阅电子邮件的新增订阅者,但没有对这些信息做任何处理。因此,我们对流程进行了微调,以查看电子邮件的发送情况、选择退订的情况和完整的信息资料,信息资料包括针对提高我们的电子邮件效率,所有我们可以采取行动的相关信息。随着时间的推移,你要追踪的内容可能会发生变化,因此请每季度、每两年或每年评估你的指标列表,以确保捕获的数据能够最好地解决你的关键问题。我们每季度审查一次指标,以确保它们在发展过程中,持续与内容营销协会的目标保持一致。


自动化数据收集

考虑如何使用报表自动收集数据。在团队的助力下,我们已经在谷歌分析、Salesforce和我们的营销自动化系统中实现仪表盘的自动化。我们可以每周查看这些仪表盘,然后每月使用一种简单的方法以更新我们的KPI资料。但是,如果自动化数据收集不是你的选择之一,请考虑在需要帮助评估内容性能时,可以利用的其他资源和团队成员。由于许多团队成员在不同的阶段接触到我们的营销流程,为每个关键绩效指标分配监督责任提升了团队成员的主人翁意识和责任感。


花时间分析

仅仅收集数据并将其添加进电子表格中是不够的。你需要分析数据,以便了解改进的机会在哪里,以及实现这些改进的最佳途径是什么。例如,如果数据显示我们关于内容营销策略的博客文章都有大量的Facebook分享、LinkedIn帖子和推文,对这些数据点进行适当的分析有助于我们找到一个最好的方式,利用这些表现突出的主题,在其他内容平台上的做展示,以实现转化。


衡量你的内容营销活动的结果可以让你持续地了解你的受众喜欢什么,并利用这些信息来改进。结果呢?更乐观的前景,更快乐的客户,更愉悦的管理。


你有哪些分析技巧和工具可以帮助您追踪和衡量内容绩效呢?

更多B2B营销资讯请关注我们!公众号请戳:传声营销

相关问答

网站选择关键词还是挺重要的,因为核心关键词对于网站优化来说,竞争实在是太激烈了,起步越晚核心词优化就越来越难,那么其实有一个方法,就是在长尾关键词上下功夫。那么,一个网站在确定核心关键词之后,如何进行长尾关键词的选择呢?简致科技和您来聊聊。选择长尾关键词的方法还有很多,比如通过百度指数找热点,然后用热点词+关键词方法组合成长尾关键词,还有利用标题党进行优化组合,对于企业网站来说,可以从品牌词、产品词、转化词和流量词进行组合优化。百度指数可能有的人不陌生,它是一个数据分析平台以百度海量网民行为数据为基础,百度指数可以让用户看到,关键词在百度的搜索规模有多大,在一定时间内的涨跌态势,关注这些词的网民都分布在哪里,同时还搜了哪些相关的词,帮助用户优化数字营销活动方案。关键词的选择需要系统化的工作,否则每天都在先想着长尾关键词,然后再做相关内容,显得很被动,效率也极其低下。那么,如何做好关键词选择的系统化工作呢?对网站运营人员来说,关键词的选择是可变而又不确定的,我们选择一定量的关键词先做优化,...

不管你是转行做运营,还是自己做媒体,文案都是跨不过的坎,文案这个东西,需要积累,没有捷径可走的。写前给自己做好心里建设,学会克服自己的抗拒心理和畏难心理,勇敢尝试新事物,学习新技能,不要还没开始尝试就想着退缩放弃了。那么作为新手小白如何快速提高自己的文案水平?将自己的一些心得分享给大家。要想写好文案核心方法是 : 多写、多看3分靠看,7分靠写那看什么?第一看叙事性文章,这看表达。第二看评论性文章,这看逻辑。第三看商业型文案,这看套路。看的目的是学习是总结文案写作的常规。写作,模仿,练习,把套路变成自己的东西。文案小白的升级方法步骤一:大量看最简单的就是多读,用心读就好。在日常生活中有意识地培养自己的复印本能,看到文章积极地思考,标题是怎么写的,开头是怎么写的,使用什么样的技术,目标用户是谁?目的是什么?如何达到其转化目标……不断扩大自己文案的构想和方法(可参考公众号:新世相、真实故事计划)步骤二:拆解优秀文案上一步,如果只是泛读,那么拆分文案就是精读,详细分析总结文案的写作套路。找出不同...

每一年的年前年后都是进行下一财年规划的时间段,作为启动新规划工作的前奏,大部分企业都会对今年战略的执行情况进行复盘,所以,每年的这个时候,辅导和帮助我们投资的企业对经营、管理进行复盘,进而落地复盘方法,促进形成复盘文化,是我们增值服务中做复盘辅导量最大的时间段。“主要是产品性能和质量问题”、“是因为研发变化太快,生产这边根本没办法那么短就都调整好”、“销售总是跟客户吹牛,造成售后压力巨大”、“我认为是公司战略出了问题才导致的库存积压”、“说到底还是我们的销售能力不行”……这是面对没有完成的业绩时,经常听到的各个部门负责人在复盘时给出的理由,争吵严重的甚至导致复盘讨论无法继续进行下去。也见过“顺利”的复盘讨论会,比如有的企业在年终复盘时,每块业务和职能的负责人一个一个顺次讲自己写的复盘报告,其他人均无异议,复盘会就这样顺利开完了,走完这个“过场”,大家也都松了一口气,觉得完成了一项规定动作。“奥,原来我们自己的复盘是没有做到位的”,几乎是每次我们辅导后CEO都会发出的感叹,那么,怎么让复盘...

有很多公司网站建设了,但是建设的网站没什么人浏览,就算有人浏览也很难转化。这是什么原因呢?其实就是建设的网站用户体验差,用户不喜欢这个网站,不愿意花时间浏览,自然就没什么转化率了。那么,如何建设一个用户喜欢的网站呢?下面织站CMS的小编就与大家一起分析下网站建设过程中如何设计一个用户喜欢的网站。一个让用户喜欢的网站其实也很简单,只要能做到以下几点,相信您的网站一定不会太差。一、UI精美首先点肯定的事,一个网站想要吸引用户留下脚步浏览,自然在设计上UI的布局精美,色彩搭配合理。一般设计网站追求简洁大气,就需要在色彩上不可五花八门,在页面的设计上尽可能简洁的前提下做到精美大气。相信这样的网站,自然会留下不少用户。二、导航实用我们都知道网站是由N个网页组成,每个网页都有自己的URL。我们通过导航的设置,能够方便快捷地找到需要的网页。一般设置导航分为顶部导航和底部导航以及分类导航。顶部导航打开网页的时间即可看到,而当我们浏览到底部,需要查看其他页面的时候也可通过底部导航直达。而一些页面,比如新闻...

创业公司招人的最大秘密、也是最核心的标准是什么?很多人会说是忠诚、能力、年龄、学历、性格、或者性别、民族、区域、思维、与老板三观是否吻合,等等。其实,这些都不是创业公司招人的最大秘密!创业公司招人的最大秘密,就是被很多人忽略的点:那就是便宜!听起来实在逆耳,但实际上就这么个事儿!创业公司怎么招人?一定是招“便宜的人”!便宜是相对于市场价的意思。比如说,某个人在市场上的平均薪资是3万/月,创业公司用1万底薪+若干期权招聘了这个人,那么创业公司就用“便宜”的价格招聘了这个人!虽然说,创业公司也提供了若干期权作为补偿,但是绝大多数创业公司的期权都是无法兑现、属于一张废纸而已!市场价越低的员工,创业公司越不想招聘,因为“便宜”的金额很少!比如说,另一个人在市场上的平均薪资只有8000元/月,创业公司好说歹说,最后用6500元/月的底薪+少量期权吸引来了这个人,那么创业公司只是占了1500元(=8000-6500)的便宜,而且对方还不一定稳定,能力还不一定突出!明白了上面的道理,我们就非常清楚地知...

说到企业营销的方式,至今仍有无数人认为企业SEO优化,即搜索引擎优化推广才是企业营销的唯一选择,但实际上,随着互联网的迅速发展,以及众多新闻源媒体、自媒体等媒体渠道的出现,人们获取信息的途径随着增加,“碎片化”成为信息发布的主要特征,对于企业来说,也意味着当前的流量已经不再局限于一个集中的平台,而是呈分散态势分布在不同平台。因此,像SEO优化这样单一的营销方式,已经不再能跟上企业发展的脚步。随着网络技术的高速发展和迅速普及,全网营销推广成为企业在SEO优化之外的常用营销手法,越来越多的企业开始关注全网营销的重要性和迫切性,并思考应该如何做好全网营销来达到提升品牌知名度的目的。目前而言,全网营销推广才是企业营销的正确打开方式。优势全网营销推广可以极大地降低企业的宣传成本,提升品牌的知名度,有利于品牌宣传,并发掘全新的顾客群体;可以占领更多的市场资源,提高客户成交量,从而增加线上线下的整体销量,快速清理库存,通过低成本打开市场;能够拓宽营销渠道及客户的信任度和转化度,增强客户粘性,提高客户对...

大家好,我是胖胖的鱼,点击右上方“关注”,每天为你分享【个人精进干货】和【自媒体写作运营】。我的头条号已经注册两年多了,只有零星的几个粉丝,自2月份复更到现在,也有一个月了,从刚开始的10几个粉丝到现在的700多粉丝。从开始的随心所欲、到现在慢慢有意识有规律的更新作品。虽然比着大神还不够看,但总算学到了很多的知识和干货,摸索到了很多规则技巧,现在写文章和微头条的思路和内容质量都有了很大的提升。我也从最开始天天盯着展现量和阅读量,到现在被创作者们影响着沉淀自己、坚持输出,我相信只要坚持、努力、用心,总会得到回报的。我将自己写作期间,观察到或者学习到的一些头条运营的经验,还有自己的一些小心得,做了一个汇总,写了一篇干货文。希望可以帮助大家,建议先点赞收藏再看,也希望大家能多多建议,共同进步。32条干货01. 新手一定要认真填写昵称和个人简介,一个优秀的创作者,昵称和个人简介一定要有个人特色、方便别人一眼看出你的作品内容方向,让人对你印象深刻。02. 今日头条禁止违规涨粉,千万不要互粉互赞,不...

许多0基础小白想通过自媒体赚钱,但不知道如何运营或不选择领域。选择领域应与自己相结合:1.选择区域必须将其结合起来。使用原始方法是不可行的,因为用户对一些新颖的和可以帮助他们自己的内容更感兴趣。从简单的图形格式扩展到短视频,实时互动,语音广播等形式的简单图文形式。专注于自媒体+抖音流行技术,限时获得价值10,000元的1G自我媒体运营必备资料+视频文章制作必不可少的工具。运营商可以建立专属的云管理数据库,批量创建导入需要分发内容,并设置大规模发布的参数以兼容图形文本,横版视频,垂直版本的视频等多种格式的内容类型,实现本地IP快速分配给主流多个媒体平台,门户网站和问答平台,从而迅速提高品牌曝光和内容覆盖率。易小媒体建立了高效的内容创作功能,集发现热点,图形材料和标题助手于一体。利用大数据推荐运营商关注的领域来追踪主要的自媒体平台,捕捉整个网络实时热门话题并找到写作创意,轻松解决文章流量不足的问题,创造材料不佳,图片来源没有可用以及标题缺乏吸引力,以使操作员创建。我们必须对自我媒体有初步的了...

如果你有再好的产品,客户找不到你,这是很大的浪费如果你的产品再好,客户找不到你,产品是无法销售出去经常听到有老板跟我抱怨,我这个产品真的很好很好的,但是都没有客户相信;思考这是为什么呢?因为客户在网站根本找不到你家的产品,不了解你家产品的功能或服务能给到客户什么帮到客户什么?无法找到你又不了解你,怎么信任你?那该怎么办?答案当然是:让客户可以找到你,你的客户在哪里?你的推广战场就得布局在哪里?举例:产品:做过滤饮水机的厂家;定位客户:学校、医院、商业楼等;盈利模式:厂家定制、批量起订等。那么他的客户应该会在哪里呢?一般是采购、老板等人员进行批量定制的,这群人背后一般都会使用网络进行搜索;如果还是采用传统的推广方式上门拜访、发传单等等,这种方式需要耗费大量的人工成本和时间才能获得客户;与其被动的上门找客户;还不如通过网络营销推广让客户主动联系你;那么,网络营销推广的渠道有哪些?付费形式的有:搜索竞价推广SEM、信息流、短视频推广等;只要进行投放即可见效;免费的有:网站SEO优化、公众号、自...

1969年世界上第一条信息,通过ARPANEF发送。标志着互联网时代的开始。时间到了现在。我们已经离不开互联网。由此互联网行业也成了当今世界上最热门的行业和最赚钱的行业之一。大家所耳熟能详的企业大多都是互联网企业。譬如国外的Google、mate(facebook)、微软、Oracle、推特。国内的百度、腾讯、阿里、网易。互联网对于我们普通人来说带来了方便的同时,同样也带来了很多挑战。其中最让人担忧的就是隐私安全。有的人说,在这个时代,谈何隐私在互联网上更没有隐私可言。这句话虽有些偏激,但也并非毫无根据。比如说下面这些场景,我们就有可能泄露个人信息。一、当访问含有恶意代码网站的时候,恶意网站会在手机或者电脑运行恶意程序从而盗取个人信息。他们通过浏览器运行恶意代码访问本地资源,盗取浏览器缓存获取账号密码信息、cookie信息,同时也有可能获取设备信息手机型号、运营商、位置信息、手机号码。二、安装运行恶意软件。手机或者电脑上一旦运行了某些恶意软件,那么该设备上的绝大多数资源都能被利用,网络资...

撰写答案

请登录后再发布答案,点击登录
相关推荐

大数据营销推广精准粉(大数据营销系统鹰眼智客)

鹰眼营销系统是一款针对企业现状,帮助企业尤其是传统行业进行线上营销转型的工具。利用系统,采集到需要的客源信息,通过微信、短信等主流渠道,转化为自己的私域流量。再加上每天大量的推广产...
大数据营销推广精准粉(大数据营销系统鹰眼智客)

数字营销技术应用(数字营销策略有哪些)

数字营销策略是一项计划,可帮助您的组织通过精心挑选的营销渠道(例如付费、盈利和自有媒体)实现特定目标。在没有适当策略的情况下开展数字营销活动就像在没有 GPS 的情况下探索新城市一...
数字营销技术应用(数字营销策略有哪些)
数字营销技术应用(数字营销策略有哪些)
数字营销技术应用(数字营销策略有哪些)
数字营销技术应用(数字营销策略有哪些)

品牌营销策略包括哪些内容(品牌营销策略包括啥)

品牌营销策略包括些什么?品牌营销策略的概念:以品牌输出为核心的营销策略,包括品牌精神理念的规划、品牌视觉形象体系的规划、品牌空间形象体系的规划、品牌服务理念和行动纲领的规划、品牌传...

集中营销战略(营销战略组合有哪些)

通过三种营销战略方法分析可形成三种最基本的战略方式,分别是差异化战略、成本领先战略、目标集中战略。差异化是现代市场竞争中最重要的一种模式,分别在三个方面体现,产品的差异化、服务的差...
集中营销战略(营销战略组合有哪些)

精准营销案例广告(精准营销大数据)

导语:数字化大环境下,户外广告如何实现精准触达?精准营销这个词,相信户外广告人都不算陌生,随着科技不断发展,广告的营销方式从大而泛之的宣传逐渐转为追求投放精准,力图用较少的成本获得...
精准营销案例广告(精准营销大数据)
精准营销案例广告(精准营销大数据)
精准营销案例广告(精准营销大数据)
精准营销案例广告(精准营销大数据)

如何提高品牌核心竞争力?

时代不断发展,社交媒体优化更新,以前打造一个品牌需要大量的广告费用、多年的累积,但现在打造一个品牌可能就2~3年时间,其实想要破圈,顺势找到合适的方式就可以。品牌想要持续地发展就要...

数字营销和传统营销的区别(精准营销和传统营销相比有哪些优势)

传统销售效率方面普遍存在两个问题:一是优质销售线索的匮乏,销售人员获取客户的渠道还局限于熟人推荐或是在网上任意搜寻;二是繁杂线索太多,尤其是在数据爆炸的时代,有价值的信息容易受到其...
数字营销和传统营销的区别(精准营销和传统营销相比有哪些优势)

鹰眼智能营销系统(鹰眼智能营销怎么样)

鹰眼智客智能营销系统是现在市面上一款一站式企业服务化平台,成立于2009年期间系统从最初的1.0版本更新到现在的8.0版本。系统是依托阿里云服务器搭载的一整套大数据智能营销系统,一...
鹰眼智能营销系统(鹰眼智能营销怎么样)

营销计划(营销计划怎么做)

营销经过长期的发展,随着私域,互联网、短视频营销、效果营销、大数据营销等新营销的发展,其中主要突显的就是营销运营的本质是精细化。它主要表现在数据方面的展现,以数字化的技术手段为客户...
营销计划(营销计划怎么做)

鹰眼大数据查询app下载(鹰眼大数据营销系统怎么样)

鹰眼大数据营销系统是一款高效的营销工具,拥有强大的信息采集功能,可以按照地区、行业关键词,输入行业关键词,就可以采集到相关的企业负责人联系信息,并且可以做到一键主动营销,吸引潜在意...
鹰眼大数据查询app下载(鹰眼大数据营销系统怎么样)

发布
问题

分享
好友

手机
浏览

扫码手机浏览