市场预测方法有哪些,市场需求调查的详细步骤?市场预测怎么做?

发布于 2023-04-16 10:07:26
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市场预测方法有哪些,市场需求调查的详细步骤?市场预测怎么做?

专题看点

市场预测是预测的重要组成部分,它是在调查研究的基础上,运用统计、定性分析等科学的预测方法,对影响市场供求变化的各因素进行分析研究,进而对商品生产、流通、销售的未来发展趋势进行科学推测与判断,掌握市场供求变化规律,为市场营销提供可靠决策依据的过程。

市场预测方法有哪些,市场需求调查的详细步骤?市场预测怎么做?

市场预测的根本要求就是预测的准确性。预测越接近实际,准确程度就越高,预测的效果就越好。然而,由于各种主客观原因,预测不可能百分之百正确。但是,为了提高预测的准确程度,尽量减少预测的误差。为此,必须做到以下六点要求。

(1)确保原始资料的可靠性、完整性、时效性。

(2)正确确定预测项目的数目和预测时间,设定预测精度。

(3)选择适当的预测方法、数学模型或者行为模型。

(4)符合预测法则。根据近期影响大、远期影响小的法则,越是接近预测期,对预测值的影响就越大。

(5)估计可能发生的误差,提出误差度和控制方法。任何预测都会产生一定误差,通过计算标准误差,来调整预测结果,尽可能把误差减少到最低程度。

(6)进行预测期实际值的比较。通过对照、反馈修正预测结果,并对预测期发生的偶然因素对预测值带来的影响进行跟踪,纠正预测误差,并且调整下一轮的预测数据。

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市场预测步骤

1.确定预测目标

确定预测的目标要求、时效要求、精度要求、应用要求。预测目标包括确定预测对象、预测范围和内容、预测方法的选择等一系列工作内容的安排。

2.收集、整理资料

资料是预测的基础,必须做好资料的收集工作。收集什么资料,是由预测的目标所决定的。对所收集到的资料要进行认真的审核,对不完整和不适用的资料要进行必要的推算和调整,以保证资料的准确性、系统性、完整性和可比性。对经过审核和整理的资料还要进行初步分析,观察资料结构的性质,作为选择适当预测方法的依据。

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3.选择预测方法

市场预测的方法有很多种,各种方法都有自己的适应范围和局限性。要取得较为正确的预测值,必须正确选择预测方法。其选择的原则,主要考虑:预测的目的、预测时间的长短、占有历史统计资料的多少及完整程度、产品寿命周期和行业发展周期。

4.提出预测模型

预测模型是对预测对象发展规律的近似模拟。因此,在资料的收集和处理阶段,应收集到足够的可供建立模型的资料,并采用一定的方法加以处理,尽量使它们能够反映出预测对象未来发展的规律性,然后利用选定的预测技术确定或建立可用于预测的模型。

如用数学模型法,则需确定模型的形式并求出模型的参数;如用趋势外推法,则要确定反映发展趋势的公式;如用概率分析法,则要确定预测对象发展的各种可能结果的概率分布;如用类推法,则要找到可以应用于本预测的历史的或他人的经验规律等。

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5.评价和修正预测结果

如果预测结果的误差是在可接受的范围之内,则通过对预测误差的进一步分析,来修正预测结果。预测误差是预测值与实际值之间的偏差。预测误差是客观存在的,因为预测值只是一个近似值,是在实际发生以前进行的,预测值与实际值之间有一定偏差。所以它只能近似地反映未来,不可能做到百分之百的精确。但是预测误差过大,就会直接影响到预测的精确度,失去预测的意义,所以要分析预测的误差。

6.编写预测报告

通过上述各项工作后,预测者将不同的预测方案利弊得失进行比较,择优选定可靠而肯定的预测值,并写出预测结果报告。报告要把历史和现状结合起来进行比较,既要进行定性分析,又要进行定量分析,尽可能利用统计图表和统计方法来描述,做到数据真实准确,论证充分可靠,建议切实可行。

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本文摘自陈钦兰,苏朝晖,胡劲等编著《市场营销学(第二版)》一书,如有侵权请联系删除

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