网站关键词排名批量查询，不仅可以百度的关键词排名进行查询，还可以对搜狗、谷歌、bing等各大搜索引擎平台的关键词排名进行查询，通过一个屏幕查询各个平台的关键词排名、网站收录详情等。

关键词排名是我们衡量网站优化好坏的重要指标，对于一个优化全面的网站，我们不局限于百度的排名，其他搜索引擎也是我们关键词排名的参考指标。当人们听到“搜索引擎”这个词时，我们总想到百度，但是从全球搜索引擎出发，百度的占比很小。

谷歌是最知名和最广泛使用的搜索引擎。这不应该让人感到意外。谷歌一直位居榜首，仅在2020年，仅在美国就有超过2.7亿次独立访问。由于其巨大的受欢迎程度，许多人能够相对容易地忽略其他搜索引擎，如Bing。

尽管它没有像谷歌的搜索引擎那样获得那么多的用户，但微软的搜索引擎提供的比一些人想象的要多。

对于搜索引擎SEO的过程是相当相同的。如果我们的优化策略的主要重点是Google的算法，那么我们并不孤单。但是，这种独家强调可能会限制我们在Bing上获得搜索引擎结果页面（SERP）排名的潜力，这是许多在线商店已经忘记的另一个搜索引擎。

让我们比较一下Google和Bing提供的搜索引擎优化（SEO），以便我们可以为我们提供可能对我们的网站成功产生重大影响的优势。因为谷歌作为搜索引擎无处不在，它可能会给人一种印象，即它是唯一可用的选择。然而，Bing在过去11年左右的时间里一直能够保持自己的地位，在互联网市场中稳步确立了自己的地位。

当与以前的雅虎版本相结合时，Bing现在控制着在美国进行的所有互联网搜索的整整三分之一，巩固了其作为谷歌在这一类别中明显亚军的地位。

如果我们只是专注于针对Google的算法优化我们的网站，那么我们将错过一个绝佳的机会来捕获尚未被利用的部分市场。这可能会让我们领先于竞争对手。

如果我们已经在Google的搜索引擎优化方面有一些经验，那么我们离为Bing进行SEO并不遥远。这是因为两个搜索引擎都使用大量相同的排名信号。我们的网站可以通过对SEO策略进行微小的调整来定制，以在两个域上获得最佳优势。

网站建设的优化工作在网站运营阶段不容忽视，说起网站，相信站长们都不陌生甚至可谓是熟悉至极，从选择建站开始站长们就和seo优化结下了不解之缘，网站优化从站长们建站就要开始考虑，到了网站上线就需要站长们开始各显神通了，网站优化其目的无非是为了提高网站收录查询、权重查询、排名查询时的值，漫长的过程中还要面临各项突发事件，要从事网站优化工作，想短时间内提升网站排名是并不是一件简单的事。

站长们在做了一段时间的网站优化工作之后，相信对网站优化的难度深有体会，网站排名提升或是保持优化更为困难，若网站的排名波动过大，那么网站想要稳定主页关键词就需要下更多功夫。

现在的网站建设，站长们对网站设计更为讲究，许多的网站为了迎合现在年轻冲浪者的喜好，在网站设计上使劲，使用许多的特效、JS等来提高网站的视觉美感和艺术效果，但是它在给网站带来好处的同时也成为了站长们优化网站的障碍之一。

网站需要的设计无需太多天花乱坠的装饰， 只需要简简单单的页面，干净、便于浏览和访问，广告不要太过密集，跳窗也不用过于频繁。

网站关键词的优化是网站优化的起点，站长们在做关键词的选择适可以选择站长工具、行业推荐、用户搜索或是搜索引擎下拉框获得行业优化搜索最多最关注的核心关键词。

站长们在做关键词分析时，站长们不要凭借主观臆断来做判定，要根据所选关键词的搜索量、转化率、竞争程度等各方面进行分析。

在选择时站长们要谨记不要贪多，贪多嚼不烂，要根据自身实力选择，竞争过高的关键词做的人多很难被人发掘，站长们可以退而求次，选择人气略微低下一些的核心关键词，更有利于我们网站的关键词优化工作。

关键词优化并不仅仅存在于网站TDK之中，网站的内链建设也与关键词排名有所关联，在网站优化中，内部链接的重要性并不低于外部链接，在有些时刻内部链接甚至比外部链接更为重要，站长们在做站点优化时，代码标签和域名优化都应该在网站建设伊始就进行准备和布局。

关键词排名要提高，网站的内容建设就不能少，网站内容建设和网站质量相挂钩，提高网站质量也相当于是提高网站内容建设的质量，站长们在文思泉涌的做网站内容更新时，可以将网站关键词、TDK插入文章中。

在保持网站原创文章的定时定期更新的同时还要注意内容质量，能不能为我们网站的用户带来价值或是创造价值，吸引网站用户的注意也能间接的让用户更加了解我们的网站，了解网站的性质和定位，获得目标用户的自然流量降低网站的跳出率，还能提高网站的收录和网站排名。

站长们要想保持网站的关键词排名不掉，网站的稳定性不容忽视，网站稳定性决定了用户和搜索引擎访问时能否正常跳转或是跳转网站的时长，若网站的打开速度过慢或是网站无法访问，那么搜索引擎蜘蛛很难爬取网站自然无法获得排名。

用户点击量就更不用多提，网站打开时间过长或是无法访问就会提高网站的跳出率，降低网站用户的体验感造成用户损失，排名自然也会受到影响。

那站长们都如何查看自己网站的关键词排名呢？枫树站长工具助力站长更好建站，强大的站长工具平台，综合SEO查询分析工具。

下方附上枫树关键词排名工具使用方法，有时间和感情去的小伙伴可以和小编一起沉浸式体验一下哦！

1、打开浏览器进入枫树官网；

2、找到工具栏“查关键词”选项下“关键词排名”工具；

3、先在左边空白输入框中输入想要查询的“关键词”，再在右边空白输入框输入想要查询的“域名”，在右边空白输入框右下角单击“提取有效域名”；

4、选择想要查询的搜索引擎“端口”，自行选择想要查看的关键词排名页数，再单击“开始查询”；

5、在短暂的等待过后即可得到查询结果。

通过关键词排名查询工具，帮助用户快速获得指定关键词在百度、360搜索、搜狗以及神马等引擎的排名情况，是站长必备的一款关键词排名查询工具。

一、1688怎么查关键词转化率？

以前的生意参谋没有这方面的数据，但现在我们可以通过竞争入口的竞争群体识别，找到入店关键词，看看行业前10%的商家在这些关键词下的转化率是多少，如果你想要单品排名靠前，就要超越对手的这个转化率。

二、1688如何查询自然排名？

很多商家都是从1688网页端直接搜索，但这种方式不具备代表性，正确方法有两种：

第一种：查看产品关键词即时排名，打开生意参谋-流量-排名查询，标准版生意参谋，每天有3次查询机会；豪华版无限制。

第二种：查看近7天或30天平均排名，打开生意参谋-流量-入店关键词，你可以选择PC端或移动端不同的位置，去查看你的关键词排名。

三、两个万能标题公式

今天分享两个万能标题公式，一个适用于快消品类目， 一个适用于冷门或定制类产品；

①第一种二段式标题，适用于比较冷门或定制类产品，有助提升标题权重，进行精准搜索匹配。书写公式：尺寸词+颜色词+产品词+一个空格+修饰词+材质词+功能/款式/型号+场景词+产品词。

②第二种整段式标题，比二段式标题抓取更多的流量，适用于现货快消品，同时你的产品动销权重要非常高。书写公式：年份/新款/季节+类目大词+风格/材质/+尺寸/型号/款式+颜色/花色/包装+别名/同义词+产品名词。

可以使用【大泽商机助理】标题优化功能，在【下拉框搜索选词】可以输入产品关键词，系统会给出一系列相关联想词，这些词汇是用户对该产品搜索频次最高的词，很有参考价值。

系统还会对产品标题进行“诊断分析”，您可以根据分析结果进行逐一优化；

按照下方路径，解锁【大泽商机助理】7天试用！

四、1688成交额很高，但没有排名？

有商友反馈说，自己店铺的成交额很高，但店铺爆款却没有排名，按成交额也找不到。建议商家从这6点去自检自查：

1、先检查店铺有无虚假订单、低质量订单

2、检查店铺有无图片、专利等侵权情况

3、检查爆款一、二、三级类目是否正确

4、标题编写是否规范

5、店铺爆款的动销成交额是否到了30天刷新掉了

6、检查该产品是否存在价格或SKU作弊

那做完对应的修改后，排名会恢复正常

随着信息技术的快速发展，大数据已经成为各行各业不可或缺的一部分。在2023年，大数据相关的新的技术、工具和应用正在不断涌现，可以更好地满足不同的需求，推动数字化转型和创新。

一、数据治理和隐私保护将受到更多关注

在数据爆炸的时代，随着数据的日益重要和价值的不断提高，数据治理和隐私保护变得愈发重要。为了让数据真正为企业和用户所用，我们需要更好的数据管理和治理机制，以确保数据的安全和可信度。同时，数据隐私和安全也是一项重要的挑战。在未来，随着更多人们对数据隐私和安全的关注，政府和企业将更加重视数据隐私和安全的保护，以确保用户数据的安全和隐私不受侵犯。

1. 数据泄露和隐私侵犯的风险：随着数据的不断增加和流动，数据泄露和隐私侵犯的风险也越来越高。数据治理和隐私保护可以帮助组织和个人更好地保护数据和隐私。
2. 法规和标准的不断出台：越来越多的国家和地区开始出台数据保护法规和标准，如欧盟的《通用数据保护条例》（GDPR）和中国的《个人信息保护法》、《中华人民共和国数据安全法》，这些法规和标准要求组织和个人采取更加严格的数据治理和隐私保护措施。
3. 公众对隐私的关注：公众对隐私问题的关注度不断提高，人们越来越关心自己的数据和隐私被如何收集、使用和共享。组织和个人需要更好地保护数据和隐私，以满足公众的需求。
4. 企业对数据价值的认识：企业对数据价值的认识不断提高，他们意识到保护数据和隐私对于企业长期发展至关重要。数据治理和隐私保护可以帮助企业更好地管理和利用数据，提高企业的竞争力。

这些措施可以帮助组织和个人更好地保护数据和隐私，满足公众和法规的需求，同时也可以提高企业的竞争力。

二、数据分析和挖掘的自动化程度将增加

在2023年，随着机器学习和人工智能的发展，数据分析和挖掘的自动化程度已经在不断提高。自动化工具将使数据分析师能够更快地收集、处理和分析数据，同时提高数据质量和准确性。这将使企业更容易利用数据来预测趋势、发现新的商业机会，以及更好地理解客户需求和行为模式。

1. 数据量的增加：随着大数据技术的不断发展，我们能够收集和存储的数据量越来越大。手动处理如此庞大的数据集变得更加困难，自动化处理数据变得更加必要。
2. 需求的增加：随着数据分析和挖掘应用的不断增加，人们对于数据分析和挖掘的需求也越来越高。自动化能够帮助人们更快速、更准确地完成数据分析和挖掘的任务。
3. 人工智能的发展：人工智能技术的不断发展，如自然语言处理、图像识别、机器学习等，可以帮助构建更加智能的数据分析和挖掘系统，从而提高自动化程度。
4. 自动化工具的发展：越来越多的自动化工具被开发出来，能够帮助人们更好地完成数据分析和挖掘的任务。这些工具可以自动地处理数据、分析数据和生成报告。

自动化能够帮助大家更快速、更准确地完成数据分析和挖掘的任务，提高数据分析和挖掘的效率，同时也可以减少错误和降低成本。探码科技一直致力于数据驱动的软件技术构建，在数据采集、分析、应用等方面都有相关的技术沉淀。有时候我们发现，技术和工具并不是核心要素，基于客户需求体验的产品设计和专业工程实施能力才是关键。在这里推荐《43个顶级免费数据挖掘软件》和《九款大数据&数据分析软件工具推荐》。

三、云计算和边缘计算将进一步融合

在2023年，云计算和边缘计算将进一步融合。随着物联网设备数量的增加，数据处理和存储的需求将越来越高。为了满足这一需求，云计算和边缘计算将合作发挥作用，以提供更好的数据处理和存储服务。这种新的计算模型将使企业更好地应对大规模的数据处理需求，并在处理数据时更具效率和实时性。

1. 数据增长的加速：随着物联网和大数据技术的不断发展，数据增长速度迅猛，需要更加快速和高效地处理数据。云计算和边缘计算的结合可以更好地处理数据，提高数据分析和处理的效率。
2. 需求的增加：边缘计算被广泛应用于物联网、智能城市、工业自动化等场景，云计算被广泛应用于大数据处理、人工智能等领域。将边缘计算和云计算融合，可以更好地满足各种需求。
3. 技术的进步：新兴技术的出现，如5G、边缘人工智能、容器化等，可以使得边缘计算和云计算的融合更加容易和高效。
4. 成本的降低：边缘计算可以将计算资源更接近数据源，减少数据传输的成本和延迟，而云计算可以提供更好的计算和存储资源。将两者融合，可以减少成本，提高效率。

云计算和边缘计算融合可以更好地处理数据、提高效率、降低成本，同时也可以满足各种需求，推动数字化转型和创新。

四、可视化和交互式数据分析将变得更加流行

在2023年，可视化和交互式数据分析将变得更加流行。可视化和交互式数据分析已经成为数据分析和数据科学领域中非常重要的技术，可视化工具将使数据更易于理解和解释，而交互式数据分析工具则将使用户更容易地从数据中发现有用的信息。这将使企业更加注重用户体验，从而帮助他们更好地理解数据，提高数据分析的效率和精度。

1. 数据量和复杂度的增加：随着大数据技术的不断发展，我们能够收集和存储的数据量越来越大，数据的复杂度也越来越高。可视化和交互式数据分析可以帮助人们更好地理解和利用这些数据。
2. 更高的数据质量要求：在许多领域，数据质量要求越来越高。可视化和交互式数据分析可以帮助人们更好地发现数据中的异常或错误，从而提高数据的质量。
3. 智能应用的需求：越来越多的智能应用需要数据支持，如自然语言处理、图像识别和智能推荐等。可视化和交互式数据分析可以帮助人们更好地理解和利用这些数据，从而推动智能应用的发展。
4. 更广泛的应用场景：可视化和交互式数据分析已经在许多领域得到了广泛的应用，如商业、医疗、科学研究等。未来还将有更多的领域开始使用这些技术。

可视化和交互式数据分析可以帮助人们更好地理解和利用数据，推动智能应用的发展，从而在各个领域产生积极的影响。

“视觉是迄今我们最主要的感官，占用了我们大脑中一半的资源。”——Brain Rules《大脑法则》 因此，可视化和交互式数据是最直观的冲击，探码大数据采集系统让数据可视化变得更简单！

五、开放数据和开放数据平台将得到更广泛的应用

在2023年，开放数据和开放数据平台将得到更广泛的应用。政府和企业将更愿意分享和使用开放数据，未来开放数据和开放数据平台将得到更广泛的应用。

1. 政府机构、企业和非营利组织目前越来越多地公开数据。这些数据可用于研究、分析和开发新产品和服务，以及提高公共政策的效果。
2. 云计算和大数据技术的发展使得更多的数据可以被收集、存储和分析。开放数据平台可以帮助组织更好地管理和利用这些数据。
3. 开放数据平台可以促进数据共享和协作，促进不同组织之间的合作，从而推动创新和进步。
4. 开放数据平台可以提高数据的透明度和可信度，增强公众对数据的信任，从而促进社会的进步和发展。
5. 未来还将涌现更多的智能应用和基于人工智能的技术，这些应用需要大量的数据支持。开放数据平台可以提供数据支持，促进这些应用的发展。

开放数据将会带动各领域数据的全面共享，打破数据垄断，促进数据流动以刺激创新升级，推动数字经济的繁荣发展。在这里，探码科技诶也做了《最全的中国开放数据(Open Data)及政府公开数据平台汇总》。

无论是信息化时代、大数据时代还是元宇宙时代，大数据及大数据技术的重要性都是不言而喻，各种应用场景的数字化转型和创新都离不开大数据及大数据技术的支撑。

如果有一种趋势将继续比以往任何时候都更加向上摆动，那就是品牌通过新技术工具投资数字营销。

精明的企业正在紧跟最新趋势，以整合并最大限度地发挥影响和成果。这里列出了一些最流行的趋势，它们将帮助品牌和企业在 2023 年实现增长和成功。

网红营销

采取进一步的方式，有影响力的营销在未来一年仍将是营销人员的热门话题。在这 89% 的人中，目前正在与有影响力的人打交道的营销人员将继续或更好地增加他们的投资。

明年，另有 17% 的营销人员将首次加入该团队。

随着广告格局变得杂乱无章，并从广泛的基础转向有针对性的利基市场，企业将发誓要通过新的方式来吸引观众。

越来越多的企业将找到机会通过有影响力的人参与来打破看似有机内容的骚动。与有影响力的人和行业思想领袖合作，品牌将继续从有影响力的观众那里获得更多的知名度和粉丝。这也适用于无力聘请名人代言的品牌。另一方面，有影响力的人会产生宏观到微观的影响。他们中的一些人可能追随者较少，但由于他们与观众的互动程度更高，因此往往更有冲击力。这在转化潜在客户、与受众建立联系和提高品牌知名度方面发挥着更大的作用。

短视频的内容浪潮

随着消费者注意力持续时间的不断下降，席卷全球；短视频内容将在 2023 年继续增长。根据 HubSpot 最近的一项调查，接管社交媒体——Instagram Reels、TikTok 和 YouTube Shorts，在所有社交媒体营销策略中提供最高的投资回报率。

惊人的 90% 使用短视频的营销人员将在 2023 年增加或维持他们的投资，五分之一的营销人员计划在 2023 年首次利用短视频。

虽然长视频向观众提供了有关产品、品牌或服务的深度和丰富信息，但 B2C 和 B2B 营销人员都在学习短视频并切中要点，因为短视频更有效。

创建短视频不仅占用更少的带宽，而且这种格式非常适合各种人群中在线观众的快节奏注意力。

社交媒体和电子商务

社交媒体的出现帮助企业与受众密切互动，并提供了一种销售商品和服务的媒介。社交媒体和电子商务的融合为来自社会不同阶层的客户打开了一个在线市场的大门，让他们购买符合他们期望的产品和服务。这是一种跨越不同行业的流行社交媒体趋势。此外，这是一种在与客户互动和互动的同时向客户提供产品的有效方式。2023年，这种转变将继续对消费者的购物习惯产生影响。

例如，71% 的 Z 世代更喜欢在社交媒体上发现新产品。51% 的千禧一代也是如此。

随着这种趋势的持续增长，品牌将考虑将重点放在社交媒体上以进行潜在客户开发。

元宇宙、Web 3.0、NFT 和人工智能

身临其境的虚拟体验和现实可以将品牌体验提升到一个全新的高度。营销领域有很多关于元宇宙的讨论和兴奋，但是，仍然没有真正的用例或投资回报率。一方面，元宇宙、Web 3.0、NFT 和 AI 可以给任何数字营销人员带来 FOMO（害怕错过！）重要的是要了解我们继续信任这个过程，而不是失去数字营销的基础，这从网站、搜索引擎优化、电子邮件、社交媒体、数字广告、社区管理和声誉管理开始，因为这些已经并将继续做出不成比例的贡献。

总的来说，密切关注所有趋势并保持敏捷变化将确保企业在数字领域取得成功和增长。

对于数字营销人员而言，重要的是要在 2023 年及随后的几年中保持领先地位，继续投资新兴的数字营销工具。然而，对算法的透彻理解、内容策略的优化以及令人愉悦的客户体验的创造将有助于为一个人和所有人取得成功。

维沙辛格 Vishal Singh - MOCA Technology 印度总经理兼全球营销主管。

现在越来越多的商场希望通过数字化的方式承载和积累商家和消费者的消费和行为数据。 大多数商场都采用了数字化策略，将数据处理交给人工智能来提高效率和准确性。

从一开始的收银系统、库存管理系统，到顾客静态数字时代、数字营销时代，再到现在的数字融合时代，购物中心的数字化不断优化升级。

趋势 1

线下仍有优势，数字化补短板

线下实体店具有面对面沟通、服务上门、商品触手可及的优势，是线上虚拟空间所不具备的。

越来越多的购物中心利用数字化不断升级体验场景，让数字空间与实体空间相互学习，实现数字化并强化线下优势，以全渠道链接加速用户消费决策。

趋势 2

全员协作能力进化 打破数字束缚

数字商城业务的组织模式有两种：一种是设立专门的领导部门或领导小组，但各部门协作，各部门是工作的协调者和参与者； 另一种是将业务工作分解到现有的各个部门，每个部门各司其职。 提升全体员工的数字化协作能力，实现高效的业务进步。

趋势 3

品牌是数字利益和责任的共同体

调研数据显示，仅有个别企业成立独立电商部门来帮助店铺实现销售，其他大部分购物中心已开始将线下店铺工作人员变身为数字经营的重要参与人。

购物中心提供了一个平台，可以充分发挥店长和导购员的潜能。 店长通过二维码或社区，引导导购吸纳新会员，提供直播间和流量支持，让品牌做直播； 云商城由店长和导购运营。

新产品、新活动、订单发货、在线客服。 品牌与购物中心互利共赢，责任共担！

趋势 4

一体化循环，重构支付场景

大多数购物中心的数字化是通过浅会员和营销优惠券。 数据和业务是两层皮肤。 商场内大部分商品为租赁或联营，不管理单一商品。 数字商城上线后，除了获得会员权益，线上线下内循环，全面实现数据、权益、营销、资金一体化，线上线下场景一体化！

理想情况下，借助微信和支付宝的线下支付覆盖，购物中心在店铺圈子率和用户打开率足够高的情况下，可以实现最大的承载能力，解决商家和消费者之间的关系。 消费和行为数据，即商场可以最贴近地了解整个商场的支付情况。

支付场景重构完成，技术实现完成。 这是整个商业地产技术生态意义上的一次重大飞跃。

趋势5

优化供应链，深度运营

目前，数字化愿景受限于实体空间有限、商场商品采购能力不强、定价能力受品牌制约、库存浅、供应链长等因素。 线下空间有限，线上数字空间无限。 商场可以扩大线上数码产品供应范围，引入线下品牌，与现有品牌互补，为消费者提供更全面的生活解决方案。

同时，在5G、物联网与云计算等新技术的加持下，零售不仅数字化，还将对智能化提出了更高的要求。

欢迎点个赞分个享！更多商业观察在商道童言（Innovationcases）！

数字经济应用实践专家 骆仁童主讲课程

智慧应用 |《能源互联网》.《新型电力系统》.《智慧建筑》.《智慧机场》.《智慧交通》.《烟草数字化》.《数字政府》.《智慧城市》

数字技术 | 《大数据及中台应用》.《区块链技术应用》.《元宇宙概念剖析》

人工智能 | 《人工智能趋势》. 《ChatGPT新纪元》

数字化转型 |《制造业数字化》.《零售业数字化》.《新数字营销》

思维与技能 |《数字化管理思维》.《数字化组织变革》.《AI营销》.《用户思维》.《用户体验》

金融类课程 | 《金融科技创新》.《商业银行变革》. 《保险科技赋能》 .《数字人民币》

宏观与趋势 |《2023宏观趋势》.《数字经济》.《双碳战略》.《新能源汽车》

创新与创业 |《创业导师能力提升培训》.《中小企业赋能》

很多公司都会需要一个属于自己的公司网站，于是便搜索关于怎么注册公司网站的相关教程。其实注册公司网站也不会太难，下面给大家分享一下公司网站注册步骤。

步骤一：注册公司域名

我们在注册域名的网站上注册一个域名，这个域名最好是和公司名称或者业务有关联的。注册域名是需要费用，具体费用视乎你所选的域名。

步骤二：注册公司网站

公司网站不想自己动手的话可以花钱让外包搭建，但是费用一般会比较高。即使自己动手也可以，使用建站工具，创建一个站点，选择一个符合公司行业的网站模板套用，生成网站后通过顺便进行编辑制作，并在后台上传好公司的产品信息。

步骤三：发布公司网站

把注册好的公司域名，建站工具中绑定网站，并进行访问测试，完成测试后网站便成功发布。

随着互联网营销的日渐深入，更多企业认识到了网络推广的重要性，网站运营人员成为了商家必争的人才，作为想要入行的运营小白，该如何顺利切入呢？这篇文章都将帮到你！

（干货长文，终身受用！记得转发和收藏哦。）

1

任何人都有拿高薪的机会！

网站运营作为企业营销的重要根据地，给公司带来稳定盈利，自然也不会亏待了运营人员，当然薪资也就比较可观啦！

具体薪资详情可见下图：

（2022年网站运营岗位薪资数据表）

一览薪资表，明显可以看出，该岗位不同学历的薪资差距还是很大的，本科平均月薪比专科高出接近4000元！可见学历的重要性。

所以，当务之急就是提升学历到本科，你的学历高一点，起薪就比别人高一截。

如果想知道具体薪资情况，可以通过汇博招聘来查看，操作路径如下：

下载/打开“汇博招聘”app→“发现”→“薪资查询”。

2

做好职业规划，稳步发展！

即便是行业小白，提前做好职业规划也是很有必要的，只有先确定好发展方向，工作起来才会更有动力。目前我们收集到有两个方向，可以帮助运营人员更好的发展：

1. 职业晋升方向

网站运营专员—运营主管—运营经理—运营总监

从专员到总监是一个不断积累经验的过程，后续随着成长，会逐步负责更大的板块，薪资也会拔高很多。

2. 职业拓展方向

1、用户运营

主要是以用户为中心，根据用户的需求，制定相应的运营方案，增加用户粘性，需要具备很强的用户思维。薪资在5-12k之间。

2、游戏运营

负责游戏相关的产品、内容和渠道等各类相关运营工作的人员，对市面游戏有一定的了解。薪资在4-10k之间。

3、内容运营

通过文字、声音、视频等内容形式，对产品内容进行策划、编辑，参与产品营销等工作的人员。需要具备很强的文字写作功底。薪资在4-8k之间。

4、网店运营

网店运营总体来说指的是基于网络店铺的运营工作，任职该岗位最好是电商专业或者接触过电商行业，有一定的了解。薪资在5-10k之间。

5、社群运营

主要就是管理公司扩展的社群，制定群內规则，维护社群交流环境，组织群员活动，筹划活动等。薪资在5-10k之间。

作为应用型、复合型人才，用户运营的未来发展远远不止这几类选择，以上仅供参考。

根据上面两条发展路线，及时做好职业规划，找准定位，未来发展更加稳步扎实！

3

读懂招聘条件，找准定位！

干运营，工作内容比较多，自己定位搞不清楚很容易就沦为打杂的。

想要摆脱这种烦恼，不妨多参考各个企业的招聘条件，以便清晰地找准定位，查漏补缺，让自己在求职过程中能够更好地立于不败之地。

以下列这条【网站运营】岗位为例：

通过岗位职责的要求描述，我们总结了两方面的重要信息：

A、能力要求：

①策划能力

如第一条：策划网站的表现形式，以达成流量目标；

网站策划就需要有一定的营销思维，站在用户的角度思考，选择受用户欢迎的表现形式进行策划，为平台带来流量，从而给公司带来利益。

②组织协调能力

如第二条：负责内容的组织协调，执行，确保网站更新及活动执行通畅；

相关活动的执行需要运营人员有很强的组织协调能力，根据相关任务目标进行资源协调、分配，确保网站运营正常运行。

③文案功底

如第四条：负责内容页面以及常规模块的日常维护，包括但不限于信息更新;

好的网站运营要有很强的文案功底和持续的内容输出，比如网站标题、页面标题、页面策划、栏目内容等等很多常规板块都需要良好的文案功底。

④网站优化能力

如第五条：协助进行电商网站SEO优化工作，拓展网站流量。

SEO优化指搜索引擎优化，包括网站内外链，网站结构，网站代码和关键词分布，这些优化工作可以帮助你的网站在搜索引擎中更加高效地运行，从而获取更多的流量。

B.学历要求

学历作为求职的“敲门砖”，部分企业甚至有着明确的硬性规定。

可以看出，该岗位的学历要求是大专及以上学历。

我们整理出了该岗位招聘的学历层次数据，一起来看看：

数据来源 《2022年网站运营岗位招聘数据统计》

如图所示，大专学历是这个岗位的入行门槛，若想在这一行走得更远，获取更好的发展，最好还是考到本科学历。

除了上述两项重要信息，还有一个专业要求在岗位职责中没有体现。拥有相关专业背景，应聘的成功率也会更大。

经过汇博招聘的统计，电子商务等相关专业与该岗位最为匹配。

即使你并非以上相关专业毕业，现在，也可以通过成人继续教育，帮助你拿到这些专业的证书。与此同时还能助你提升学历，更具竞争力！

4

不让人生留遗憾

提升学历加油干

总的来说，身处终身学习的时代，你不进步，只能等着别人用实力来碾压你，现实就是这么残酷。

所以，尽早提升学历，让自己的人生不留遗憾！

建站准备工作，想要要建设的资源内容，选择建站的框架。在选择建站的框架时的几个标准：1、模板是否好获取，获取后是否好维护。2、网站的维护起来是否容易。这两个条件是非常重要的条件。笔者在对比了。wordpress、jpress、dz这几个框架，笔者大概从16年开始接触建站，对这3个框架都有一些了解。由于笔者一直从事java开发。因此论熟悉程度还是对jpress这个Java语言编写的建站框架，最为了解。但是笔者并没有选择jpress，而是选择了用Php编写的建站框架。选择的理论基础也是基于以上两点原因。

下面描述笔者对网站建设的一些心得。

1、建设框架，使用dz的模板，模板在dz主题中心购买了导航的插件，又购买了一个主题模板，使用dz自己带的分类信息，由于笔者还在正常的金融公司上班，具体的公司名称就不说了。在7天就建设成了一个导航收录类型的网站。插件和主题模板花费了700元。华人资源导航的网站，

2、服务器选择，笔者想做的主题是海外华人网站，选择了一个香港的服务器，香港的服务器和大陆的服务器的最大区别在于，香港服务器和域名不需要备案，基本上是，即买即用，而大陆的服务器则是需要经过差不多1个月时间的备案时间，以笔者购买的阿里云作为例子，首先需要提交备案申请，大概需要半个月左右，阿里会给寄过来一个备案的幕布，拍照，提交，然后填写表格，寄回去，然后等待半个月，等待备案流程，是一个比较复杂耗时的流程。笔者本次果断选了香港的服务器，省时省心，笔者购买的某个云服务器的产品，服务和价格挺合适的，笔者选择的是一个月110米的独立云产品。

3、内容主题，笔者主要收录美国华人论坛，微信群，英国华人论坛，微信群等以及世界的华人比较多的国家，整理然后做成导航和分类，提供给有需要的人去读取。网站名称叫华人一点通，如果百度还搜不到，代表笔者的seo的功力浅薄，惭愧。感兴趣的朋友可以找我拿链接。

营销渠道有哪些？当今市场竞争日益激烈，营销渠道的选择成为了每个企业必须面对的问题。在这个信息爆炸的时代，正确选择适合自己企业的营销渠道非常重要。为此，首先要向大家推荐一本经典的市场营销读物——《经理人参阅：市场营销》。本书为我们深入了解市场营销提供了很好的参考，同时也为我们指明了正确的方向。在本文中，我将从多个方面介绍营销渠道，并且推荐一些不错的营销渠道供大家参考。

一、营销渠道的概念

营销渠道，指的是将生产商与消费者之间的物流、信息和资金流等相互联系起来，使产品能够顺利地从生产商到达最终消费者手中的一系列组织和活动。简单来说，就是把产品从制造商处引导到消费者处的一条路径。

营销渠道包括生产商、批发商、零售商、代理商、经销商等多个环节，它们形成了一个系统化的销售网络。营销渠道的设计对企业的营销活动有着重要的影响，因为不同的营销渠道能够达到不同的消费者群体，而且也会影响到销售的效率和成本。

二、营销渠道有哪些？营销渠道的分类

1、直接销售渠道

直接销售渠道是指生产商直接将产品销售给最终消费者的销售模式。这种模式的优点是可以减少中间环节，直接面对消费者，可以更好地了解消费者的需求和反馈，并且可以控制产品的品质和价格。但是直接销售渠道的缺点也显而易见，比如需要消耗更多的时间和资源来开拓市场，需要建立专门的销售团队和物流网络等。

2、间接销售渠道

正如在《经理人参阅：市场营销》中所示的那样，间接销售渠道是指通过批发商、经销商、零售商等中间环节来销售产品的销售模式。这种模式的优点是可以将销售压力转移到中间环节，降低直接销售的成本和风险，并且可以利用中间商的渠道和资源来开拓市场。但是间接销售渠道的缺点也很明显，比如容易出现信息不对称、价格波动、产品品质控制难度等问题。

3、多渠道销售

多渠道销售是一种通过多种不同的渠道来销售产品或服务的方式。这些渠道可以是线上或线下的，如实体店、电子商务平台、社交媒体、电话销售等。多渠道销售的优势在于覆盖范围广，可以更好地满足不同消费者的购买习惯和需求。企业可以通过将产品或服务销售在多个渠道上，从而扩大销售额。此外，多渠道销售还可以提高客户的忠诚度，因为客户可以在多个渠道上与企业互动，增强客户体验。

4、社交媒体

社交媒体是近年来发展迅速的一种新兴渠道，它们包括但不限于微信、微博、Facebook、Twitter等。随着移动互联网的普及，越来越多的人使用社交媒体来获取信息、与他人互动。因此，将产品或服务的宣传推广放在社交媒体上已经成为许多企业的首选。通过社交媒体，企业可以与消费者进行互动，获取用户反馈，提高品牌知名度和忠诚度，甚至推出个性化的定制服务，增加客户黏性。

然而，在社交媒体上宣传也需要注意一些细节，例如要根据不同平台的特点，进行相应的策略制定，不要随意发送商业广告，更要避免引起用户反感。除此之外，定期发布有价值的内容、引导用户进行互动、以及合理地运用社交媒体的推广工具，都是提高社交媒体营销效果的关键因素。

5、口碑营销

口碑营销是通过口碑传播的方式来推广产品或服务。消费者在购买产品或服务之前，通常会先在社交媒体、论坛、网站等渠道上查看其他用户对该产品或服务的评价和反馈，从而决定是否购买。因此，企业通过提供高质量的产品或服务，创造出优秀的客户体验，从而获得消费者的口碑推荐，是实现口碑营销的核心。此外，还可以通过赞助活动、社交媒体话题、微博转发等方式，扩大产品或服务的知名度和影响力。

营销渠道总结

营销渠道的选择对企业的成功至关重要。在选择营销渠道时，企业应考虑自身产品或服务的特点、目标客户的特征和行为习惯、渠道的成本和效益等因素，综合考虑后选择最适合自己的营销渠道。同时，为了保证营销渠道的效果，企业应持续关注市场变化，不断调整策略和实施方法，不断完善营销方案，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。此外，作为市场营销从业人员还应通过多阅读一些类似《经理人参阅：市场营销》一类的专业书籍来不断提升自己的营销能力。

先做个线上线下的划分吧

线上:1传统电商 以京东 淘宝 天猫为例

2直播电商 以抖音 快手 为例

3二类电商 在各大内容平台上广告分销

4短视频带货 视频内容购物链接

5社区团购平台 以多多买菜 美团优选

6社区电商 地方社群发起的电商平台

7跨境电商 各种平台推出的海外购

8新零售电商 厂家直接面对消费者 举例小区单元门口里面的奶箱，会员制订购。

9 直销平台

10微商

以上这十种 从业者最多，各渠道内都有耳熟能详的头部选手。从国家提倡大众创业万众创新开始，这些赛道里面跑出来的青年群体选手不胜枚举！ 在咱们国家做生意首先要跟着政策走，我们属于政治带动经济的一个国家，听党的话跟着党走永远不会出错。

线下：1商超

2便利店

3批发市场

4物流分销

5代理

6各特通流通渠道

以上这6种属于常见的线下销售渠道。

供应链的核心竞争力之一 就是销售渠道的搭建。 能在一个渠道里面跑明白的基本在当地都会过得不错。前面有说过产品货源端的问题。产品销售情况好坏，跟产品自身还有选择的渠道都有直接性关系。我们不分析小概率时间，只讲常见的。

选择任何一个渠道都要去分析投入产出比，做生意吗都是为了赚钱，把产品生产出来的目的绝对不是为了吃或者自己用。肯定是为了卖出去，大量卖出去，大量且快速的卖出去。 那为什么要生产这个产品？ 从选材 用料 加工技术 到半成品 再到成品是不是经过反复实验？生产的这个产品背后有什么故事？背后团队有什么故事？产品研发到市场营销，有没有经过精准的测算跟分析？这些问题每一个老板都要问自己！因为故事就是最好的内容，故事具备最好的传播属性，每一个人都是听故事长大的，每一个产品都有它对应的故事，这样就会从生产之初就给产品或者品牌赋予了灵魂！

产品有了内容 接下来寻找渠道就变得简单了，好多厂家都是一聊产品就兴奋，一聊渠道就懵逼。因为时代变化太快了，市场是瞬息万变的，既然选择创业就要在不断变化的市场中寻找规律，思路一变市场无限！我们的供应链公司一年的时间推爆的产品少说也有几十个！可是渠道是我的，现在代工这么方便，产品推爆了我做贴牌，跟厂家是不是又没多少利润关系了，慢慢就沦为了我的加工厂。这种生存关系属于强逻辑，不是我要吃掉他们，是他们没有搭建自己渠道的本事，直接点，搭建渠道的意识好多老板都没有。这仗还怎么打？

专题看点

媒体是指传播信息的媒介。凡是能够传播信息，将信息扩散的所有形式都可以称之为媒体。广义上的新媒体是相对于传统媒体而言的，是指传统媒体（报纸、杂志、广播、电视等）之外的媒体形式。

新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。具体来说，就是利用网络、视频、微博、电子邮件、短信等有别于传统报纸杂志、广播和电视所进行的营销方式。

由此可见，新媒体营销与现代的科技手段密切相关，特别是数字技术。所以新媒体营销也被简单地定义为通过数字技术的运用来实现营销的目的。

因此，新媒体营销与传统媒体营销的显著不同在于数字媒体的运用，它实现了信息交流的新形式和新模式。麦克唐纳德和威尔森对新媒体和传统媒体之间的差别做了详细的总结。他们把新媒体营销的特点归纳为“6I”：

01

互动性（Interactive）

在新媒体时代，特别是社交媒体时代，价值的传播是双向的。在目标人群和企业之间是双向的：一个方向是企业创造价值，传递给目标人群；另一个方向是目标人群反馈需求或评价（价值），使企业重塑价值并再次传递。不仅如此，在目标人群之间，传递价值也是相互的、双向的。

02

情报化（Intelligence）

新媒体营销过程本身就是一个丰富的市场信息的收集过程。因为新媒体基于数字技术，使得营销人员可以根据顾客在线消费的网站类型和内容，建立对顾客的偏好和行为的认知。掌握顾客的这些情报资料对做好营销至关重要。

03

个性化（Individualization）

新媒体营销的个性化是在情报化基础上建立起来的。个性化以收集顾客访问时的各种信息为基础，以此建立数据库，用来定位和实施个性化沟通，并实现所有媒介的相关应用。最著名的例子就是亚马逊（Amazon）在网站上鼓励每一个顾客注册，以便在先前购买的基础上通过网站和电子邮件为顾客推荐产品。这种回应沟通也是新媒体的另一个关键特征。

04

整合性（Integration）

由于以上特点，新媒体营销为整合营销沟通提供了更广的范围和更多的工具。O2O的实现就是依赖于新媒体的这一特征。

05

行业重组

（Industry Restructuring）

行业重组主要是指在新媒体营销过程中，行业的去中介化或再中介化。支付宝在淘宝购物平台的出现，使普通的支付系统成为顾客购物过程中的一个中介，把顾客收货的状态和反馈与支付联系，形成了更加可信的购物平台，提升了顾客购物的体验。

06

独立场所

（Independence of Location）

新媒体营销为增加企业与全球市场的沟通提供了可能，也为向国际市场销售产品提供了机会，而这在以前是根本不可能发生的。

本文摘自崔译文，邹剑锋，马琦，陈孟君编著《市场营销学（第三版）》一书，如有侵权请联系删除

营销是指企业或组织通过各种手段和方法，向潜在或现有客户推广和销售产品或服务的过程。在当今的商业社会中，营销已经成为了企业取得成功的关键之一，因为只有通过有效的营销手段，企业才能吸引客户，提高销售额，保持竞争优势。

随着互联网的普及和发展，营销也从传统媒体广告逐渐向数字化营销转移。数字化营销包括搜索引擎营销、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销等，它们是以互联网为基础，采用各种数字化技术和渠道，针对特定的受众群体，实现推广和销售目标的营销方式。

其中，新媒体营销是数字化营销中的一种，指的是通过各种新兴的数字化媒体平台，如微信、微博、抖音、小红书等，将品牌信息传播给目标受众群体的一种营销方式。新媒体营销的特点在于，它通过社交媒体平台等新兴渠道，让品牌与用户进行互动，增强用户的参与感和认同感，提高品牌的知名度和影响力。

那么，新媒体营销到底是什么？下面是我认为的新媒体营销的几个要点：

第一，新媒体营销需要对受众进行精准定位。新媒体营销的目的是将品牌信息传播给潜在客户或现有客户，因此在进行新媒体营销之前，企业需要对自己的受众进行精准的定位和分析，确定目标受众的特点和需求，以便在新媒体平台上选择合适的推广方式和内容。

第二，新媒体营销需要提供有价值的内容。受众在社交媒体平台上，通常更关注内容的质量和有用性。因此，企业需要在新媒体平台上提供具有吸引力和有价值的内容，如娱乐、实用、有趣的视频、图文等，以此吸引受众的关注和参与，提高品牌的知名度和影响力。

第三，新媒体营销需要注重互动和参与。与传统的广告宣传相比，新媒体营销更加强调品牌与受众之间的互动和参与。企业可以通过发布用户调查、问答、活动等形式，吸引受众参与互动，增强用户对品牌的认同感和忠诚度。此外，企业还可以通过回复用户的评论和私信等方式，加强与受众之间的互动和联系。

第四，新媒体营销需要注重数据分析和效果评估。企业在进行新媒体营销的过程中，需要注重对数据的分析和效果的评估。通过对受众行为和反馈数据的分析，企业可以了解受众的需求和偏好，调整营销策略和内容，提高营销效果和投入回报。

在新媒体营销的实践中，还有一些需要注意的问题。首先，企业需要避免过度推销和垃圾营销。在新媒体平台上，受众更加注重内容的价值和质量，因此企业需要避免在营销过程中出现过度推销和垃圾信息，以免引起用户的反感和抵制。

其次，企业需要注重品牌形象和口碑的管理。在新媒体平台上，企业的品牌形象和口碑会受到广泛的关注和评价，因此企业需要注重对品牌形象和口碑的管理，及时回应用户的投诉和意见，树立积极的品牌形象和口碑。

最后，企业需要不断创新和更新营销策略和内容。随着新媒体平台的不断更新和变化，企业需要不断创新和更新营销策略和内容，以应对受众需求和市场变化，提高营销效果和投入回报。

总之，新媒体营销是数字化营销中的一种重要方式，它通过社交媒体平台等新兴渠道，让品牌与用户进行互动，提高品牌的知名度和影响力。在新媒体营销的实践中，企业需要对受众进行精准定位、提供有价值的内容、注重互动和参与、注重数据分析和效果评估等方面进行深入思考和实践。

新媒体营销是指:利用新媒体的平台进行营销的一种方式。互联网发展到今天给我们的生活带来了巨大的改变。

首先说一下关于新媒体营销的特点

像一些传统营销，它们的关键点在于信息上的传播。就是单一方面向受众群体传递企业的信息，就是我们这一方的行动，不包括对方的互动，而新媒体营销的关键点在于信息上面的互动。在当今新媒体营销的助力下，我们可以更好地让观众参与一起互动，可以增加观众的一种体验感和被重视感。这样我们的评估指标就不再是到达率，而是共识率！让彼此都有呼应，达成一种共识！

借助当今的互联网，新媒体营销+大数据分析一起组合起来具有更好的焦点效果。通过所收集到的焦点，我们可以更准确地定位出营销受众。我们做有针对性的信息传递，这样会使得营销成本更加低，效果更加显而易见。

除此之外，新媒体营销的特点表现为更具创意和个性化，更能满足时代的特点和受众人群的需求，口碑营销的成本更加低。更重要的是，新媒体营销方式可以在准确满足受众需求的同时实现互动营销沟通，更好地缩短受众人群与企业的距离，更容易提升品牌形象和声誉。

新媒体信息传输速度快，接收范围广，新媒体运营依靠互联网实现信息推广，可以实时向每个用户传递信息。企业可以根据不同的区域进行广告，一些新媒体平台可以将广告划分为区域。与传统媒体相比，新媒体在产品推广方面具有更明显的优势。

新媒体营销可以精准用户群，提升用户转化率，新媒体推广其实是一个系统，可以根据每个用户的不同用户属性和用户标签推送不同的信息，比传统媒体更准确。此外，通过新媒体运营，可以有效降低成本，准确交付用户，有利于提高用户转化率。可以通过背景检测清晰地展示广告信息，对市场控制起到非常有利的作用。帮助解决很多数据分析的问题。

而且新媒体更符合用户喜好的新颖展示方式，主要推送到用户的手机和电脑上。现在人们习惯于每天通过手机和电脑以相同的形式获取他们想知道的信息。商业广告、新闻信息、娱乐等信息适合当前新媒体用户的生活状态。碎片化的商业广告不仅为用户节省了时间，最大限度地实现了营销的目标。

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非公立医疗机构是我国医疗卫生服务体系不可或缺的重要组成部分，随着国家政策对社会办医的支持，我国非公立医疗机构不断发展壮大。截止至2021年7月底，全国民营医疗机构2.4万个，相较于前一年同期增加956家。

那么问题来了，尽管民营医疗机构总数已经超过公立医疗机构1倍，并不断提升，但在同一时间，民营医疗机构总诊疗人数为3.6亿人次，仅为公立医疗机构19.6亿人次不及五分之一的比率。

实际上，不管是民营医疗机构还是公立医疗机构，面临的竞争都随着医疗机构的增长而趋于白热化，因此通过营销提高医疗机构的市场竞争能力就显得尤为重要。

相比公立医院

民营医院新客获取和老客运营都面临挑战

• 获客渠道分散：线上线下获客渠道众多，患者数据不统一，重复无效数据冗杂，无法形成统一的患者视图。
• 获客成本居高不下：患者增长缓慢，传播渠道去中心化，获客成本高、增长缓慢，导致患者病源入不敷出。
• 老患者流失严重：随着新医院的增多和患者需求的个性化，医疗行为碎片化，患者品牌忠诚度逐渐降低、流失严重，且不知道流失到哪里去了。
• 无法精细化运营：医院运营人员数量有限，CRM 多以手工方式执行，缺乏自动化工具帮助提高效率，无法高效地对数十万患者进行精细化运营。

​民营医疗机构不得不开始探索并实践数字化营销之路。企业不再满足于后验式的营销效果，希望可以通过构建数据中台、私域数据库等方式整合用户、营销和销售的数据，更全面地了解用户，实现营销效果的先验和策略指导，同时优化资源配置。

针对以上需求，九枝兰与亚马逊云科技联合打造面向民营医疗行业的一体化数字营销解决方案。充分发挥亚马逊云科技在数据处理、数据安全、AI 运算等技术方面的优势，以及九枝兰多年服务企业客户积累的数字营销方法论和经验，帮助医疗机构在组织结构与业务上实现数字化转型，打造民营医疗机构数字化营销链路，从根本上解决企业从业务到人员的闭环管理。

营销云全链路营销效果解决方案

基于深入的行业调研和头部客户服务经验，九枝兰打造了全链路营销效果解决方案，包含数字广告管理系统、客户数据平台和私域流量运营平台，帮助客户实现公域到私域的数据打通，将线上和线下相结合，帮助民营医院解决新客获取和老客运营的挑战。

数字广告管理系统

数字广告管理系统可帮助客户解决规模化精准获客难题。基于全渠道全链路打通，发现问题并解决问题，包括“前链路数据打通”以及“后链路数据对接”：通过 MarketingAPI 支持抖音/快手/腾讯广告/百度/微博等成熟媒体前端数据，后端潜在转化数据通过 API 从橙子建站、基木鱼、商务通/快商通/易聊通/美洽等在线客服工具获取，通过 CRM & HIS 系统获取深度转化数据，从而为医疗企业投放端构建全渠道全链路的营销效果追踪与分析平台。

九枝兰数字广告管理系统可实现多媒体、跨账户统一管理，不同渠道素材/创意统一管理，广告投放费用监测、效果跟踪，智能监测&设定条件自动干预。借助亚马逊云科技提供的 Amazon S3对象存储服务，医疗企业不但可以获得海量存储空间以容纳各种格式的素材，还可以借助 Amazon S3 提供的访问权限管理、底层数据冗余等特性，更加安全、可靠地管理云端的数字化资产。

客户数据平台支撑用户触点的运营

客户数据平台（CDP）处在企业全链路营销的中枢位置，是承载企业全链路营销和运营策略的核心。可实现全触点用户数据归一，数据分析洞察，构建人群包，受众/用户分析，重组人群包，人群包再营销降低获客成本。通过 ID-Mapping 为医院建立360°用户画像，准确识别用户，还原完整用户旅程，为运营与营销行动提供基础。

数据处理的过程存在很多难点。由于数据的来源、格式、体量、用途各不相同，传统的数据处理框架已然发生了改变，并不存在一种放之四海而皆准的分析方法或理论。因此，不能简单地将数据湖和数据仓库糅合在一起，而是需要将数据湖、数据仓库和专用数据存储集成，从而支持统一的监管和轻松的数据移动。

借助亚马逊云科技丰富的云端服务，用户可以快速构建可扩展的数据湖，使用丰富且专业的专用数据服务，通过统一的数据访问、安全性和治理，确保合规，在不降低性能的前提下以低成本扩展系统，并轻松跨越组织边界共享数据，从而快速、敏捷、大规模地作出决策。

客户数据平台赋予市场部在数字营销领域的微观操作能力。今天广告主数字营销的投入越来越大，但同时流量红利越来越稀薄，导致粗放式营销的效率越来越低，广告主在遇见数字营销的瓶颈后，需要利用数据驱动整个营销闭环，提升营销效率。

——九枝兰 CEO

熊长青

开展客户深度运营

个性化引擎驱动千人千面的营销活动，实时高效反馈顾客交互数据，多渠道内容素材自动化统一分发管理，降低营销活动复杂性。

民营医疗行业常用的九大自有营销渠道，包括企业微信、SMS/MMS、消息推送（网站、App、小程序）、Email、站内消息（网站、App、小程序）、个性化推荐内容卡片（网站、App、小程序）、Webhook（优惠券、礼品卡等）、5G 消息、线下营销活动。

为了在如此丰富的营销渠道中，快速面向消费者提供千人千面的营销内容，数字化营销平台必须具备自动化的智能推荐能力。一方面要求平台积累训练好的高质量模型，另一方面需要平台构建海量算力的基础，以保证平台可以在第一时间提供精准的推理结果。

稳定、高效的计算资源一直是亚马逊云科技提供的优质服务之一。全面、可编辑的 AI 能力也是亚马逊云科技特色服务。用户既可以使用开箱即用的语音转文本、对象识别、自动翻译、自然语言处理服务，也可以在亚马逊云科技上构建自己的 AI 模型。

九枝兰与亚马逊云科技携手，基于顾客和推荐引擎的渠道组合，按照触点关系的强弱，自动化地向对的人、在对的时间、用对的方式、说对的内容。

民营医疗机构数字化医院典型案例

国内某知名妇女儿童医院在运营初期面临诸多挑战，医院领导层在 IT 硬件建设、软件投入方面勇于创新。九枝兰基于亚马逊云科技的技术底座，通过工具+方法论+服务运营，打通全渠道获客的效果追踪与分析，帮助该医院搭建 CDP 系统、梳理所有数据源，并组建专门的数字化团队，帮助其在组织结构与业务上实现数字化转型，打造“数字化医院”。​

最终，该妇女儿童医院拥有了完整的管理通路和配套的运营工具，并为医院运营团队提供了更清晰、完整的患者画像，并为医院领导层提供了更为精细、全面的新客渠道分析，为领导层的财政策略提供数据支持。从2021年初系统上线，基于亚马逊云科技的高性能数据库服务，为营销活动的全渠道业务数据读写，提供了毫秒级的响应延时和自动扩展，应对营销业务突发高峰，有力地支持了该医院业绩和增速超额达成。

“我们看到随着市场化程度的增加，越来越多的民营医疗机构通过数字化驱动的方式优化企业运营效率。合作伙伴例如九枝兰，是亚马逊云科技不可或缺的组成部分，为客户提供行业场景的工具以及服务支持。亚马逊云科技为合作伙伴提供了良好的技术支撑，还会通过标准的基础技术审核来确保合作伙伴在系统设计上采用安全可靠的架构与实践。九枝兰充分利用亚马逊云科技的优势，通过云的弹性满足营销高峰时的资源需求，并利用亚马逊云科技的能力进行了安全优化，整体方案通过了我们的基础安全审核标准。”

——亚马逊云科技生态合作伙伴

架构师负责人 范捷

关于九枝兰

企业要生存和发展，就必须在数字化世界开展营销活动。九枝兰历经6年迭代研发的营销云，成为国内领先的数字营销的骨干平台，让企业在一个平台上开展付费媒体（广告）/自有渠道（私域）的全漏斗营销，提升品牌、规模化获取客户、提升客户终身价值，驱动业务增长，提升营销费效比 20-30%，提高人效30-40%。上千家企业通过九枝兰营销云管理数字广告年度投放金额超过200亿元。

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